| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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国产笔记本厂商遭遇盛世危情？
2003年11月，就在由迅驰技术引发的无线应用热潮，以及价格大战逐渐平息的时候，清华同方突然宣布把自己的产品线由原先的H、S、V、F四个系列，延伸为H、S、V、F、X五大系列，以冲击国际性品牌的全新笔记本超锐X2000为2003年划上了圆满的句号。 清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部副总经理洪光表示，随着新的超锐X系列笔记本的推出，同方笔记本今后将更加强调“精品路线”，以卓越的产品品质来打动用户，而不是仅仅依靠价格以及市场渠道的拓展等传统的市场手段。 据统计，2003年1～6月笔记本市场增长同比达到了近40%。有人说2003年的IT界是笔记本年，然而在厂商们的眼中所看的到市场却远没有行外人士想的那样美好。某国内笔记本厂商的负责人就曾感叹，“国产品牌已经到了变革的边缘，否则2年之后，能剩下来的不会超过3家。”国产笔记本厂商们真的正在遭遇盛世危情吗？这次看似普通的新品发布背后却蕴涵了笔记本市场变革的深刻背景。它所提出的问题就是——国产笔记本发展路在何方？ 价格大战带来诸多负面效应 价格便宜一直被认为是国产笔记本的优势。通过降价来推动市场需求的出发点是好的，但降价同时也是一把双刃剑，单纯的追求低价对销量的刺激作用对厂商自身的长远发展来说是得不偿失的，其对行业的良性循环与发展尤其不利。据调查，同档次的国内笔记本品牌与国外品牌相比，价格要低1000～2000元。可以想象在降价幅度更猛烈的笔记本市场，国内厂商的利润能有多少？有国内笔记本厂商表示，实在想不通为什么尽管利润已经相当稀薄了，却还有众多的门外汉往这个行当的门里挤，要知道挤进来不容易，挤出去同样也不容易。 除了对利润因素的影响之外，价格战带来的更大的负面影响在于，为了更低的价格不得不去牺牲一些产品品质，而这样做必然会影响厂商自身的品牌，不利于长远的发展。 市场渠道日益同源化 在过去，IT行业讲究“渠道为王”。只要有了强大的渠道做保证产品就不怕卖不出去。而如今，只要你去各大卖场去转转就会发现，一个经销商往往代理好几个品牌的笔记本电脑。无论国产品牌的产品还是国际品牌的产品甚至于其自己不代理的品牌也都可以为消费者提供。对消费者来说，只要不是假货、水货，不影响享受正当的售后服务，那么这种现象的存在则无关痛痒。然而对厂商们来说这意味着在这种同源化的渠道体系结构下，国内厂商们的渠道优势早就荡然无存了。 清华同方借“精品战略” 求突破 虽然价格战带来了诸多负面效应以及渠道优势日渐失落，让国产笔记本厂商们举步维艰。但所幸的是，国内笔记本市场容量还在迅速扩张，国产笔记本仍然有崛起的机会。 洪光认为，价格——渠道——产品——品牌，是国产笔记本向国际厂商挑战的四个阶段。然而价格与渠道仅是市场竞争手段的两个方面，通过价格手段虽然国产品牌满足了一部分用户简单的移动需求，然而却也产生了很多负面影响，不能适应市场需求的变化，更不利于企业长远的发展。在渠道方面，近两年国内笔记本市场呈现出了日益同源化的趋势。过去，国内厂商依靠本土优势建立起来的渠道体系已经不占任何优势。因此，国内厂商要崛起就必须在产品与品牌上同IBM、HP、Dell这样的厂商做正面的交锋。” “以精品来求发展，用卓越的产品品质来打动用户。”洪光在超锐X2000的发布会上用这句话来表明了清华同方未来的发展策略。清华同方介绍这款产品时表示，此次推出的超锐X系列笔记本不仅仅强调对用户在产品应用层面的满足，更从个性化、时尚感、满足感、成就感等几个方面来满足用户更高层次的体验。该款产品无论是外观工艺还是内在的性能都可以与国际品牌相媲美。 从价格、渠道策略到真刀真枪以产品品质说话，以清华同方为代表的本土笔记本厂商们在市场经济的浪潮下正在日益成熟。据报道，2003年上半年清华同方笔记本销量同比增长515%。超锐X2000的推出，更是显示出清华同方与国际品牌一较高下的决心，拉开国产品牌笔记本树立起自身新形象的序幕。 |
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