| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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产业趋势不可逆转 平价潮流无人能挡
日前，神舟电脑在其刚刚启用的新生产基地——总投资10亿元的新天下工业城正式发布了迅驰系列新品，并推出一款7990元的迅驰笔记本电脑——神舟天运M131C。紧接着，神舟电脑又在北京举行了产品说明会。会议期间，新天下集团、神舟电脑董事长吴海军接受了记者采访，并就一段时间以来舆论高度关注的“神舟现象”、“平价风波”等问题一一予以回答。 记者：这次新品说明会，神舟最想向外界传达的信息是什么？ 吴海军：神舟迅驰全系列、全配置的5款产品已经全部准备就绪年并开始供货。神舟迅驰系列采用了标准的迅驰技术，无线上网功能和应用功能良好。我们在这里再一次向消费者申明，神舟只销售万元以下的笔记本。 记者：和其他个别厂商比，神舟推出迅驰系列产品的时间似乎有一些晚，为什么？ 吴海军：我们要选择最好的时机，从消费者利益角度看，进入的时间并不晚。我们需要对迅驰的市场时机做非常客观的判断，必须等时机成熟了以后再快速切入。我们非常不愿意看到消费者刚买了三个月的产品，市场价格就掉下去3000元～4000元。 记者：迅驰的产生给正在到来的笔记本时代注入了非常强劲的发展动力，神舟想借迅驰无线风暴达到什么样的市场目标？ 吴海军：我们要迅速切入市场，使神舟迅驰系列笔记本成为主流产品，而让移动奔4成为过渡性产品。我们计划迅驰笔记本上市一个月后销售量达到5000台以上，同时计划借助迅驰技术使得神舟笔记本月销量快速突破过1万台，到年底迅驰笔记本月销量争取达到1万台到1.5万台。到目前为止，神舟电脑已经拥有今年9月发布的迅驰无线系列笔记本和3月发布的5980元起价的超低价位系列笔记本，这两个系列笔记本都将对国内笔记本市场产生一定的冲击。 记者：针对神舟7990无线风暴迅驰笔记本电脑将会有哪些具体的市场推广动作？ 吴海军：我们将会在全国各个省市举办产品说明会、卖场促销活动、经销商大会。在各大高校举行演讲宣传活动。在渠道策略上，神舟将会给经销商更多的利润空间，对大的经销商坚持返点策略。同时，我们一定要做到渠道的彻底扁平化，在全国建立上千家专卖店，每一个地区都设立营销专员。 记者：你们的售后服务、维修能否能满足用户的需求？ 吴海军：我们要实行零等待维修。如果消费者的笔记本出了问题，我们可以无条件更换新品，而不仅仅是更换配件。至于服务，神舟保证在一年之内无条件给客户更换出现质量问题的笔记本。如果有经销商不愿意更换，消费者可以到神舟投诉，神舟会通过取消利润返点等措施来解决问题。与此同时，消费者遇到问题的时候，也可以和神舟设在全国各地的15家分公司联络。 |
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