| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
|
 |
雄狮：新老雄狮高低互补
薛爱沙 雄狮电子商城每天人来人往，是珠江路公认的人气最旺的市场。配件价格有什么风吹草动，春节什么时间开市，商家们总是要先看雄狮，雄狮因此获得南京IT市场“风向标”的美誉。9月底雄狮投资兴建的雄狮国际大厦破土动工，成为IT业内的焦点新闻。雄狮是如何聚集人气，树立自己品牌形象的？新建的雄狮国际大厦将怎样定位和发展？带着这些问题记者采访了南京雄狮电子商城总经理白祥。 走特色经营之路 1997年雄狮建成之初，珠江路上已有6家电脑商城。当时珠江路的几家商城都是综合性电脑商城，竞争压力已经很大。如果雄狮不另辟蹊径，在特色经营上下功夫，是很难生存的。经过反复考虑，雄狮决策者们决定开一家以经营配件、耗材为特色的DIY市场。白祥解释说：“开业之初为将档口租满，我们对入驻商户未做要求，吸引了许多以炒货为生的小商户。小商户最容易被市场淘汰，他们频繁歇业转租商铺，不仅给商城带来经营管理上的问题，也为消费者日后维修服务带来麻烦。而配件的货源来自厂商和批发商，市场价格操控在他们手里。因此，雄狮对规模小，且无正规渠道的小商户进行了清理，把腾出的商铺让给大厂商。同时，为实现购物放心、服务满意的目标，我们向商家收取理赔基金200万元，在珠江路首家推行了先行理赔制度。这项制度的实施，确保了消费者权益，增强了商家的质量和服务意识，提高了商城的信誉和品牌形象。” 目前，雄狮商城500多家商家中批发商所占比例已达70%，各品牌地区总代理几乎都在这里设立了窗口，主流配件供应商集中，品种更新换代快，价格竞争力强，雄狮的人气指数直线上升，日均人流量达到1.4万人次。 形成中心地位 雄狮的热闹和繁荣吸引了厂商的眼球，希望进驻的商户越来越多，但商城铺面有限，无法满足需求。于是，雄狮决定与合作伙伴投资1.8 亿元，在紧邻雄狮西侧兴建一座建筑面积25000平方米的现代化卖场——雄狮国际大厦。雄狮国际大厦楼上6～10层为高档写字楼，楼下四层为装潢典雅的现代化卖场。卖场计划明年年中开业。面对珠江路新建的十多幢高楼大厦、众多卖场，第一步棋该怎么走？白祥首先谈到的还是定位。他说：“雄狮国际大厦定位在展示和销售最新IT品牌，以生产厂家和地区总经销为入驻对象，面向终端消费者的高档卖场和IT商务中心。它将与老雄狮高低互补，形成批零兼有的大雄狮格局。” 大雄狮将形成中心地位：一是IT产品及信息中心。新老雄狮经营总面积近2万平方米，商家上千家，将成为华东IT产品展示窗口和价格晴雨表；二是中心位置。雄狮居于珠江路中段，西边是华海、百脑汇，东边是数码港、谷阳，对面是高宏。这个地段将是未来南京最热闹的IT中心商圈；三是服务中心。新雄狮毗邻玄武区一站式政府服务中心和珠江路管委会，将引入工商、税务、银行、餐饮等服务，还将开办电脑医院、软件天地、数码体验区，增加物流配送、营销广场等服务功能；四是IT商务中心。得天独厚的中心地理位置，四层大型卖场再配以每层4.8米高档设计写字间，将为国内外厂商提供很好的经营和商住环境，成为名副其实的南京IT商务中心。 
南京雄狮电子商城总经理 白祥 |
||||||||||||||||||||||||||||
