| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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黄氏网络
不做最大 只做最好 范秀敏 白手起家 两大因素成就企业发展 沈阳黄氏电脑网络有限公司(以下简称黄氏网络)是三好街众多中小经销商中很普通的一个，以朗讯、IBDN等网络产品分销为主要业务。在IT界优胜劣汰的急速轮回中，1998年，黄氏网络从一个几尺见方的夫妻柜台起家，六年里一年上一个台阶，成立了黑龙江、吉林、大连三家分公司，在东北地区形成以沈阳为中心遍及长春、哈尔滨、大庆、大连、延吉等主要城市的较健全的销售网络；年营业额以每年30%～40%的速度增长，现已达到人民币2000多万元，成为IBDN公司在亚太地区认可的惟一一家经销商。作为IT圈一个毫无背景的民营企业，黄氏网络的发展速度无疑是惊人的，其中除了市场本身的机遇之处，与黄氏网络的创始人、总经理黄建惠的精明和执着是分不开的。 今天的黄氏网络所具有特征与黄建惠本人的经历与性格有着直接的联系。年近40的黄建惠当过兵，转业后在老家宁波的一家乡镇企业当了8年的生产厂长，也曾在家乡创业，但由于客观环境的制约，最后以失败告终。1997年，不甘寂寞的黄建惠只身一人北上沈阳，在三好街做起了电子元器件生意。一年之后，黄建惠在企业初具规模的情况下毅然转手，将目标瞄准了当时技术含量较高的网络产品。黄氏网络在就是在这样的背景下成立的，用黄建惠的话说，就是“人要有超前的构思，勇于接家挑战，抓住了就是机会。” 对于黄氏网络五年来的飞速发展，黄建惠认为有两个原因：首先是人的竞争。“企业的竞争首先是人的竞争。企业中的人，特别是领导者，要不怕竞争、勇于竞争，有竞争才有发展。”再有就是服务的质量，要让用户真正感觉到你的好，这是企业向前发展的基础。 做供应链中的第二层 继续做大物流 黄氏网络的特点是分销能力较强。这也是基于黄建惠对于黄氏网络的明确定位：“我们不想做最大，只想做最好。”在企业的发展规划上，黄建惠亦一向求稳。“我们就是做物流的，像竞标那样的事情我们不会去做。我们要做的就是做中标者的下一层，为其做产品供应和服务外包。” 没有人甘心做老二，但也没有人生来就是老大，这中间就是一个积累的过程。黄氏网络当前正处于企业规模化发展的阶段，做好分销是积聚能量最终实现跨越式发展的必需，这一点黄建惠看得很透。 分销跟着项目走是黄氏网络的运作方式，这也是当前分销商做物流的主流模式。在这样的基础上，黄建惠要把黄氏网络的根基打得更结实，以求得企业的稳步发展。“我们的目标是成立股份制企业，但从民营到股份制，这中间的路还要按照现实去走。”对于企业的发展计划，黄建惠表示，继续做大物流、提高企业的知名度是黄氏网络的当务之急。明年，黄氏网络将在产品线上进一步完善，提高企业和产品的科技含量，以求得企业的规模化发展。 
沈阳黄氏电脑网络有限公司总经理 黄建惠 |
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