| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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长城笔记本 高处落足
范秀敏 11月25日，中国长城计算机深圳股份有限公司（长城电脑）举行了发布会，隆重推出了其首款迅驰笔记本电脑——T2000，与此同时，成立5个月的长城笔记本电脑事业部亦首次正式向媒体和业界公开亮相。对长城电脑来说，此举是其与神州数码就台式机业务展开战略合作4个多月来的又一里程碑式的事件。 会上，长城电脑提出了“竞争国际，领军中国”的战略口号，并宣布把移动应用作为长城电脑未来的主要战略方向之一，而笔记本电脑就理所当然地成为了长城电脑整个战略计划的第一块试金石。在东北，长城电脑把渠道建设作为近期攻克的首要目标，在渠道上下大工夫，欲以厚积薄发之势打一场彻底的翻身仗。 
长城电脑笔记本事业部副总经理 武少波 立足中高端 T2000“三高”切入 IDC调查数据显示，当前中国的笔记本电脑市场正在以35%的增长率高速增长，随之而来的，国内笔记本市场的竞争也在急速升温，进入今年第四季度，笔记本新品的推出更是一浪高过一浪。而把笔记本作为崛起基石的长城电脑，则是看准了中高端，充分发挥其国际OEM的优势，推出了与国际知名品牌同等品质的产品，持高品质、高性价比、高端的“三高”政策挺进笔记本市场。从其此次发布的T2000来看，它采用了ATI顶级显卡——M10，并且是15英寸大屏笔记本中难得的超薄、超轻产品，它的厚度为2厘米、重约2公斤，外形设计、产品性能尽显高端品质。 长城电脑笔记本电脑事业部副总经理武少波在T2000的发布会上特别强调：“保证产品品质是长城笔记本电脑的立身之本”。很明显，在战略上，此次长城笔记本打的是品质牌，而其核心就是“三高”。 前期销量在行业 重点打造专业渠道 “我们前期的工作重点在渠道。”长城笔记本电脑事业部东北大区经理安海在谈到T2000在东北的推广计划时表示，从现在到明年的5月份，长城笔记本在东北的工作重心都将放在渠道搭建和队伍建设上，而在销售上则是行业为主，渠道为辅，主要依靠长城PC的影响和老渠道去保证销售量。据悉，长城电脑在与神州数码就台式机业务进行战略合作后，长城东北平台的职能就转变到以行业为主的客户维护和开拓上，这一转变无形中为其笔记本市场的开拓积聚了能量。 武少波在T2000的发布会上宣布，长城笔记本最终采用区域独家总代的渠道模式。当前从东北来看，区域总代已确定为沈阳联成科技有限公司，下一步将逐步完成包括沈阳和大连在内的省会级城市以及二级城市的渠道铺设。安海表示，长城笔记本意在打造一个全新的专业级渠道，在省会级城市将主要开拓新的合作伙伴，并依据各地市场的容量和特点，在代理商数量上会有所区别；而在二级市场，前期的渠道将以长城PC的老渠道为主，希望在量上有所突破。 持续实行品质战略 两年内进入国内三甲 在T2000的发布会上，武少波在宣布长城的品质战略的同时，亦向业界公布了长城笔记本的三年规划。其一，到2004年底完成渠道和品牌建设，扎扎实实地培育100家可以长期合作的经销商，为长期发展积聚实力；其二，要在2005年底之前，品牌影响进入国内品牌前三强；第三，到2006年底，在包括国际品牌的大排名挺进前六名。武少波称，在前期以“三高”策略为核心、迅速铺设专业渠道和包括20天包退的服务政策在内的服务体系等三方面的品质战略的基础上，长城笔记本下一步就是实施“四百工程”。通过在研发人才、用户体验、专业渠道和客户服务四个方面的“一百”工程来实现长城笔记本电脑的发展壮大，进而保障长城笔记本三年战略规划的实现。 看来，随着阶段性目标的不断升级，长城笔记本真的要将品质战略进行到底了。 记者手记： 不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。长城作为中国IT界的经典品牌，在经历了PC的浮浮沉沉之后，要想发展壮大，仅仅OEM是远远不够的，不论你的生产能力有多强，技术有多高，终成正果的还是要靠自己响当当的产品，必须要树立长城自己的品牌。很高兴看到长城出现在笔记本市场上，更希望长城笔记本真能做到厚积薄发，在国际IT市场上筑起一道中国的“长城”。 |
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