| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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上海电子市场：
群雄逐鹿智者胜 贺玉香 自2003年9月以来，电子市场就成为沪上IT领域最为活跃的行业。而且，上海电子市场的繁荣是“全方位”的，不仅包括以前被电子市场经营者称为上海的“上支角”的市中心，还包括被称为“下支角”的、曾久被冷落的浦东新区。 
看似简陋的浦东张扬路、八佰伴地带，2004年将成为卖场经营者的必争之地。 卖场招商短期爆满 招商情况的好坏，是一个地区电子市场是否繁荣的重要风向标之一。今年上海电子市场的热潮，一大部分是被位于西藏南路、复兴路路口上即将开业的圣力数码广场带动起来的。 这个由温州业主投资的电子市场选址在上海繁华的商业区，占地两万多平方米，紧靠即将落成的地铁出口，而且在开业前期就汇集了不少沪上著名的电子市场的“操盘手”，宣传攻势也可谓热烈，投入了几百万元的宣传费用。据圣力数码广场总经理金从安介绍：从10月底开始招商以来，不到10天就完成了60%的招商，而现在这个数字更超过了80%，这都超出了他本人的预料：“现在许多大的品牌厂商，要建体验店都没地方安排，大的地方都定出去了。” 而同样的情况还出现在位于浦东新区八佰伴附近的新大陆电脑广场，这个电子市场同样也在招商的头两个星期签协议率就超过了60%。 业内人士认为，两个之前没有任何行业背景的电子市场在招商初期就能够保持如此高的签协议率，一个原因是因为上海近期关了两家电脑城——百脑汇淮海店和清华数码广场，其中大部分的住户从这两家电脑城分流。第二个原因是他们所处的地理优势，圣力数码广场邻近淮海路IT商圈，能保证电子市场所需要的人流量，西藏南路也被卢湾区政府规划为新电子一条街，有政府的扶持，而新大陆电脑广场则背靠已经在浦东地区打出一片天地的东上海电脑广场，能够借足人气。第三个原因是这样的两家新兴电子市场租金比较便宜，在开业头几个月甚至还实行免租的政策。但最重要的原因还是上海IT销售具有巨大的潜力，“厂商们都想把自己的货铺得广一点，对于新的电子市场，他们都会参与进去的。” 新进入的电子市场都能有如此好的认同度，难怪2003年一口气在上海开了五家新店的赛博还是雄心不减，明言2004年还要继续开下去，赛博的工作人员告诉记者：赛博要的就是规模化效应，而不是强化单店的效果。同时，百脑汇也积极在上海为下一家店选址。 被炒热了的“下支角” 虽然市场潜力很大，但浦东新区已好几年没有新的电子市场扎下根来。今年，不少电子市场在上海的浦东摔了跟头，虽然开业时声势浩大，但过不了多长时间就渐趋黯淡。由此可见，浦东是不少电子市场经营者望而生畏的“硬骨头”。 但今年也有一家在浦东成长了将近五年的电子市场渐渐浮出水面，那就是东上海电脑广场。一贯行事低调的东上海电脑广场在浦西知名度不高，甚至于被不少业内专家所忽视，但东上海电脑广场总经理葛建新却透露，东上海电脑广场近几年来在上海电脑城的业绩排名中，一直紧跟太平洋、赛博、百脑汇之后，位居第四。今年东上海的营业额更是有希望达到8亿元人民币，这对于华东任何一个大型的连锁电子市场来说，也绝对不是个小数目，而它的创造者却是位于“下支角”的东上海电脑广场。葛建新认为，看一个电子市场成功与否要看其地域辐射性。东上海电脑广场不仅地处浦东最繁华的商业区，而且已经在这一带耕耘了5年，积累起一批忠诚的客户及经销商，东上海电脑广场的想法也很简单，“我们不指望浦西的人会来这里买电脑，只要浦东人买电脑想到东上海就可以了。” 而业内人士也认为，现在在浦西，专业电脑城的格局已定，市场在很长一段时间内都会是太平洋、赛博、百脑汇这三大卖场唱主角，但在浦东则不然。 葛建新还介绍，目前东上海电脑广场IT产品的零售额和团购量正在逐渐接近，因为许多经销商都把东上海电脑广场当成自己在浦东的物流中心：“现在从陆家嘴的顶级office到金山的制造工厂，还有金桥的工业基地的用户，都要从东上海电脑广场拿货，每个月都会有几辆送货车发往这些地方。” 葛建新认为，之前许多电脑城在浦东落败，是因为他们对于浦东市场不了解，“把在别处经营的经验强加到浦东市场”，而五年落户浦东累计的知名度和管理经验是东上海电脑广场无论现在还是将来最大的优势。葛建新表示，在处理好与业主之间的租约合同之后，他将会对东上海电脑广场进行一次大规模的改造，“迎接来自各方的挑战”。 葛建新所提到的挑战除了上面所提到的新大陆电脑广场之外，还有与他们数百米之遥的太平洋资讯浦东店，尽管该店到现在还没开业，但太平洋出巨资、耗费将近一年时间买下一栋楼的大手笔，再加上太平洋这么多年立足上海的经验，这些足以让所有身在浦东的电子市场经营者有所警惕。 至于各大电子市场有多看好浦东，新大陆电脑广场的经营方介绍：原本新大陆并没有决定自己来做电子市场，还想当业主，但竞标时发现上海几乎所有的大型电子市场都看好了这块地方，“到最后我们想，既然有这么好的前景，还不如自己来做”。 据了解，明年赛博也会在浦东继续拓展自己的大连锁战略，而这一年投身浦东的可能还有颐高数码。百脑汇华东区副总经理谢景仲透露，百脑汇也在为新店选址，“我们并不排除浦东”。 在采访中，记者和百脑汇华东区副总经理谢景仲谈到，2003年是上海电子市场的“悲情”年，但他并不赞成这一说法。谢景仲表示：“商场如战场，有成功者必有失败者。” 
2003年风光无限的五角场IT商圈，在2004年可能会有被冷落的危险。 |
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