出版日期：2003-11-24　总期号：1269　本年期号：88

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 中国信息安全 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

弯下腰，市场原来很大 　　做高端产品，为高端客户、行业大客户服务，赢得比较高的收益，当然是一件非常愉快的事情。不过，正如金字塔那样，在每一个领域，能称得上大客户的，数量永远只有那么几个；能荣幸地为他们服务的，数量也永远只有那么几个。就算是三十年河东，三十年河西，“只唱这一出”，恐怕也有点不现实。还是拿金字塔作比吧。不妨弯下腰，看看塔基，更大的市场、更多的潜在用户，不就有了？ 　　这期的《产品与应用版》，就有这么两个例子。一个是爱普生，联合了89家渠道伙伴，共同组建了一个“彩激俱乐部”，目的就是面向更多普通的商业客户，推广“万元”级别的彩色激光打印机，期望帮助这些客户的商务办公进入一个彩色的“第三代”。 　　很凑巧，另一个也是打印机方面的例子。富士施乐今年改变了以往的风格，看准占据整个市场容量近八成的低端商业客户，在低端产品上着实下了不少功夫，而不是简单地拿一款低端机型通吃家用与商用。 　　薄利多销，才是一个成熟市场上真正能被复制和学习的生财之道。其实，不光是中小企业和SOHO一族这样的低端客户，就算是那些曾经财大气粗的行业用户，现在也纷纷开始考虑性能价格比，考虑TCO。即使在信息化走在前列的欧美发达国家，CIO们所考虑更多的，也是如何在持续紧缩的IT投资下，追求更好的性能和投资回报率了。 　　“一平米三千，那是美金”，这是电影《大腕》中说的一句话。但要记住，电影《大腕》所描述的那样，“不买好的，只买贵的”的时代，恐怕只能再现在梦中。