| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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安博士：潜心拓展中国市场
叶林海、王勤 提起韩国安博士有限公司，国内对此还比较陌生，但在韩国，安博士的名号却家喻户晓，它是韩国最大的网络信息安全提供商。有关资料显示，2002年6月，安博士在韩国杀毒软件市场中排第一位，占韩国市场份额的67%，同时在世界杀毒软件排行榜上名列第九位。 目前，尽管安博士在中国的知名度还不是很高，但自2000年以来，安博士公司一直在潜心拓展中国市场。 携手合作伙伴 早在2000年10月份，安博士就已登陆中国，半年内先后在北京和上海设立了代表处。今年3月，在北京新成立了安博士（中国）有限公司，以此加快拓展中国地区的业务步伐。 谈及安博士拓展中国市场的方式，安博士有限公司上海代表处总经理林威先生告诉记者：“安博士进入中国后，没有进行广泛宣传，而是积极地寻找一些合作伙伴，稳步地拓展自己的业务。”另外，针对安博士所发展的合作伙伴类型，林威指出：“安博士在中国的合作伙伴主要有四种，即系统集成商、软件分销商、行业代理商和OEM厂商。”据了解，在全国范围内，交大铭泰和朝华软件等相继成为安博士的主要合作伙伴。 2001年7月，安博士和首都在线（www.263.net）签署协议，为其提供在线杀毒服务。2001年11月，安博士公司又相继为上海热线和武汉热线提供MyV3在线杀毒服务。除此之外，安博士公司在中国市场上取得的业绩，也可从深圳热线、重庆热线、西部时空、3721、上海市人民政府、上海交大、浙江大学、计生委等许多单位得到验证。林威指出：“安博士在中国市场上取得如此成就，主要与安博士公司在中国采取稳健进取的策略有关，另外，技术上的领先也确保其顺利进入中国市场。” 经过3年左右的市场开拓和精心准备，安博士公司的知名度日益提升。在这种良好的形势下，安博士公司计划在2004年加大市场宣传力度，期望在中国市场有更大的发展。 全线优势产品进入中国 作为韩国最大的信息安全企业，安博士拥有全系列的产品，包括V3系列反病毒产品、VBS病毒阻断系统、在线安全产品、EnDe系列客户端安全产品、Key Board防护和PKI-CA等其它安全产品。 谈及安博士产品的竞争优势，安博士公司产品具有以下三个特点：产品系列全面，几乎覆盖了所有的软、硬件平台；速度极快；占用资源较小。 据悉，安博士目前在华东主推杀毒软件、网络防盗软件和在线安全产品等。 就安博士在华东地区瞄准的行业用户，林威指出：“主要是电信、公安、电力、教育、政府部门等。增值服务主要在游戏厂商、游戏运营商和游戏网站。” 针对产品的售后服务，林威补充道：“我们设有800免费电话。售后服务有两个体系，即代理服务体系和安博士本身服务体系。我们的杀毒软件，一旦联网，就会自动更新引擎和病毒库。资深的工程师将为产品提供优质的售前售后服务，确保产品正常运行。” 
安博士有限公司 上海代表处总经理 林威 |
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