出版日期：2003-12-8　总期号：1273　本年期号：92

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打包、搭车及其他 　　本期的《产品与应用版》有一个非常有趣的话题，即以捆绑销售为最主要特色的“打包卖”。这一话题的灵感，来自于现在国内存储市场出现的一个现象：有一批厂商，把服务器和存储设备打成一个包，一起介绍给用户。于是，我们就想，这种打包销售的方式，仅仅是面向特定用户的特别方法，还是一个具有共性的东西？是一种变相降价的促销方式，还是一种包含了解决方案和服务的增值手段？是打包产品之间的强强联合，还是让弱势产品“搭便车”的商业策略？更重要的是，不同行业、不同规模、不同需求的用户，他们在打包方案面前会动心吗？对于用户来说，解决方案和打包方案到底有什么区别？ 　　针对上述这些问题，我们的记者进行了深入的采访。这也应了那句老话，“不看不知道，一看吓一跳”，原来与存储相关的“打包”学问还挺深：除了服务器+存储产品的简单打包方式外，还有存储软硬件之间的整合，以及存储设备与交换机的整合等。在适用范围上，中小企业可能最容易接受打包的方式，因为从资金、性价比角度考虑，基于服务器、存储打包的解决方案，既能满足他们的需要，又无需太多的专业操作和维护。 　　从另一个侧面来说，中小企业对“打包”的亲近，实际上还反映出一个有点“尴尬”的现象：即除了金融、电信等信息化起步较早，国际同业沟通较多的大行业用户外，不少商业用户还有沿袭传统观念，只把存储产品作为服务器存储单元的简单扩展，也就是做做数据备份，还没有认识到存储系统在容灾、业务升级扩容等方面的巨大潜力。这种“尴尬”，也使得“打包”成了一种必须的方式。 　　不过，最后的决定权在用户。过于超越用户的应用实际，过于苛求用户的理解水平，都是不可取的。对于现在的IT企业来说，把复杂留给自己，根据不同的需求设计个性化的解决方案，打成用户喜欢的“包”，才是一条正道。