| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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三帝无盘网络系统
发力电子政务、网吧市场 童文臻 随着政府、行业信息化建设的深入，电子政务、教育、网吧对网络系统需求不断增长。未来几年内，电子政务市场规模将保持在千亿元的水平上，而教育市场已经成为近几年IT市场的重要支撑点，网吧对IT产品的需求也是数百亿的规模。因此，这些市场，成为了各大厂商争夺的重点。但这些领域也有鲜明的共同点：需求量大，对成本比较敏感，如何帮助这些行业降低使用成本、方便管理，是决定厂商在这些市场能否取得好业绩的关键因素之一。11月27日，深圳市秦众电子有限公司正式发布的三帝Linux-Win98无盘网络系统，就是在降低用户使用成本上进行的有益尝试。 突破无盘网络系统的弊端 无盘网络系统，简单来说，就是客户端的设备没有硬盘，通过服务器来传送数据。这种系统的优点是显而易见的。首先是大大降低了成本，以一个200台电脑的网吧来看，一块硬盘五六百元，总共可以节省十多万元。而且，IT产品的更新快，采用无盘网络系统能够降低以后的硬件更新成本。其次，因为数据的存储、管理都在服务器端，像杀毒、软件升级等日常维护的工作将大大降低。在安全性方面，服务器端采用Linux系统，能够大大减少各种攻击和病毒入侵，在电子政务、金融等敏感行业显得尤其重要。 但是无盘网络系统在早期推出的时候，存在稳定性不好、系统性能差的特点。而三帝介入无盘网络系统属于偶然，是因为三帝的一个大OEM客户，在1999年的时候获得一个教育行业大单，需要无盘网络系统，而三帝的供应商无法及时提供无盘网络软件，因此三帝只好自己开发。结果，三帝发现市场对无盘网络系统的需求量很大，而无盘网络软件还有很大的改进空间，因此，三帝就把无盘网络软件作为公司的重要业务。在克服了无盘网络软件的种种弊端后，三帝完成了Linux-Win98无盘网络系统的开发。该系统以Linux为服务器、Win98为工作站，把Linux系统和Win98系统无缝连接在一起，稳定性高、系统性能强，该系统已经在陕西1000余所学校运行了两年，得到了用户的认可。因此，三帝开始在全国教育、电子政务、金融、网吧等市场推广。 多渠道推广 由于产品的优势和在陕西的大规模运用，秦众公司总经理李曙鹏对市场前景很有信心，尤其是未来几年，电子政务、教育、网吧等市场需求很大。 在产品推广方面，李曙鹏在接受记者采访时表示：“我们将采取多种渠道销售的模式。大的方面，将通过OEM和系统集成商两种渠道。因为三帝主板和大量品牌PC厂商有很好的合作，OEM渠道非常顺畅。在系统集成方面，三帝主板在各地有不少系统集成商在销售，需要补充的是在部分行业、部分区域加强。” 在服务方面，由于该系统易于维护，只要硬盘备份，就很容易恢复，因此服务量不大。三帝提供热线电话、网上服务，结合其在各地的分公司的服务力量，能够为用户提供综合的服务。 该系统目前也存在不足：一是因为网络传输率的因素，目前一套系统带60多台终端比较正常，200台电脑的网吧则需要数套系统；另外，目前不少用户应用的是Win2000/WinXP系统。李曙鹏表示，年底前千兆网络系统将推出，明年推出Linux-Win2000/WinXP无盘网络系统软件，这些问题将迎刃而解。 
秦众公司总经理 李曙鹏 |
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