出版日期：2003-12-8　总期号：1273　本年期号：92

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聚焦行业 IBM重整软件战略 科译 　　近日，IBM公司开始改组其价值131亿美元的软件业务，把销售和发展的精力集中放在最富战略性、变化最显著的行业软件市场。 　　IBM将从12月初开始宣布一系列战略调整计划，为了服务好保险、银行、汽车、零售业、电信、电子、保健、政府和生命科学等12个垂直行业，将对软件研发和销售部门进行重组。IBM的编程人员将进行重新安排，他们将负责研发60种面向上述分部定制的软件产品，从而更好地为顾客服务。IBM的五大软件品牌WebSphere、Lotus、Tivoli、DB2以及Rational也将针对上述分部的不同要求进行捆绑销售。顾客也可以选择仅使用其中的部分软件。 　　IBM公司正计划重新培训其员工，这样，其全球13000个软件销售人员中的大多数将重点放在销售专门的行业软件产品。IBM还将斥资数亿美元进行一项促销活动以吸引第三方软件应用企业，以便后者支持IBM的电子商务基础架构软件。 　　IBM软件部门的负责人Steve Mills表示：“顾客想要购买软件的方式已经发生了改变，我们也必须适应这种变化。”公司发言人约翰·赖利称，这个改组计划在明年将会继续，并且将影响IBM软件集团的各方面业务活动。