| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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杭州电子市场：
专业化是生存之道 许伟新 从2003年10月18日起，杭州又增添了一条特色街区——杭州文三路电子信息一条街。在杭州市统计局、杭州市民情民意办公室进行的问卷调查中，它被评为最值得逛的特色街。在此街区，集中了杭州最有影响的几个电子市场：高新电脑城、百脑汇电脑城、颐高数码广场、华力电脑城和西溪数码港。 
高新电脑城门口经常举办促销活动 颐高：以市场为导向 在市场竞争愈演愈烈的背景下，电子卖场的专业化程度越来越高，市场运作方式的重要性也显得更加突出。杭州颐高集团副总裁李登富表示，谁都难以预料五年后的电子市场会是什么样，颐高集团的发展就是以市场为导向。 1990年，西湖电子集团成立了杭州电子市场，这是杭州最早的电子卖场，占地1.5万平方米，500余间营业房井然有序地排列，形成了品种多、价格低、销售快、技工贸结合的特色，并且迅速窜红。但是自从1998年高新电脑城开张以后，电子市场的生意就不那么好做了，许多商家撤的撤、改的改。最近得到消息称，杭州电子市场即将关闭并进行整改。 高新电脑城的成立，无疑是杭州电子市场发展史上的重大事件，它一开业就一鸣惊人，将杭州电子市场的大部分生意拉了过来，逐渐成为杭城电脑DIY天堂。1999年底，杭州颐高数码广场（高新电脑城二期工程）进行建设，并于2000年3月30日成功开业，颐高集团同时成立。2000年8月，浙江颐高数码科技有限公司成立，从此，颐高集团的发展重点——颐高数码连锁正式启动。2002年8月，颐高数码连锁在浙江的第十个市场——浙江颐高西溪数码港成功开业，标志着颐高数码已经占领了杭州IT市场。 在采访李登富时，他表示，浙江省的市场在全国应该是最好的，无论是服装、小商品、皮革市场等等，都在全国具有很高的知名度。电子市场也是运作得比较好的，上世纪90年代初的综合性电子卖场已经不再适应潮流，现在的消费者都希望看到专业市场，因此，取而代之的是专业化程度很高的新一代电脑城，比如高新电脑城、颐高数码广场、百脑汇电脑城等。 目前，杭州的DIY群体每年呈递增状态，面对迅速成长的市场，鱼龙混杂的综合性卖场必然为市场所弃，专业化的电子卖场成为宠儿。据李登富介绍，正因为颐高集团一开始就本着市场化原则，兢兢业业做好市场的承载，才逐步走向成功。到现在，颐高数码连锁已冲出浙江，走向全国，上海颐高数码广场和广州颐高数码广场的建成，标志着颐高集团又将迈向一个新的征程，颐高的企业运作已经具备了跨区域的能力。 
随着IT连锁卖场的普及，电子市场已经成为浙江人生活中的必需。 华力：自营销是根本 杭州的华力电脑城很有特色，它采取自营销的模式在杭州独闯一片天下。据杭州华力电脑城商城经理刘程浩介绍，华力电脑城以代理为主，兼顾自有品牌和兼容机，已发展为年销售达10亿元的浙江最大经销商之一。 华力集团成立于1992年。2001年，华力电脑城成立，位于高新电脑城和颐高数码广场之间。刘程浩说，颐高数码连锁的以出租店面为主的经营方式与华力并没有冲突，反而某些程度上形成了互补。一定的合作对双方都有利，因此，颐高和华力经常一起合作一些项目或者活动。 如果说颐高是以市场化、专业化得到迅速发展，那么华力电脑城则在更高的专业化程度中找到一条出路。刘程浩介绍，华力电脑城是独家经营的，专业化程度很高，主要代理国内外著名厂商的品牌以及销售自有品牌，而且市场化运作并不差。目前，华力集团已经在宁波、杭州、嘉兴、金华等地建立了电脑连锁卖场，在浙江省内树立了一定的品牌效应，而集团的目标也并非只局限于省内，在外地以和其他公司合作或股份的形式进行拓展，已经在深圳等地建立了子公司。 在杭州，我们不能忽视另一个电子市场的存在，那就是百脑汇电脑城。它位于浙江大学西溪校区西侧，是在圣沃特电脑城基础上建立的，于1999年12月开业，分为东西两部分。杭州百脑汇电脑城常务副总经理方桂高说：“（百脑汇）成立快四周年了，今年3月份进行了西区扩展，已有摊位面积2000多平方米，写字楼6000多平方米，集软件开发、外设、办公设备、耗材于一体，在硬件方面主要以批发为主，成为了文三路电脑及配件的批发集散地，高新电脑城、颐高数码广场等的经销商都是来这里进行批发的。” 而让百脑汇引以为豪的是，商城内的所有铺位全部有商家入驻，入驻率为100%。“以前商城里的商家见到颐高（数码广场）、西溪（数码港）成立后，觉得有商机，纷纷搬迁，到后来还是回来了。”方桂高说，“董事会已经在考虑，在原先的基础上，利用百脑汇的实力再建立一幢3万平方米的写字楼，更好地为商家服务。” 方桂高表示，电脑城刚成立时，公司根本没有考虑将来会发生什么事情，只是随着市场的变化而不断调整相应的策略，逐步发展成现在的规模。 市场：排斥粗放型 记者在采访中发现，每个人都对杭州电子市场即将关闭感到惋惜。李登富表示，颐高集团正积极与杭州电子市场商谈，准备斥资数百万元将其整改，以全新面貌展现在杭城。 对于杭州电子市场失败的原因，众说纷纭，莫衷一是。但是，我们完全可以通过高新、颐高、华力等的成功例子看出，它失败的症结实际在于与市场脱节。早期的电子卖场一般都有品种多、技工贸结合等特点，在发展初期其非专业弱点不会凸现出来。等到市场成熟、消费者档次提升后，这个弱点显而易见地阻碍了自身的发展。李登富认为，市场发展排斥非专业性。因此，颐高集团的经营之道就是看准IT市场的大方向，不断调整经营方针，努力适应市场发展。 方桂高表示，杭州电子市场属于电子卖场的粗放型，布局、规划上都欠合理，而现在的经营户比较喜欢专业型的卖场，比如高新、颐高。 面对今后的市场，李登富说：“颐高（集团）的目标不讲成为中国IT服务第一品牌，简单讲就是服务中国IT事业吧！”从1998年高新电脑城开业到现在已经整整5年了，颐高集团的数码连锁事业有声有色，已经逐步走向全国。华力的刘程浩则表示，集团的发展宗旨是在自身发展壮大的同时回馈社会，成为服务于中国IT事业的高科技公司。 |
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