| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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长城电脑：
目标不能急功近利 李春喜 “大概12月20日左右就会出来一个定型的新产品，并整理出一个较清晰的产品线，适合现在的渠道体系和整个市场发展方向，而不是仅仅定位在行业。”长城电脑事业部副总经理郑农对本报记者如此表示。11月25日，长城电脑正式进入笔记本市场，明年长城电脑与神州数码合作的PC业务动向令人关注。 郑农至今还对9月和10月的艰难时期记忆犹新，在7月份宣布长城电脑事业部与神州数码合作之后，双方就开始了艰难的磨合过程，从渠道整合到产业链每一环上的合作，双方都付出了极大的耐心和努力。 为了拓展自有品牌业务生存空间，长城电脑开始不断进入新的领域，成立服务器与存储事业部，开发宽带机顶盒，进入数字电视领域。目前，长城电脑一个团队在做基于广电的机顶盒，另外一个团队做的是基于IP的机顶盒，基于IP的机顶盒正好要利用长宽的IP网。围绕PC的应用长城电脑希望把PC的信息在传统的家电上享用，用机顶盒延伸出PC伴侣。随着长城自有品牌业务不断多元化，多元化的风险也成为一个不得不考虑的问题。毕竟，长城电脑核心的竞争还在制造领域。 磨合调整已经结束 当时两家合作定的是全方位多层次，从上游供应链到下游销售每一个层面都在合作；为了提高长城电脑的运作效率，长城电脑的研发和采购中心年底将全部从深圳迁往北京，与市场运作部门集中在一起。“在供应链管理这方面我们不是很强，采购中心和研发中心在深圳，而整个市场在北京，互相之间信息沟通不是很通畅。前端的市场可能直接面对供应商体系，接口转接过来的信息有可能是过滤过的，就造成了短路。”郑农表示，PC事业部的整体北移就是为了更好地与神州数码配合，并提高对市场的反应能力。 今年，长城电脑的合作伙伴神州数码在手机方面损失不小，内部业务调整已经成为必然趋势。而这是否会影响到明年神州数码与长城电脑在PC方面的合作呢？11月25日，长城电脑总经理孙治成在接受本报记者采访时表示，目前，长城电脑与神州数码磨合调整已经结束，明年将是双方合力出击PC市场的关键一年，原计划40万台销量的目标没有变化。 “目前正在做规划，从这几个月的销售来看，渠道越来越良性，总体思路是渠道一定要良性健康地发展，而不是急功近利的，也不是单纯的两个销售量的总和，销售要一步一步健康往上走，销售变化集中在三、四级层次的渠道。” 郑农表示，从今年7月份双方宣布合作开始，长城电脑就已经建了几十家旗舰店，合作之后，神州数码接着建造专卖店；经历了两次建店的过程，形象上有一些差异，目前，120家店已经全部建完，采用神州数码的标识。 捆绑长城宽带 目前，用户只要预交4900元的电话费安装长城宽带，就可以免费获得一台价值5000元的长城电脑。郑农一边忙于教育行业买方信贷的拓展，一边忙于与长城宽带捆绑销售。而更大的市场在于长城宽带的网吧市场；据了解，在拿到全国连锁牌照的十家企业中，长城宽带是唯一一家集设备提供及网络接入、运营于一体的宽带运营商。公司有关负责人称，在两年内长宽将在全国覆盖1000家“长城网络文化家园”。 “如果一个网吧平均装设300台电脑，长宽建设500家网吧，市场潜力非常大，英特尔已经把网吧定义为内地除了教育以外的第二个最庞大的市场。” 郑农看中网吧对市场的拉动。 长宽所有的点是深入到驻地小区，这些点完全可以成为长城电脑的一个形象店；包括明年的长宽网吧，一年至少有五百家网吧全部建完的旗舰店有十四家，这样长城的品牌形象就出来。长城集团董事长王之曾经表示，长城电脑和制造业务是长城的现在，而宽带网络是长城的未来。长城电脑与长城宽带捆绑的是另一种生活。 
郑农估计长宽的网吧建设至少能够给长城电脑带来10万台的销售量 |
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