| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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区域电脑卖场：
玩转“本土经营” 周旭 随着“渠道为王”在二、三级城市的上演，这里的的区域卖场，也在IT大浪中扬帆前行。他们摒弃粗放型的散乱经营，寻求符合当地消费特点的变革。可以看出，二、三级已呈现出不同的本土特色，覆盖规模、管理、品牌、服务等方面。在本报此次推出的卖场专题中，本报记者直插区域腹地，以期为读者深入剖析区域卖场的现实状况和未来走势。 众所周知，区域电脑卖场的经营靠的就是具有浓重当地色彩的“本土经营”，即一切从区域特点着眼，并紧密结合自身定位，适应当地消费习惯。记者对佛山、中山、武汉、长沙等地电脑卖场的采访也印证了这一观点，即区域市场属于那些能玩转“本土经营”的商家。 佛山、中山卖场：依地缘 练内功 除了经营规模等硬性指标外，卖场的品牌效应也日益显现出重要作用，消费者对“老字号”的信任则是这种品牌效应较为普遍的表现之一。而“老字号”除了反映出经营时间的长久外，更多的则是意味着商家紧密结合当地消费习惯等因素的“本土经营”。“鸿运是佛山最早开办的电脑卖场之一，考虑到佛山地区消费者和经销商都不够成熟，所以从一开始，我们就开设了电脑培训中心”，梁主任表示，卖场提供的是一个平台、一些服务，而不是一个柜台。 “近几年，佛山每年都有电脑卖场开张、倒闭，自1998年以来，已经有不下10家的电脑卖场倒闭了。”佛山鸿运电脑城办公室的梁主任告诉记者，“鸿运能够一直发展至今，正是因为在佛山7年的经营过程中，鸿运已经在当地消费者和经销商心中树立起坚实的品牌形象，在他们心中鸿运就意味着值得信任。” 据了解，鸿运在当地属于租金等费用稍高的电脑城，但是当地不少电脑城走马灯似地倒下了，鸿运却一直未倒。可见，对其他竞争对手来说，深植于消费者及经销商心目中的“老字号”品牌，已经构筑了强大的“信心壁垒”。 由于区域市场的辐射能力有限，而且通常会受到附近一级市场的辐射，所以区域电脑卖场在考虑自身定位的时候，“地缘”背景就成为进行未来规划的依据。 “中山市周围有20个乡镇，但是其中20%左右的地区都会被珠三角的主要城市所辐射，而中山的辐射能力相对弱得多。所以，大卖场一般不会选址中山” ，中山西苑广场电脑城管理处经理黄作鹏告诉记者，考虑到地缘背景，西苑将未来的发展重点放在“练内功”上，包括两方面：其一，提高电脑城的硬件配套设施，包括停车场等；其二，将服务重点放在引导商户提高竞争力上，“我认为电脑城的竞争力不仅表现为电脑城本身的实力，而应该表现为电脑城内入驻的经销商的竞争力。而现在中山很多经销商对自己企业的整体规划、营销思路都不是很清楚，所以，西苑便会将提高商户的竞争力作为一个服务重点。”黄作鹏说。 |
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