出版日期：2003-11-24　总期号：1269　本年期号：88

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VTEL提出视讯应用新主张 ——跨平台 分行业 许杰 　　“在SARS期间，很多公司都试用了视频会议系统，但是视频会议并非仅仅让大家面对着屏幕聆听，而是希望创造出会议室的现场效果，与会者可以随时展示PPT、演示影音、发表意见等，达到良好的交流沟通效果。”11月6日，在VTEL美国视讯公司举办的“VTEL超媒体风暴新品巡展”上，VTEL大中国区总经理张海森说了上述一番话。 　　图谋掀“超媒体风暴” 　　张海森最为得意的莫过于此次VTEL引入的“超媒体视讯平台”。巡展期间，张海森一再向记者表示，此次VTEL“超媒体视讯平台”与传统的视频会议系统比起来，不仅扩大了视频会议系统本身的应用，同时使得视讯与办公软件有机地结合在一起。 　　由于全面兼容了多种办公软件和应用软件，VTEL的“超媒体视讯平台”可以提供对多种文字、图像、MPEG-4的支持和处理能力。除外，VTEL还针对国内市场的需求特点，把原有的Vista MX和Vista VX两款产品做了重新设计和定位。“我们要把视讯应用带入一个崭新的时代。”张海森的言语已经表明了VTEL对未来市场的决心。 　　细分行业逐个击破 　　企业虽然对视讯产品有很大的需求，但VTEL目前对政府、行业领域投入更大的拓展力度。“企业对‘超媒体视讯平台’认知需要一个过程，而政府在架构好IT平台后，目前正处于一个应用需求阶段，视频工具正是其中之一。” 　　为了更好开拓政府及各行业市场，VTEL专门针对行业客户的需求，推出了相关产品。张海森介绍说：“在政府部门方面，我们的产品能对多种办公软件和应用软件全面兼容，可以连接各种多媒体设备，使得政府部门能够利用视频会议系统实现远程办公等。”据了解，政府、电信、教育、医疗、金融和商业企业都是VTEL行业细分后的首要目标。 　　采访中，张海森表现出对华南市场的信心。他说，原以为华南有很多做视讯产品的公司，本地用户会更倾向选择本地商家，但拜访用户后，VTEL发现用户“并不排外”，而且“比北方用户有着更迫切的需求”。