| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
|
 |
“卡”住病毒
——北京江民科技总经理常进喜安全“聊”法 艾文 没有了口水战，也少了价格战，但今年国内反病毒软件市场依然红火，因为有了在线杀毒的业务。在经过近半年的磨合之后，在线杀毒业务已经开始走入相对成熟阶段。日前，江民公司推出的“江民杀毒软件KV2004冲值版”及冲值卡，引起了业内包括用户、渠道商、发行商在内的关注。为此，北京江民科技总经理常进喜日前来到赛迪网，就用户最关心的问题与网友进行了沟通。 
据常进喜介绍，江民公司在研究软件消费的时候发现一个非常有趣的现象，目前，杀毒软件消费群体在很大程度上为单机版用户和小企业，还有一些用户机器是受到病毒感染以后很难运行的时候才去用杀毒软件，这就形成了大量家庭用户和个人用户。为了方便这些用户的使用，除了继续提供传统的杀毒软件给用户之外，江民公司还推出了冲值版和冲值卡业务，用户可根据他们的需求按需购买。 市场空间真的很小？ “冲值卡”在给用户带来便利的同时，是不是也预示着国内杀毒软件市场空间越来越小呢？对此，常进喜认为，有三种情况左右着这个市场。第一种情况是原有的盘子并没有扩大，大家在这个盘子里面分羹，在这个问题，整个行业都存在如何进行突破和创新，如何吸引更多的人来做大这个盘子的问题。第二，杀毒软件本身是否好坏不在于它的界面，而是在于它的病毒库或者引擎不断地更新，用户手上得到的是解决问题的能力和所期望的结果。国际上，诺顿是按照年度收取服务费的，这是杀毒软件长期存在和远期收费的市场。在中国同样面临这个问题，我们必须把这种价值和定位移植到用户心里面去。第三，我们现在所面临着种种选择和机会，包括互联网和多种产品的销售，多种产品的合作，这里有个立体防御问题。这三大课题决定了杀毒软件市场所能突破的角度。如果我们在每个角度都能进行突破的话，就能够有很大的贡献和发展，这个问题是根本所在，价格战是浅层次的，做大做强应该在以上三方面做出考虑。“江民希望冲值卡能给市场带来一场新的革命”，常进喜强调说。 攀登高端市场 很长一段时间以来，企业级杀毒市场一直是国内外杀毒厂商的瓶颈。今天，当瑞星以15.9%的份额占据网络版杀毒软件市场的时候,包括江民、金山、朝华科技在内的厂商也都纷纷加入了这一行列。江民在年初推出的“阳光计划”，标志着江民正式进入企业级杀毒市场。但是，与很多厂商一样，江民网络版推出的时间短，没有更多的销售系统，也没有更多的销售平台和成功案例，如何定位这个产品？如何让用户认可？常进喜认为，“阳光行动”就是一个特低价的行为，江民在检验了产品的同时，也赢得了用户的认可。“现在我们要把主攻市场瞄准现在的中小企业和政府的市场，大家拼得最激烈、需求最旺盛、回报率更高的市场。产品上成熟了，我们的技术服务队伍和组织都在很快地搭建和完成。”继江民网络版入驻深圳龙岗区信息中心和河南省巩义二中网络后，数家安全厂商拼争了半年之久的湖南大学校园网5000点大单又被江民收入囊中。江民针对湖南大学校园网的特点，提供相应的反病毒整体解决方案，利用KV网络版的集中管理、自动升级、远程设置、密码控制、全网查杀、数据恢复等功能，快捷有效地防杀整个校园网内病毒。 又到了年底,各厂商都在盘算着明年的计划。对此，常进喜也想了很多。2003年，江民进行了调整，在确保单机版市场优势的前提下，加大了安全服务力度。常进喜表示，江民还要在满足个性化需求方面加大力度，面对今后的发展，首先规划了三个方向：整体解决方案、安全服务和网络版杀毒软件。 |
||||||||||||||||||||||||||||
