| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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富士通中国聚变
梁亚杰 
“我刚进入富士通时，就有人问我，你为什么改行去做胶卷？” 11月28日，郭尊华以这样恢谐的方式开始了与媒体的座谈，然而过了1秒钟后才陆续有笑声反馈。“其实富士通不做胶卷，富士才做。”他补充。这停顿的1秒钟，多多少少地反映了人们对于富士通品牌认识的模糊程度。 在华业务由散而聚 提起富士通集团，作为高居财富500强之48位的世界第三大IT企业，2002－2003财年全球销售额达到384亿美元，却很少有人能说清楚其主营的业务种类。尤其在中国，人们在各地都能看到带有富士通字样的企业和产品，包括笔记本电脑、小型机、磁盘存储系统、半导体、ERP软件，甚至还有空调等等。 从20世纪70年代开始，富士通集团与中国结缘已有30余年，通过直接和间接投资的方式在国内设立了35家企业，总投资额高达5.2亿美元，富士通集团在中国已经落地生长出错综复杂的庞大根系。然而作为一家大型国外企业的在华分支，富士通中国集团军的核心力量显得较为分散，品牌形象不统一，因此一个由散而聚的改变迫在眉睫。 11月28日，富士通集团在北京正式宣布成立富士通（中国）信息系统有限公司（简称FCH）。作为集团独资子公司，FCH基于富士通（上海）有限公司，将统领北京富士通系统工程有限公司、南京富士通南大软件技术有限公司、富士通(西安)系统工程有限公司和富士通香港有限公司。新公司从事的业务，包括富士通集团在华除半导体产品以外的所有IT平台系统、通讯设备平台、软件跟服务等销售和服务业务。 此次新公司的成立不仅带来人员和结构上的变动，还将带来富士通集团在华业务重点方向上的调整，更意味着富士通这个老牌外资企业在华发展策略的改变。 全面转向软件和服务 据FCH的新任掌门人——公司总裁兼CEO郭尊华介绍，富士通（中国）信息系统有限公司的使命在于统领富士通在中国的IT公司，建立面向用户的统一界面，更好地满足中国用户的需求，并以此为引导推动富士通在中国的发展。新公司着力实现富士通在中国的四大转变：从保守型公司向外向型公司转变，从产品为主转变到以方案为主，从资源分散转变为资源整合，从产品强势到服务一体化。 这其中，郭尊华尤其强调了作为以市场销售为主导的公司，从单一产品向以软件和服务所带动的整体方案化转变是FCH的核心。富士通在中国以前一直是以产品为中心，销售和服务也都是围绕产品来做，但富士通更强的优势在于解决方案。从整个集团来看，IT平台业务占富士通的35%，软件与服务则占富士通的44%，大概是169亿美元，IT服务这一块市场是全球排名第三位。但这些强项没有在中国得到很好的应用，所以新公司成立后，富士通将以解决方案为中心面向客户。 无可否认，软件与服务已经成为各大IT公司最看重的业务发展方向。据赛迪顾问预测，从2003年到2005年这3年间，我国软件和服务的市场总量占国内整个IT市场总量的比率将稳中有升，逐步达到40％，约为1500亿元的规模；同时，以软件和服务为核心的解决方案也可以很好地拉动硬件设备的销售。IBM、HP等国际企业也早已提出了基于软件的整体解决方案为先的理念。对于富士通这样最初以硬件设备进入中国并已发展了多条产品线的国际大型IT企业，整合多方面资源，整合业务种类，由产品向方案过渡的确是水到渠成。 但是，现实中具体执行就会面临很多困难了，郭尊华也坦言这样的整合不容易一步到位，但他还是准备了明确的远景规划，并具有足够的信心。目前，FCH所辖的4个公司员工总数超过1000人，依照计划到2004年，郭尊华希望能达到2000人。虽然富士通在中国的业务总量只占到集团全球营业额的2％，但从郭尊华对未来中国富士通的规划来看，用他自己的话形容，“中国业务的增长空间挺不错，我们对中国的业务发展非常有信心”。 |
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