| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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圣力数码：20天内招商率达76％
贺玉香 开始招商20天，招商率达到76%，如此火爆的招商场面，在如今电子市场领域已经不多见。但这个奇迹却被一个名不见经传的圣力数码广场创造。 火爆招商带动卖场热潮 圣力数码落户市中心曾引起不少人的置疑。首先这里位于淮海路IT商圈与徐家汇IT商圈之间，与原先的淮海路IT商圈的距离不近不远。在上海，对于一个新电子市场而言，能不能借势是成败的关键；其次，圣力数码2万多平方米的招商面积也让外人为它捏了一把冷汗；还有一个原因就是，2003年不少IT卖场兵败上海，经销商对于这样一个新的卖场是否有信心。圣力数码广场总经理金从安坦率地表示：虽然圣力数码对于前期的预热很有信心，但在招商之前自己的心还一直是悬着的，但还好，圣力数码在招商一周的时候就已经入住了60%。而继圣力数码之后，上海也有一些卖场进入了开业前的招商阶段，而且招商的情况也不错，看来2004年上海电子市场的潜力将得到充分的挖掘。 圣力数码成功招商的原因有三：一是淮海路上清华数码广场和百脑汇数码广场两家电子市场的撤出，其中大部分的经销商愿意搬到距离原来几百米之遥而且租金相对便宜的圣力数码广场；其二，圣力数码立足高端数码卖场的品位经营理念得到了诸多厂商和经销商的认可；而原因之三，则是圣力数码“无孔不入”的宣传攻势。近期在IT各大主流媒体上，圣力数码即将开业的消息以及卖场所具备的优势被争相传送，也为经销商和厂商了解圣力数码提供了多方面的渠道。 营销顾问团参与卖场管理 如今，苹果的完全体验中心，IBM、Dell的笔记本体验店，HP、宏基、联想、方正、清华同方、TCL等主流品牌的专卖店，已经决定在圣力数码广场落户。但是IT卖场“开业容易守业难”，是业界的共识。对于尚未开业的圣力数码而言，尽管招商火爆，金从安还是觉得应该居安思危，“寻找更有特色的管理方式，来保持圣力数码的长久发展”。 在圣力数码广场的招商办公室里，记者看到了一份刚刚起草完的文件——圣力数码广场市场营销顾问团章程，该章程表明：为了使圣力数码广场成为一个专业的高档数码，并营造能很好服务于各IT企业的商业环境，圣力数码将组建一个由IT行业的资深职业经理人作顾问的团队，并命名为“圣力数码广场市场营销顾问团”。该顾问团可以监督圣力数码广场的经营管理情况，发现问题可以直接以书面形式递交圣力数码广场董事会，还可以及时分析提出相应解决方案。顾问团的成员还会定期参加圣力数码广场的经营管理研讨会，协商提出适合于圣力数码的管理思路。 金从安表示，建立营销顾问团的想法一推出，就赢得了即将入住圣力数码广场的商户的一致赞同，而吸引业内资深经理人参与圣力数码日常管理的作法，也被业界认为是电子市场经营管理的一个新模式。 
圣力数码广场总经理金从安认为，建立“圣力数码广场市场营销顾问团”这样有特色的管理方式，能够保持圣力数码的长久发展。 |
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