| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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三星电子携手七喜电脑
构建三星硬盘阳光渠道 刘雨 目前，三星硬盘在市场上风头正劲，赢得越来越多消费者的青睐。究其原因，不仅因为三星硬盘可靠的品质与良好的服务，更与三星电子和三星硬盘中国总代理七喜电脑的共同努力密不可分。 为了保护消费者的利益，为了保证渠道商的利润，三星电子和七喜电脑正致力于为三星硬盘构建一条“阳光渠道”。所谓“阳光渠道” 包括两个层面的含义：第一个层面，产品必须经过严格正规的入关手续，绝不能是水货，这是对消费者利益的根本保障。水货硬盘的简陋包装无法有效防震、防尘和防静电，从而对硬盘产品造成很多潜伏的、不易查觉的伤害。三星“黑匣子”硬盘全部为盒装行货的报关正品，而且为消费者提供三年质保承诺，这对于用户来说相当于上了双保险。第二个层面，三星硬盘的分销渠道必须是健康的、规范的，这是对经销商利益的根本保障。三星和七喜对于“黑匣子”硬盘的渠道建设采用了各省独家代理制，一般会选择运营正规、口碑好的为省级独家总代，这些经销商通常具有长远的眼光和很高的忠诚度，有利于渠道稳定健康的发展。 三星电子：希望代理商良性发展 “阳光渠道”的建设一方面是为三星硬盘在中国市场开路，同时也给许多经销商提供了新的成长空间。对此，上海三星半导体有限公司硬盘及光存储部营业总监陈博先生对记者说：“我们希望全国各地的三星硬盘区域代理商都有一个良性的发展，就像当初三星显示器在全国培养了11个各地区的总代理，这些总代理到现在都是当地赫赫有名的公司了，而以前这些公司很多只有五六个人。我希望三星硬盘的代理商也能这样，但是他们首先要做到合法，基础要好，要卖报关正品。我们也会和七喜电脑一道，为渠道商创造良好的条件。例如，我们现在对七喜的要求是各个省只能设一家总代理，我们要让下面的代理商好挣钱。” 在采访中，陈博还透露了三星硬盘对其国内总代理七喜电脑的一个“苛刻”要求：即第一年不允许有任何利润，毛利润也不允许有。对此，陈博解释说：经销零配件要靠量来挣钱的。目前，三星硬盘纯流通销量每个月在8万台左右，我预计销量翻一番以后，就是赢利的时候了。这个目标明年一定可以达到，快的话，明年3月份就可能达到。 七喜：带领经销商走阳光渠道 对于三星硬盘的“苛刻” 要求，七喜电脑股份有限公司总裁兼董事长易贤忠不以为然，他对记者说：“我们做生意都有一个长远打算。我们今天做三星硬盘，我们走阳光渠道，从目前来看没有利润，或者利润很微。但三星硬盘实行阳光渠道使大家信心十足，只要把渠道规划好，只要给大家指定一个明确的方向，只要渠道、客户对我们都有信心，作为代理商我们就一定会获取利益。此外，三星硬盘对我们来说虽然是一个比较大的业务，但它和七喜所代理的很多产品的渠道是重复的，所以我们不需要另辟渠道，从而降低了我们的渠道经营成本。” 为构建“阳光渠道”，七喜电脑可谓全力以赴，为让渠道伙伴接受这一理念并身体力行，七喜电脑对渠道做了大量的洗脑工作。由于渠道的信心增强了，使得三星硬盘在推出的很短的时间内，获得了良好的市场反馈。易贤忠介绍说，三星硬盘在一些区域市场的势头很猛，像在华东区域上升的势头就很好。 从三星电子的陈博和七喜电脑的易贤忠的言谈中记者清楚地感到，三星和七喜正在全心致力于阳光渠道的建设，共同引导整个硬盘市场向着一个正规的、健康的、积极的方向发展，使之最终成为一个“阳光市场”。 |
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