| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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实话实说
方正:突出整体性能 方正科技早在2001年就推出了服务器和存储设备进行打包的高可用集群系统——方正圆明HA-2000双机热备系统。当时把这一解决方案进行产品化（也就是打包）销售，是因为用户对于高可用系统的需求，不仅只是单独对高性能服务器和大容量存储设备的需求，而是需要高可靠性的整体系统表现。方正科技针对此种需求，独具匠心地把服务器和存储产品进行捆绑，并且整合成高可用性解决方案，获得了广大用户的青睐。 方正科技推出的方正圆明HA解决方案是为关键业务7×24小时不停顿服务专门设计的。方正圆明HA高可用集群系统能够很好地为数据中心提供连续稳定的WWW、FTP访问服务，为中小企业提供连续稳定的服务器应用访问，并且针对银行、证券行业提供不间断的可靠的数据库访问。 
方正科技企业产品业务群副总经理 白向春 HP：以用户利益为核心 HP的策略是以用户利益为核心，针对一定范围内的成熟应用，为用户提供经过提前测试与认证的服务器存储联合解决方案。同时，HP服务器和存储在联合推广过程中，HP的专业服务可以为用户提供专业的咨询、集成服务，帮助用户实现IT投资利益的最大化。 对处于不同阶段的用户而言，服务器与存储之间的关系是不同的。对新建系统的用户来说，服务器与存储同样重要，用户需要通过对未来数据处理量的预计，采购一定的服务器以及存储设备。对于计算性能已经足够，只需要扩大存储容量的用户来说，则只需单独考虑存储系统。从全球以及中国企业的应用来看，用户的采购实际上还是服务器与存储并重，只是从单纯的硬件性能转向了以数据量为核心的时代。 
中国惠普有限公司工业 标准服务器部总监 杨诺础 浪潮:整合是关键 只有整合才能为用户提供一体化解决方案和一站式服务。 浪潮在实际运作中实施了三个层面的整合。第一个层面的整合是帮助用户缔造“服务器+存储”的成功应用模式，使“软硬一体”的商用资源优势得到更好发挥，同时浪潮把十余年的渠道资源整合在服务器和存储两大业务上，使浪潮存储应用迅速渗入到全国市场。第二个层面的整合是服务，浪潮整合“360度专家服务”和“您身边的存储专家”服务，为用户量身订制专家服务，为用户提供更佳的应用体验。第三个整合是将业内优势资源整合为中国存储推进联盟，以提供最优秀的存储解决方案。 虽然行业用户和商用客户在产品需求方面有所不同，但具体到服务器和存储的销售方式是否采用捆绑销售的方式，还要看用户在购买时的实际需求。对于商用客户来说，对存储产品在技术、性能方面没有很高的要求，选择时应更注重适用性。此外，成本也是考虑的重点。 
浪潮存储产品部经理 李辉 联想:得为用户量身订制 从针对个人到部门级，再到企业级，联想的存储产品覆盖了从低端的SCSI到高端的FC，可以满足不同用户的需求。存储设备本身就是一种专用的服务器，在应用中更需要与用于计算的主机相配合，因此，以生产服务器起步的厂商在开发存储设备时，更多地将服务器与存储紧密结合起来，这不仅表现在产品的设计开发上，也体现在销售过程中。 2002年，联想存储的重点放在了光纤设备上，更多地关注关键业务应用，在销售过程中，存储与服务器捆绑销售并不是太紧密。但从2003年起，联想进一步加强存储与服务器的捆绑，在分析用户需求的基础上，提供服务器与存储的整体解决方案，再加上强有力的售后服务，这才能体现自己的优势。 
联想服务器存储事业部存储业务总监 卢俊峰 IBM: “捆绑”要一分为二 IBM拥有齐全的产品线，包括服务器、存储、软件，并能提供完善的服务，因此，提供全面的解决方案是IBM的优势。IBM要做的就是为用户提供一个适宜的解决方案。面对多样化的客户需求，用户必须利用现有的技术做好管理工作。 服务器与存储的捆绑要一分为二。捆绑方案一般适用于中低端的应用，对于高端的比较复杂的应用，比如大银行等专业用户，要具体问题具体分析。 由于用户的需求不同，存储应用也分成多个阶段，从最简单的存储开始，用户刚开始实现数据大集中，这部分的解决方案已经十分成熟。接下来，存储的应用提升了一个档次，网络存储、备份、容灾、管理成为关注的焦点。最后，也就是存储虚拟化，其目标是实现全面的智能化管理。 
IBM存储系统事业部大中华区总经理 于伯琨 曙光：两条腿走路 服务器与存储产品是否相搭配要看用户需求而定，曙光公司也会给用户一定建议。曙光公司服务器与存储产品的捆绑方案主要包括单机捆绑和双机捆绑。根据用户的应用环境及应用需求，曙光公司会建议两条腿走路——捆绑或单独采购两种方式，具体采取何种方式由用户具体的应用需求和网络环境决定。 服务器离不开存储，这是一种趋势。随着用户对数据安全性的要求越来越高，曙光认为，今后服务器和存储的结合将更加紧密，未来集中存储将成为趋势。 服务器与存储的打包方案一般适合于数据存储容量比较大、安全系数高、数据存取速度快的行业，比如传统的金融、电信等行业，以及新兴的教育、VoD视频点播等应用。 在选购中，用户要注意存储产品与硬盘的兼容性。 
曙光公司IA服务器事业部存储产品经理 李文龙 NetApp：软硬件厂商要加强合作 用户的IT环境是十分复杂的，一个厂家不可能解决所有的问题，所以软硬件厂商之间要优势互补。2003年，存储硬件厂商Network Appliance（简称NetApp）公司与存储软件厂商VERITAS公司宣布，要进一步拓展合作关系。 NetApp公司与VERITAS公司在数据备份、高可靠性等方面开展了一系列合作。双方希望能为用户提供包括磁盘阵列、存储管理、备份和高可靠性在内的整合解决方案，合作不仅体现在市场和销售层面，还要加强在产品研发方面的合作。 客户需要的是一个整体的解决方案。比如建立容灾系统时，VERITAS的VVR（VERITAS Volume Replicator）容灾解决方案能够非常好地支持NetApp的NAS产品和FAS产品。相对于主机和网络来说，存储的应用起步较晚，NetApp和VERITAS在存储标准和互操作性方面也有非常好的合作。 NetApp与VERTIAS可为用户提供多种解决方案，致力于为用户解决在NAS和FAS环境里如何有效、快速、安全地进行数据保护。在数据保护方面，通过VERITAS的备份软件，可以把数据先备份到NetApp的近线存储设备上，从而缩短了备份时间。在数据高可靠性方面，VERITAS的VCS（VERITAS Cluster Server）经过了NetApp的测试，通过VERITAS的Volume Replicator可以把数据备份到NetApp的存储设备上。 双方有许多共同的用户，比如中国联通、中国银行等用户，在使用NetApp存储设备的同时，也采用了VERITAS备份软件。 
NetApp公司中国区总经理 陈文俊 |
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