| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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国产笔记本拷贝台式机之路难通
近日，一条小消息让业内人士震惊：IBM最新一次的报告显示，今年前3个季度，IBM在内地市场的笔记本销售额比去年同期猛增了75％，居同行业首位，而在销售量上也有望打破之前始终为国内品牌联想Lenovo所保持的老大地位。与此相印证，佳杰科技华南分公司副总经理李新强在接受媒体采访时指出，2003年上半年，华南笔记本电脑市场表现最抢眼的品牌就是IBM、联想等。 一个众所周知的事实就是，中国内地的笔记本电脑市场这两年取得了突飞猛进的增长，成为IT业界不可多得的亮点。据国际数据公司IDC今年早些时候的预测，中国内地笔记本市场的销售总额有望增长30％左右。 这样一个“香饽饽”，自然成为众多商家争夺的焦点。国际巨头IBM、HP、东芝、三星、NEC、DELL、SONY，中国台湾的Acer、华硕、明基，内地的联想、方正、清华同方、TCL等等，莫不在这个市场上全力以赴，三大阵营在产品、渠道、营销上全面交锋，一片“刀光剑影”。 前两年，国产笔记本厂商根据国产台式PC全面压倒国际品牌的经验，得出这样的论调：在新兴的笔记本市场上，国产品牌将会拷贝台式PC之路，并最终取得如同台式PC一样的辉煌。现在回过头来看这个观点，难免产生“话说过了头”的感慨。 究其实，由于前几年中国内地的笔记本市场整体份额尚不够大，整个市场还处于培育阶段；而国际市场上，笔记本电脑卖得正疯。那些国际巨头们没有将重心移到中国内地市场上来，给了国产品牌笔记本厂商进入这个市场的时间。现在，中国内地市场的“饼”已经被做大，加上随着中国加入WTO后，对笔记本电脑的关税做了大幅度的下调，诱使国际品牌开始大规模拓展国内市场。 国产台式PC能够战胜洋品牌的心得，一是当时洋品牌的本土化工作没有得到足够的重视；二是洋品牌的高价位让内地消费者不敢“亲密接触”；三是渠道建设不力。吃一堑长一智，此番国际笔记本电脑巨头们完全改变了以往的运营模式，以全新的姿态布局内地市场，从而使得国产笔记本品牌感觉压力重重了。 此番国际品牌的发力点，一是改变以前只关注高端市场的策略，在价格上大做文章。频繁的降价，使得原来高高在上的价格大幅跳水，完全能被内地消费者接受；二是针对内地消费者的需求，推出相应的产品线和解决方案；三是加强渠道建设。据笔者了解，像IBM、HP、华硕、Acer等在华南的渠道经理们，今年以来纷纷将工作重心下移到各个区域市场，在三、四级市场展开渠道争夺战。IBM个人电脑事业部华南区总经理陈华安就表示，IBM除了进一步巩固和加强以广州、深圳为主的中心城市的市场份额外，明年还将开始向内地中小型省市和边缘城市扩张。华硕公司华南区业务经理许建霖也告诉记者，华硕今年以来在广东的地市级市场以及广西、江西省等市场加强了推广力度，销售额飞速增长……此外，加强服务网络的建设，解除消费者的后顾之忧，也使得国际品牌更具亲和力。 国际品牌的战略调整，使得中国内地笔记本电脑市场格局显得扑朔迷离，国际品牌正以实际行动来阻止国产品牌拷贝台式PC的成功之路。不管愿不愿面对，国产品牌必须认识到：仅仅依靠以前的价格、渠道和服务优势，想在今日的笔记本市场上拷贝台式机之路，与国际品牌一决高低，只能说是患上了“自闭症”。 |
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