| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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深圳：电子卖场的渐进式变革
梁斌、田申 这两年，除了几个面对本地消费的电脑卖场并不招摇的亮相外，深圳电子卖场并没有出现大的波澜。据此，不少人认为，以分销为主的深圳传统电子卖场越来越平静，越来越没有生气了。其实，只要深入分析一下就会发现，这种观点未免偏颇。 从华强北一条街就可以看出深圳整个市场发展变革的脉络。从1988年赛格电子市场正式成立，华强北的大小厂房就相继变成了电子或PC的卖场。随着规模扩大，深圳逐渐成为全国电子元器件和电脑配件产品的集散地。 近两年，随着深圳地缘优势的逐渐褪色，深圳电子卖场格局也在发生着渐进式的变革。 消费类终端卖场成新宠 面对华强、赛格等传统电子卖场树立的高高在上的进入壁垒，想在电子卖场市场上有所作为的企业发现，再将资金投入到以电子元器件和电脑配件为主的分销业务上去，无异于蜉蚍撼树。于是，他们将目光瞄准了深圳本地的消费市场。 2002年底赛格二期宝华电子市场正式开业，其格局与赛格的1～2楼经营电子原器件、3～8楼出租给商户不同，宝华一楼以品牌店和形象店为主，这无疑表明了其偏重本地市场的经营思路。 2003年6月7日，赛博宏大数码广场更是将一楼做成手机专卖，二三楼也是以形象店和品牌为主。10月份，赛博的一个重要项目——“数码银狐数字生活馆”也已正式启动，这是针对华强北周围林立的写字楼小公司和白领多的情况而设置，提供上网、咖啡、会议室等一系列服务，这做的似乎也是“本地生意”的又一佐证。 2003年7月18日，赛格京仕电脑大卖场正式开业，京仕大卖场在赛格二期第三层，占地2000多平方米，是深圳乃至华南最大的装机卖场，而以装机为主，面对的也是本地装机消费者。 不久前，深圳远望数码城将二楼全部开辟为手机批零中心，一楼则以品牌音响、数码产品为主，与传统的电子卖场已经联系不大…… 归纳上述事件，就能说明：针对深圳本土消费的电子卖场成为了当下的宠儿。“深圳关内关外总人口超过了700万，平均消费能力处于全国的前列。这是个庞大的值得挖掘的市场！”深圳京仕电脑大卖场总经理盛培彦谈起京仕电脑大卖场的定位时如是说。 从市场到商场 2003年11月，海尔电脑进入深圳顺电销售。此前，已经有不少的品牌电脑进入深圳的顺电家居广场、万佳超市、沃尔玛超市等商场，国美、苏宁等也纷纷进入深圳。家电商场对电子市场的压力逐渐加大。 11月的一个周末，笔者在地处深圳华强北的顺电广场5楼看到，卖场内电脑及周边产品琳琅满目，台式机、笔记本、打印机、扫描仪、数码相机、PDA等应有尽有。国内外著名的电脑品牌如联想、TCL、方正、七喜、HP等都在卖场内有自己的零售点，顾客可以方便地挑选自己满意的产品。 传统电脑卖场的固有缺陷，受到越来越多的消费者的抱怨。他们认为，传统电脑卖场中的产品鱼目混珠，价格不一，服务没有保障。在这种情况下，赛格等传统电脑卖场也开始转型，而开张不久的赛博、京仕卖场在销售模式上则更向传统家电商场靠拢。 宝华三楼近2000平米的京仕电脑大卖场，在深圳开创了一种新的电脑销售模式。京仕总经理盛培彦表示：“传统的电脑卖场是一种市场的形式，各个商户独自为战；而商场的模式就要求整体性和统一性。京仕更像一个商场，而不是市场。” 6月7日开业的赛博宏大数码广场，在功能区和店面设置上充分考虑到消费者的购买习惯，开设了独具特色的集“学、玩、修、买”于一体的功能服务区。赛博企划主管翟玮在接受采访时指出，赛博把商场作为一个整体在经营，把过去零散的促销，改变成以整合的形式进行。 据悉，以家电销售闻名的顺电广场，还准备加大经营IT市场的力度。传统IT市场和传统家电商场的渐进式融合，正成为深圳IT市场发展的新趋势。 分销走向末路？ “现在的生意大不如前了。”在赛格电子卖场采访时，有经销商感叹道。确实，现在的赛格、华强电子卖场，人流量没有前些年那么大。“但不能简单地从人流量来看生意好坏。”另有经销商反驳，“很多电话采购和网络采购取代了原来的现场采购，人流量自然就显得少了。” 上世纪90年代以来，以深圳赛格、华强为代表的传统电子卖场一直是全国电子元器件和电脑配件的批发中心。不过，不得不承认，进入2000年来，随着不少厂商开始在各地设立自己的分公司及办事处，使渠道扁平化，深圳的全国分销能力开始减弱。以华强、赛格等为代表的分销型卖场面临着全新的挑战。京仕电脑大卖场总经理盛培彦甚至认为：“随着深圳地缘优势的消失，深圳最终将会成为一个本地市场。” 深圳电子卖场的分销功能将走向末路？这种观点笔者不敢苟同。毕竟，以深圳为龙头的珠江三角洲，在电子元器件和电脑配件上的生产实力还在不断上升，一个成规模的集散地是必需的。现在赛格、华强遇到的问题，是如何更好地进行创新，为上游厂商提供更为畅通的渠道，并实现增值功能。赛格在这方面迈出了创新的一步：面对市场压力，赛格选择了“走出去”的方式，先后在上海、西安等城市开辟其连锁专业市场。此外，东莞赛格的建立也加强了其对二、三级市场的渗透能力。随着赛格的扩张，其强大的分销能力也随之得到了扩张。 最终来看，深圳的当地消费毕竟有限，上升的空间并不会太大，重点还是在全国分销上。 |
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