| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
|
 |
格之格：将品牌运营贯穿渠道建设始终
覃特 珠海纳思达公司是2002年正式进入中国耗材市场的国际型企业，在中国市场的品牌是“格之格”。一年多来，格之格在众多新老品牌中脱颖而出，崛起迅速，在日益壮大的通用耗材市场中，逐渐为广大用户所接受，进入通用耗材三甲之列。 日前，一个第三方评测试验机构对国内市场上十余款通用耗材产品的打印效果与原装耗材做了打印对比试验。试验结果表明：正牌通用耗材的产品品质在这几年中已经获得了一个质的飞跃，与原装耗材打印效果的差距已是非常之小。其中，由珠海纳思达公司生产的格之格系列耗材无论在打印还原度、表现力，还是防水性、防晒性方面得分都相当高，在综合评分中位列前茅。 珠海纳思达公司品牌经理王瑜对于这样的试验结果显得非常高兴，在他看来，随着IT产业发展速度的不断加快，以及中国加入WTO，耗材产业迎来了一个新的发展时期和机遇，行业的管理将日趋规范，市场将日趋成熟，行业标准将相继出台，这些对民族耗材及通用耗材的发展至关重要。 当谈及目前中国通用耗材产品的整体情况时，王瑜表示，目前通用耗材的整体水平基本还不错，但问题不少，特别是品质方面。不过他也表示，通用并不等于低品质，通用耗材存在的意义是在保证打印效果不变或者差别不大的前提下，提供一个降低打印机用户打印成本的解决方案，是有利于广大消费者的。 目前整个耗材市场，“得渠道者得天下”，在这种形势下，原装与通用之间，守攻交织，加大自己渠道建设和渠道管理的力度，强化各自的销售终端优势，展开了一场渠道博弈。王瑜介绍说，就通用耗材而言，依靠相对高的利润吸引渠道商加盟是第一步，如何维护好这种合作关系甚为重要。在兑现承诺之上，格之格也着手为渠道提供包括各种培训活动和广告、促销活动等全方位的扶持，安定吸引过来的渠道商。 利用明星效应来提升品牌、支持渠道是原装耗材惯用的手法，与此相对应，一些通用耗材品牌也纷纷请明星做代言。像格之格聘请林心如做形象代言人，创下通用耗材业界第一家聘请形象代言人之先例。随后把经销商纳入自己的利润分配体系，与渠道合作伙伴建立了紧密的合作关系，形成了一个利益同盟体，迅速打开了市场局面。 而今年，格之格更提出了“做通用耗材业界的肯德基”口号，在全国建立耗材专卖店和联保服务站，把通用耗材形象提升到了一个前所未有的高度。格之格2002年进入中国市场后，借鉴在海外市场成功的营销经验，在中国频频展开强大的营销宣传攻势。王瑜强调指出：格之格在未来的五年计划中，着力树专业品牌，将格之格维修店遍布到全国四级以上各个城市！在格之格的服务承诺中，记者注意到，格之格将维修承诺扩大到打印机维修范围：如果用户在打印过程中，其打印机出现故障，即便不是耗材本身的问题，厂家也负责维修，并在维修期间提供备用打印机。 好的产品并不一定能够获得消费者的认可，还需要借助有效渠道到达最终用户手中。王瑜认为，目前通用耗材行业普遍缺少品牌经营意识。不过王瑜相信，只要将品牌运营贯穿渠道建设始终，甚至是整个市场推广策略的过程中，通用耗材不光能在市场中立足，而且将会在这两年出现突飞猛进的增长。 |
||||||||||||||||||||||||||||
