| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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欲谋华南天下 先求广州“突围”
许杰、占英 
颐高、赛博自北南下，挟资本来势汹汹；南方电脑城在关闭大半年之后又谋再起；斯高数码港希望借助番禺开阔的地理位置打造批发兼零售的外围卖场……广州新卖场年末大片——《突围》在剑拨弩张中拉开了厮杀大幕。 现在电脑流通渠道似乎面临着“穷了淘金者，富了卖水人”这一老话题。在利润趋薄的今天，有商家感慨“为电脑城打工”，这或许是近年电脑城不断兴起的最好诠释。广州作为全国三大市场之一，除了有着强大的消化能力外，还辐射华南周边，理所当然成为新卖场必图之地！ 地理突围： 科技一条街带来新变数 同样目标，但是运用着截然不同的战术，这就是广州新卖场的战局。 颐高数码直接瞄向广州，颐高数码科技集团总裁王晨称，将在广州的基础上复制出多个连锁卖场，最后才在华南搭建出产业平台，进行耕深运作。 赛博数码则迂回出击，采用“农村包围城市”。据赛博广州卖场筹备处负责人陈筱川介绍，赛博早就图谋广州市场，并曾将挺进华南的第一站锁定广州，但是一直苦于没有合适的物业进驻。结果在2001年6月，赛博华南第一家卖场落户深圳，随后福州店、汕头店、东莞店、厦门卖场纷纷上阵，形成包超局势。 广州虽然地理辽阔，各区都有足够消费能力，但在业界看来IT卖场的商圈目前已是定格在天河区以太平洋为首的周边，这也是赛博“左挑右拣”，仍在广州门外徘徊的主要原因。此前赛博已经吃了不少地理劣势所带来的苦果。 颐高之所以能比赛博先进驻广州，除看好目前颐高所在地与太平洋街头街尾的地势外，还和区政府意欲打造科技一条街的决心有很大关系。“估计2004年科技一条街将列为区重点工程，届时石牌科技街的地理优势才会显现。”一位业内人士说。据了解，由于天河区科技一条街的规划已经板上钉钉，周边配套设施陆续上马，广州原有电脑城格局将可能变动。在天河科技街项目出台的同时，赛博广州选址也基本敲定。赛博华南区总经理林子云告诉记者：“在广州，我们计划年内开两家店，一家选址太平洋附近，另一家会选择在广州市荔湾区上下九路。” 位于番禺的斯高数码港虽然落在天河商圈之外，但斯高另有所谋。斯高数码副总经理李慧表示，斯高旁边正在兴建广州大学城，将有很大的发展潜力，同时斯高旁边坐拥广东多条高速公路，具有天然的批发优势。 地理位置确定后，下一步才能依据周边环境、消费特征来打造自己的核心竞争力。用颐高王晨的话概括就是“因势（地理位置）而动，周全部署”。 策略突围： 消费者与商家需求“二合一” 长久以来，电脑卖场的营销策略多数是围绕传统营销策略的四个要素，即铺位（产品）、价格、渠道和促销而展开。然而事实并非如此简单。 举一个简单的例证：广州太平洋“鼠标+水泥+活动”的经营思路一度被广州众多电脑城Copy，但几乎没有一家能长久维续。“打造自己独有的竞争优势，提升内部竞争效率才是致胜之道。”一家卖场负责人深有体会地说。 赛博应是对此感触最深者。通过近年在广州周边的运作，赛博在广州具有相当知名度，更重要的是已经形成比较成熟的、有特色的营业模式及购物环境。但是进驻每一个市场，赛博仍然希望更符合当地消费特色。比如，在深圳，由于夜生活较丰富，所以赛博华强北店将营业时间延迟到晚上9点。广州天河店会朝着专业化发展打造。 颐高总裁王晨甚至表示，广州颐高从建立伊始，就按消费者的需求考虑卖场提供什么样的产品或服务，并据此决定卖场的功能划分、长线规划等。正是照此思路，颐高数码广场针对商户服务质量与信誉问题提出先行理赔机制与无忧联保机制，并针对商户提出了“亚渠道”服务模式，运用自有的条件协助渠道商注册公司、设计与发布广告、提供后勤支持等服务，让商户更加轻松地经营。同时，颐高还计划建立信息中心与物流中心，全面支持IT渠道运营。 （专题策划:许杰 相关报道详见F2～F6版）empty |
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