| 出版日期：2003-11-24 总期号：1269 本年期号：88 |
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清华同方：踏破百万关山
2003年初，连续5年突飞猛进的同方电脑再次为自己设定了“年销量破百万”的目标，并且，这个看起来“不可能的任务”还经历了SARS的冲击。然而，距离2004年还有两个月，同方电脑却以台式机50%、服务器100%、笔记本500%的增长速度证明：百万目标已触手可及。 事实上，同方电脑总经理李健航的台历已提前翻到了2004年，在他看来，下一步的重点是在市场继续飙升的同时，使自身的研发、销售、管理等综合能力再上一台阶，彻底完成从跟随者到领跑者的转变。 按照李健航的理解，IT本无奇迹可言，总结2003在产品、价格、渠道等方面的经验，继续提升企业能力，对于同方电脑未来的发展至关重要。 2003年在产品上，同方提出的家庭“网络应用平台”和商务“可信任商用平台”的双重概念，强调PC应将实际有效、稳定、安全的应用提供给消费者。在此理念指导下，“清华同方电脑”不仅成为2003年热销的品牌，还成功突破了电信、网吧等商用领域。 在价格上，同方把新技术与新应用及时结合，打造高性价比。如暑期同方推出的融合最新HT技术的7000元P4家用电脑，使消费者以更低成本体验到最新应用。 在渠道上，“渠道为王”政策的实施则为业绩奇迹地创造提供了强有力的支持。“我们的能力在提升，但2003年的同方电脑还不是‘成长型公司’，而只能说是‘发育型公司’，这是与同方电脑自身的规模以及阶段性目标密切相关的。” 李健航如是说， “但在2004年，同方电脑要向成长型公司过渡，要有更加明确的发展方向、规划和思路。谈到同方电脑2004年的规划，李健航强调，提高包括研发、销售、管理等方面的综合能力，举足轻重。 在产品研发上，瞄准电脑与消费电子、IT与生活的融合大趋势，同方将把关注重点从产品外观和功能拓展到应用模式的研究上。在销售上，同方将建立渠道和行业销售两支专业队伍，由低端行业向高端行业挺进，同时实施精细化的渠道管理模式，为渠道提供更有效率的资源支持。在内部管理上，经过历年的优胜劣汰，同方电脑已形成一支高凝聚力、高稳定性的员工队伍。2004年通过强化管理，将使目标更准确、队伍更成熟、责任更明确。另外，完善各种经营管理制度，真正从管理要效益也是重中之重。 |
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