| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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思科高新技术事业部总经理黄君平表示
网络走向智能 与融合 刘宏伟 思科公司日前宣布，在思科中国区成立一个新的事业部——“高新技术事业部（AT&M）”，以支持前景日趋明朗的六大新技术市场。 此前，刚刚结束的思科第八届中国用户大会至今让人记忆犹新，其最大的亮点就是“新技术挑大梁”。新成立的高新事业部的核心目标是通过对新技术研发和应用的持续投入，强力支持客户的融合的业务和应用的需求，覆盖政府、大型企业、中小企业及电信运营商市场；把握新的市场机会和市场增长点，从而成为帮助客户获得成功的牢固基石。高新技术事业部的成立，表明思科除将继续保持其在路由和交换市场上的领先地位之外，也将在新兴的技术领域如光网络、网络安全、宽带、IP语音、无线、网络存储六大方面一展作为。 “之所以成立高新技术事业部，一是因为新技术的蓬勃兴起已经成为网络发展的新趋势；二是因为用户对新技术新应用的需求在日益增强。” 思科高新技术事业部总经理黄君平说，“客户的需求就是思科的方向。思科的网络产品在不断变化，技术在不断变化，但关怀用户是不变的主题。” 
变革中的网络驱动市场强劲增长，用户建网的需求不再仅仅是一个或若干网络接口，而是需要一个完整的网络运行平台，并基于此平台实施丰富的应用。思科成立高新技术事业部的目的,就是在众多新技术的研发和应用之间搭建桥梁，在用户需要按应用构建网络平台时，帮助他们整体把握其网络建设。黄君平表示，六大技术是与用户和市场需求密切相关的。实际上，思科最开始进入安全、无线等领域是一种单点性的突破。但网络发展到今天，网络结构越来越复杂，应用也越来越广泛，一部分用户已经开始意识到，这种单点并不能完全解决所有的问题。用户需要的是一个系统、一个完整的解决方案。高新事业部实际上更多地是从系统角度出发,整合单点的技术优势，为用户提供一个智能化的平台。这就是思科目前提出的构建智能信息网络平台的技术策略。 思科中国高新技术事业部的业务内容，目前已包括光网络、网络安全、宽带、IP语音、无线、网络存储六大方面,今后还将逐步增加其他业务。从客户应用角度，涵盖了政府及大型企业、中小型企业及电信运营商。在行业细分上，则覆盖了金融、电信、医疗、教育和大众等。思科制订这一覆盖面广泛的业务内容，满足了客户在诸如关键业务应用、业务价值的创建、经济全球化、可管理服务的解决方案等方面的需求，与思科一直以来所坚持的客户导向原则保持了一致性。 思科在中国注意到了新技术市场强劲增长的趋势和前景，并把它作为一个新的机会和目标。在谈到新技术事业部成立的前景时，黄君平表示：“我们设立高新技术事业部，将充分发挥思科固有的研发、技术和市场优势，竭尽全力支持我们的客户，为中国的新技术市场提供最高性能、最稳定、最切合用户需求、同时具有前瞻性的思科产品及解决方案。” 在业务拓展方面，高新事业部配备专门的人员去发展不同领域的合作伙伴；另一方面加强思科传统的金牌、银牌代理的业务渠道。而且，在今年8月的合作伙伴大会上，已经有一部分AT&M的业务开始运转了。黄君平认为，思科现在开展六大新技术业务的同时，首要面临的问题是如何掌握管理与销售的融合。 |
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