| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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拓展UPS增值分销领域
APC、朝华科技上演“牵手行动” 余梦非 近日华东UPS渠道市场突显变局。 继7月与APC公司缔结战略联盟，成为APC Silcon系列的中国区总代理后，日前朝华科技再次与APC联姻，成为APC InfraStruXure（英飞集成系统）A系列的中国区总代理。据介绍，InfraStruXure A系列是APC首款体现NCPI（网络关键物理基础设施）设计理念的产品。业内分析人士表示：APC InfraStruXure的产品瞄准的是高端客户群，与其同档次的其他品牌走的往往是直销或行业代理的渠道模式。那么，是什么原因造成了APC选择了走分销这条与众不同的道路呢？最近，两家公司在上海共同举办的“牵手行动”——系统集成商英飞产品交流研讨会上，APC华东华中区总经理梁彦春回答了记者的疑问。 记者：从Silcon到InfraStruXure A，朝华科技的哪些优势使APC扩大了合作领域？APC怎样看双方的合作？ 梁彦春：APC再次选择朝华科技，无疑是看中朝华科技的渠道整合能力，这种能力可为客户提供更好的产品及服务。自朝华科技代理APC Silcon产品线以来，朝华科技就一直协助APC做渠道整合工作，这在华中、华东等区域已初见成效，销售呈上升趋势。朝华科技合作的态度及能力受到了APC公司的认可。另外，APC也看重朝华科技不断上升的分销实力，朝华科技经过一年的发展已进入“全国十大IT分销商”行列，而且在担任IBM等著名国际厂商的中国区总代理的过程中不断取得卓著的成绩，这些都让APC对朝华科技的分销实力充满信心。三是朝华科技的增值服务能力同样不断提升，据我们了解，朝华集团能进入“全国电子百强”，其增值产品所起的作用是功不可没的。作为全面的电源解决方案提供商，APC非常看重增值服务能力。我们认为在新经济环境下，市场竞争日益激烈，竞争的格局已经是整个营销“链”与“链”之间的竞争了，厂商必须提供整个“链”的竞争力，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。APC此次与朝华科技的合作，无疑是双方在各自领域中完善自己营销链的重要之举。 记者：能否介绍一下本次合作中的InfraStruXure产品，据介绍，它是一款面向中高端市场的产品，APC为什么会把这个直销特色很明显的产品选用分销这种渠道模式？这对双方各会带来什么利益？ 梁彦春：APC InfraStruXure是一种集成了机架、制冷、电源、管理与维护的开放式、可自适应的全新架构。它已经超越了传统认识上的UPS，不再单纯是一种电源保护产品，而是种多功能的整体解决方案，是APC NCPI理念的具体体现。目前，它已被财富1000强中的100家公司所采用。在中国，也已经在电信、金融、政府、制造等各个行业中有了广泛的应用。 此次的合作对双方而言，一方面将带来更大的市场空间，另一方面朝华与APC的客户或潜在客户存在很大的一致性，这将为朝华和APC带来意想不到的品牌积累效应。APC对用户的电源保护需求有准确了解，而且有相应的概念和产品，这将提升朝华集成解决方案的可用性、可靠性和可增值潜力。 |
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