| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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降价拼的是硬功
赵海军 行业采购计划的后置，让IT厂商的“年关”争夺愈加激烈。清华同方近日宣布，年底前基于至强CPU的超强TP200 1580服务器售价降至9990元。清华同方计算机系统本部服务器事业部副总经理邢茂伟11月28日约见本报记者，细说PC服务器竞争格局。 P4能否取代至强 Intel在P4的CPU上今年发展得非常快，对比老产品来看，新的处理器性能增长速度非常快，频率在增高等，这些使得部分厂商和用户感觉到P4的CPU处理能力足够大，在服务器的选择上没必要选择至强了。 从技术的角度讲，P4芯片的服务器还没法取代至强服务器，用P4代替至强的想法容易走向误区。CPU是要配合相应的芯片组，与P4配合的芯片组和至强配合的芯片组相比，在支持内存容量、I/O带宽、稳定性等方面还是有一定差距的。 从市场状况看，清华同方要把用户的注意力集中到至强服务器上，使用户在使用过程中能够体会到至强带来的价值，将中国整体服务器的应用层次提升上来。这也是“万元至强”推出的初衷。 “万元至强”拉动需求 仔细考量清华同方“万元至强”的配置，不难发现，它可谓是主流至强服务器产品。 邢茂伟表示，“万元至强”服务器的配置在同类服务器里面应该说是中高档的，同价格段的同类产品在竞争对手那里还没有看到。 据记者了解，市场上有一款国外品牌的至强服务器，价格为9600多元，但那款产品采用的是IDE硬盘，且只提供一块网卡。同方“万元至强”的竞争力在于，采用的是SCSI硬盘；此外，针对成长型企业网络的应用特点，配置了两块网卡。 在PC服务器利润微薄的情况下，清华同方把单路至强服务器降至万元以下，还有利润可赚吗？“经过计算，我们认为这是一个合理的价格。”邢茂伟如是说。 降价还需渠道配合 实际上，清华同方此次的降价促销，并非在自己所有的渠道商层面上展开。他们指定了一批渠道伙伴参与促销活动。清华同方的想法是，在中高端服务器产品上形成一个相对专业的服务器渠道群体，帮助同方将服务器的整体渠道向上发展。在“万元至强”的活动中，渠道商相应地会承担一些付出。 邢茂伟认为，清华同方前期的投入甚多，全国巡展、渠道培训、客户研讨会，有了如此铺垫，促销效果不言而喻。销量可能是原来的2.5～3倍。渠道商总体的利润是增长的，更重要的是，渠道商会因此获得更多的客户资源，这可能对他来讲是最重要的。 在渠道的选择上，邢茂伟举例说：“我们选择的江苏省的渠道，以前在渠道名单上都很少出现，也不是我们现有的大分销商，但他们是一家专业的渠道商，有专人去推广至强服务器，所以我们选择了它。” 
清华同方服务器要尽快地进入国产前三名的位置，邢茂伟对此很有信心。 |
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