| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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爱普生彩激俱乐部成立
彩色商务离用户更近了 王喧 “彩色”——2003年打印机市场上不折不扣的热点话题之一。“万元彩激”的出现、彩色激光打印机价格大幅下调的新闻、各厂商传来的可喜的销售数据……纷纷将我们的目光锁定在彩色上。 爱普生从2002年以来更是将重点不偏不倚地落在“彩色商务”上，并且不断加大力度。日前，为了更快速地推广彩色商务，为了进一步加强渠道建设并刺激渠道的良性发展，爱普生宣布成立彩激俱乐部，68家有潜力的零售型经销商成为俱乐部成员。在俱乐部成立的发布会上，爱普生TP销售推进部经理冯春利做了“彩色 现在 爱普生”的演讲，揭示了爱普生在“彩色商务”领域中的整体发展思路。 彩色：商务办公“第三代” 对于打印机市场，2002年“彩色”的呼声就已经非常高涨，告别黑白，迈进彩色，这在众多打印机厂商看来已是不可避免，为了实现这个美好的愿望，不同的厂商纷纷提出了不同的策略与理念来推动这个市场的发展，同时也努力为自己争取抢占市场制高点的有利位置。在那时，爱普生提出了自己在彩色商务领域的口号“PPIO” （Public-document Printing In Office，即商务办公中的文件输出）。 爱普生认为，商务办公对文件处理可分为三个发展阶段：第一个阶段是办公自动化阶段，以静电复印技术为主，其典型应用设备为复印机和传真机；第二阶段是办公智能化阶段，以黑白激光打印技术为主，典型应用设备为黑白激光打印机、数码复印机和多功能一体机；但进入九十年代以后，商务办公迅速发展，个性化、彩色化、网络化商务浪潮蓬勃而起，第二代办公设备已经不能满足商务用户日益提高的使用需求，市场在呼唤新的商务办公时代，彩色从而成为商务办公市场的闪光点。 既然第三阶段商务办公时代是办公彩色化阶段，那么彩色设备和彩色应用肯定将会成为办公主流设备。冯春利解释说，多元化是彩色办公时代的典型特征，由于现代商务用户的需求出现多样化趋势，所以彩色商务设备在技术、产品和应用等诸多方面也将是多元化的。爱普生以多元化为核心，不断向广大用户提供全系列彩色产品来满足用户多样化的需求。 现在：培育期向成熟期过渡 随着用户需求的变化，用户对彩色激光打印机的关注点也在发生着变化。首先，其应用领域从原先的专业应用向通用办公领域扩展，其次彩激从以往的性能优先发展到了目前的价格优先，而且采购形式也从原先的集中采购向分散采购变化。种种变化，都在表明“彩色商务”已经不再只是个口号，而是由市场的培育期逐渐向成熟期过渡。“爱普生在彩色商务市场上不会放过任何一个时期。”冯春利强调说。 这也是爱普生目前为什么成立彩色激光打印机俱乐部的真正目的，希望通过俱乐部的成立，吸纳部分有潜力的零售型经销商进入俱乐部，通过零售端的教育和普及，最大限度地挖掘在通用办公市场彩色激光打印机的用户。应该说，这不仅仅是一个简单的渠道行为，而是为了顺应用户需求以及市场变化，及时有效地做出的调整，力求在彩激进入成熟期后，能占据市场的绝对优势。 爱普生：彩色商务市场有优势 喷墨打印机的市场销量虽然一直在增加，但价格却不断下降，竞争也异常激烈，打印机厂商很难获得营业额上的增长，相比之下，激光打印机市场则大有可挖掘的空间。冯春利表示，在单色激光打印机没有市场绝对优势的情况下，爱普生必然会凭借自己在色彩领域的独特优势，着力关注彩色激光打印机。 在爱普生日本总公司，已经针对性的成立了激光打印机营业本部，精工爱普生株式会社情报画像事业本部激光产品营业推进部部长伊东宏明告诉记者，激光打印机尤其是彩色激光打印机业务已经在爱普生整体业务中占相当比例，受到了广泛重视，爱普生的彩色激光打印机在全球的销售，已经占到整个激光打印机销售市场的20%。 目前，在日本打印机市场，彩激销售占整体的40%，欧美市场占25%左右，而中国市场只占不到5%。为了开发中国市场，爱普生也制定了一系列有效措施，不断丰富产品线、降低全线产品价格、成立彩激俱乐部等等。 目前，爱普生拥有从面向桌面的C900和中小企业网络办公的C1900，到面向高效应用的C4000、C4100，以及重视打印质量的A3幅面专业产品C7000和C8600，从高端到低端，覆盖了应用的方方面面。据冯春利介绍，明年爱普生还将有十余款彩色激光打印机产品相继面市。 为了普及彩色应用，教育用户、培养市场，降价成为很好的市场推广手段。2001年6月，爱普生把C1000的价格降到了1万元以内，从此，“万元彩激”的概念红火起来；2002年12月，爱普生A3幅面的C7000降至2万元……，产品价格的逐渐走低，为普通商务用户使用彩色激光打印机创造了条件。 到目前，随着爱普生彩色激光打印机俱乐部在零售领域的不断拓展，相信会有更多的用户接受爱普生“彩色商务”的概念，接受爱普生彩色激光打印机。 
爱普生TP销售推进部部门经理冯春利表示“彩色商务已经离用户越来越近了。” 产品链接 爱普生AL-C4100 
爱普生AL-C4100采用了先进的4-2-1串联式（Tandem）打印引擎，用一个4束激光管同时对4个成像器进行曝光，一次成像，从而改变了以往的四次成像打印方式，将打印时间缩短了3/4，使AL-C4100具有了黑白彩色相同的打印速度，是传统彩色激光打印机速度的4倍，达到了每分钟24页。由于采用了简易的耗材装置结构设计，AL-C4100的耗材更换更加容易简单。人性化的顶盖和前盖设计，便于开关，使得所有耗材更换工作都可以轻松完成，也使得彩色成像单元以及传送带单元，都可以轻松维护。为了避免用户在使用中的后顾之忧，爱普生为AL-C4100提供了免费的上门安装调试，无论用户是在中国的任何乡镇、城市，都可以得到爱普生提供的及时上门安装以及简单操作培训。 |
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