| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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南京电子市场：
变迁之中谋发展 薛爱沙 今年3月，南京珠江路开始大规模拆迁改造，到明年年底，14幢高楼大厦将拔地而起。随着新建的现代化卖场陆续开张，电子市场将发生怎样的变化？ 频开卖场抢市场 1993年，南京珠江路出现第一家电子市场。经过十年风雨洗礼，优胜劣汰，目前正在营业的有12家，其中三家是企业独立经营卖场，其他均为招租经营市场。 过去，珠江路的主要经营场所是沿街两边一溜店铺和十多个招租经营的电子市场。2001年2月，宏图三胞尝试着在珠江路开办了全国第一家IT卖场。尽管当时闻讯而来的消费者挤满店堂，销售额大幅攀升，不少人还是认为，卖场只能热闹一时，很快便会昙花一现。 然而，宏图三胞却从中看到了希望，他们加快了卖场的推进速度，取得了巨大成功。今年，他们把卖场发展的重点放在江苏，在目前所开设的16个卖场中，除上海3个、合肥1个外，其他都集中在江苏，再进入4个城市，宏图三胞就能完成整个江苏地区的卖场布局，实现在江苏两小时车程内就能找到一家宏图三胞连锁卖场的目标。明年上半年他们将把发展重点转向上海，计划开8家卖场，下半年进入浙江，年底完成整个华东区域市场布局，卖场总数达到30家以上，目标销售额将达到40亿元。在全力向外地市场推进的同时，宏图三胞并未忘记珠江路这个重要市场。9月，其母公司三胞集团出资近8000万元，购买了毗邻华海电脑科技广场的一栋新建大厦六层楼，准备用来开卖场与新华海一争雌雄。 福中和新华海也不甘示弱。新华海把卖场作为进入地方区域市场的跳板，近两年相继在徐州、无锡、苏州、南通、常州开了5家卖场。今年他们投资5亿元，开始在珠江路与太平北路交叉路口建设总面积2.5万平方米的华海电脑科技广场。整幢大楼预计明年3月交付使用。招商消息发布后，前来租用铺面的厂商络绎不绝，目前楼下五层卖场已基本出租出去。福中今年5月第一家卖场在南京开业，短短几个月，月销售额便攀升到800万至1000万元。初尝胜利果实的他们信心倍增，加快了卖场推进速度。10月，他们在徐州、苏州又相继开了两家卖场，在南京繁华闹市区新街口花重金购买的高层建筑楼下5层卖场也挂牌营业，预计到年底卖场总数将发展到8个。 经过多方考察，创维集团也看中了珠江路这块风水宝地，准备投资20亿元，在珠江路买地建房、开卖场。 营造气氛带生意 百脑汇大楼是在2002年珠江路电脑节期间启用的。新大楼楼上为商住楼，楼下4层为营业用房。刚开始招商时，不仅经营者对百脑汇抱着几分怀疑，商家购买商住房情况也不如原来预计得好。但时间不长，百脑汇卖场商户爆满，商住楼全部售出，甚至带动周边冷清的店铺也变得热闹起来。 百脑汇电子信息有限公司副总经理谢景坤分析说：“商城赚钱的关键是创造经营气氛，增加商家人气，营造良好的商圈。人流量的增加能给商家带来生意，热闹的气氛能‘炒’旺人气。” 百脑汇采取向业主出售商住房的办法，较早收回了建房款，降低了投资风险。利用门前广场与商家联手开展促销活动，自己掏钱在媒体上大做广告，炒热了自己，地区品牌形象提升了，不仅商城铺面很顺利地出租出去，还带动商住楼的销售，楼面、卖场内的墙柱、门头，甚至电梯，只要能张贴悬挂广告的地方，也都抢手得很。 比拼思路与方法 百脑汇的经营理念对老商城冲击很大。南京雄狮电子商城总经理白祥说：“为实现购物放心、服务满意的目标，我们向商家收取理赔基金200万元，在珠江路首家推行了先行理赔制度。这确保了消费者权益，也为自己赢来省级文明市场和购物放心服务满意市场称号。珠江路拆旧建新，新商城的环境都将是一流的，今后大家要比的将是经营业态、经营思路、操作手法。电子市场只有在经营观念和方法上多动脑筋，才能立于不败之地。” 南京脑海科技商城总经理李莲则表示：“脑海的两个商城正巧毗邻雄狮和OA世界两大商城，脑海的耗材、配件和办公设备销售因此被带动起来，招商也还顺利。但背靠这两棵大树发展不是长久之计，我们借鉴百脑汇的营销经验，通过在门前广场举办促销活动，增加流动和固定广告等，想方设法为商户创造商机，推动了商城发展。脑海两个商城相隔一段距离，我们将通过网络将两边商城连接起来，为商户网上销售、查询资料、相互沟通提供便利。还打算把门前场地作为资源，提供给入驻商家做促销。另外，增加维修服务等新的业务。” 汇丰数码港是南京汇丰投资4000万元建设的。汇丰是一家投资公司，经营卖场缺少经验。他们请江苏星汉物业管理卖场，请一家专门的IT营销公司做企划。汇丰采取的是产权和经营权分离的招商方式。起初，他们认为打低价销售这张牌一定有胜算。经过分析、调查后，他们在经营策略上进行了调整，准备从4600平方米面积中切分部分铺面，吸引知名厂商的维修服务机构，建立一个多品牌的地区维修中心。 企业老总盼搭桥 近日，南京市玄武区政府召集会议，就明年珠江路发展征求部分企业老总意见。会上，在谈到明年年底珠江路新增营业面积8万平方米，电子市场将如何发展时，南京雄狮电子商城总经理白祥认为，南京对周边市场具有很强的辐射力。长三角的主要制造业基地都在江苏，珠江路“扩容”后，营业空间扩大了，就近承接这些地区外资投资企业批发业务的条件具备。他希望政府牵线搭桥，做好珠江路与制造业基地衔接工作，利用省会城市优势，把厂商办事机构吸引到珠江路来。 针对珠江路政出多门，多头收费问题，不少企业老总希望南京市政府提升珠江路管委会职能，对一条街实行统一规划、统一管理、统一收费。一些企业还希望有关部门根据珠江路企业经营的实际状况和需求，出台一些符合珠江路发展的扶持性政策。比如，向中小企业倾斜税收减免政策，帮助企业申报省市重大科技项目基金。同时，在规划建设中注意把珠江路科技园区、东大科技园区的科技成果转化和推广与珠江路企业的发展衔接起来，并做好服务配套设施建设等 
宏图三胞新开的卖场总是这么热闹 |
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