| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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“大亚东海”海派笔记本欲取南粤
许杰 在蔚蓝无际的大海的背景上，一款打开的笔记本横空出世，上面打着“海派电脑”的字样，这是立足长三角以海派电脑自居的大亚东海公司的一个宣传片片断，近期这家公司已经挥师南下，希望尽快在华南打开市场。 大鳄不怕水深 作为新品牌，大亚东海十分看好笔记本未来发展的态势，该公司华南区总经理陈磊给记者算了笔账：目前在国内，笔记本电脑占台式机的销量的比例约为10%，而日、韩等国家的这一比例可以达到50%。以国内市场的基数而言，只要从10%增长到20%，就有着很大的发展空间。最重要的是，目前国内笔记本电脑普及率很低，高容量、高增长的笔记本市场还没有形成。因此，初入IT领域的大亚东海选择了笔记本作为突破口，并将北京、上海和广州列最为重要的三大市场。在陈磊看来，笔记本正处于“井喷”的前期。 深究大亚东海的背景，会发现其背后的控股方大亚集团是只“大鳄”，目前国内香烟的铝箔包装纸大部分来自大亚集团。而大亚集团信息产品部直接控股的原东海电脑，具有年产30万台的生产能力。据了解，在以笔记本切入市场后，大亚东海还将通过自建和并购的方式，在PC、手持、数码、存储等四大类IT产品领域进行战略布局。 全线产品即将杀入 据悉，大亚东海已敲定了广州的分销商，并在9月20日将第一台大亚东海笔记本成功打进了广州市场。陈磊向记者透露，其8月份就已经低调来到广州，除了选址之外，还和广州的商家有了初步接触。 在渠道选择上，陈磊表示，虽然华南有很多具有相当规模的笔记本专业经销商，但是大亚东海选择合作伙伴的条件，最主要是对方“是否认同大亚东海的企业文化，愿意与大亚东海一起从无到有地开拓市场，一起成长”。 陈磊表示，由于近年IT市场竞争激烈，渠道商一直渴望寻找新的产品线或者切入其他领域，因此华南有一个奇怪的现象——很多商家有着相当的资金规模，却找不到有实力、可以共同成长的品牌。目前大亚东海正在积极和各地的渠道商洽谈，很快就将按思路搭建好华南渠道。 在产品线方面，大亚东海首先以M6笔记本切入广东市场。而事实上，大亚东海笔记本目前已有十多款产品，从五千多元到一万元多元，产品线相当齐全。对此，陈磊表示大亚东海初入广东市场，品牌形象相当重要，目前重点是让华南商家和消费者了解大亚东海的整体实力，塑造大亚东海的品牌形象，然后再将全线产品（尤其低端产品）引入华南。 “海派电脑的内涵就是向产品中充分注入商务、时尚、开放、融合、兼收并蓄、精明等海派文化的元素，并将上海人对物超所值的追求融入其中”，陈磊表示目前正全力在华南按些内涵打造大亚东海品牌。 
大亚东海公司华南区总经理陈磊表示，大亚东海很快就将按预定思路搭建好华南渠道。 |
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