| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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赢取150余台大单
浪潮服务器东北增长要超全国平均 范秀敏 近日，在辽宁联通互联网数据中心的招标中，浪潮服务器一举获得150余台近300万元的订单，在业界引起了不小的轰动。另据了解，截至今年10月底，浪潮服务器针对上海盛大、上海电信、中国电信、中国网通和中国联通等电信增值市场的销量已超过万台。并且，在安徽、河南等区域市场，浪潮服务器的市场占有率也是扶摇直上。 瞄准电信增值市场 －计划－大赚网游钱 “浪潮在网游市场取得的成绩，关键取决于浪潮对整体市场的把握，以及对新兴市场的快速反应能力。”日前，浪潮北京公司市场总监王虹莉在接受记者采访时表示，对于包括网络游戏在内的电信增值市场的敏锐反应、快速切入是浪潮向国内服务器市场发起冲锋而打响的第一枪。2002年初，当浪潮与上海盛大签订首个订单时，浪潮就已经在瞄准这个今天让众多服务器厂商垂涎的大蛋糕。在对在全国主要游戏运营商、开发商和各地相关电信部门进行周密调查，收集大量国外市场资料的基础上，一份旨在征服网游市场的“A计划”新鲜出炉。 “A计划”突破了厂商与用户之间传统的供货的关系，提出了“建立战略合作的关系、共同发展”的策略，并在此基础上围绕生产、产品、商务、服务和战略合作等几个方面，制定了有针对性的政策，使之成为浪潮服务器争战网游市场的有力武器。尽管这份“A计划”今年6月份才对外公布，但凭借这几种武器却让浪潮赚得盆满钵满。 
浪潮北京公司市场总监 王虹莉 弹性部署、“360度专家服务”成为市场突破手段 没有人不想做老大，在网游市场收获颇丰的浪潮也是如此。“尽管在近期内实现对IBM、HP等知名厂商的全面超越还不太现实，但这个目标却已经在浪潮的五年规划中。”面对市场，王虹莉显得非常理智，“我们会在某些细分的区域市场不断地实现超越，先是电信增值，再到中小企业等。在巩固既有优势的基础上，浪潮会与渠道捆绑在一起，来共同实现这个目标。” 当前，浪潮在网游市场取得如此的成绩，除了其产品本身具有竞争力外，可以说，更多的是靠浪潮的服务和提供解决方案的能力。从天梭TS20000到英信游侠，随着浪潮在服务器产品上的不断推陈出新，其对市场的理解也在逐步加深。弹性部署和360度专家服务就是浪潮在对市场有了更进一步的把握和理解的基础上,推出的方案和服务政策，也是浪潮服务器在业界树立起来的两大品牌。 作为浪潮英信服务器9月份巡展的主题，弹性部署已经从概念深入地落实到应用上，其的核心是：整合智能化管理软件、高可用性和高可靠性的底层硬件系统，以及模块化横向扩展的技术接口，用户能够随时根据应用需求对服务器系统，包括高速互联单元、计算单元、存储单元、通讯单元等进行便利的调整与扩充，使服务器系统的整体性能与用户的应用需求完全匹配。在服务上，360度专家服务作为国内服务器产业的服务品牌，以浪潮的“专家服务”为支点，基于浪潮的专家系统和专业团队，从研发、生产、售前、售中到售后全面打造出浪潮服务器的一体化全新服务链，能够为用户提供360度全方位厂商级“专家面对面”应用服务，确保用户利益得以更完善保障，从而树立起了国内市场服务器服务新标准。弹性部署与360度专家服务为浪潮征战网络游戏市场立下了汗马功劳，王虹莉表示，在很长一段时期内，两者还将成为浪潮在其他区域和领域实现全面突破的手段。 增长超过全国平均 浪潮寄予东北市场更大期望 浪潮要想在全国范围内实现对国际企业的全面超越，东北是势必要应对的战场。据王虹莉介绍，截至目前，东北的服务器市场中，浪潮的总销量约占15%～16%。她认为，按照浪潮服务器在全国每年100%增长的趋势，以及东北在全国战略地位的提升，确保浪潮在东北的市场份额在明年会有一个超出全国平均水平的大幅增长。“在东北市场，浪潮在保持既有优势的基础上，会把其他区域的成功经验拷贝过来，立足于教育（特别是高教）和政府，并与渠道更紧密地捆绑在一起，给渠道更多的政策，以期实现在这一区域市场的逐步突破。”王虹莉对振兴之中的东北非常有信心，她表示，在东北的高教领域，浪潮在明年会出更多的样板工程。这大概就是浪潮在东北立足教育的表现。 不只是教育和政府，浪潮更不会忘记在其优势范围内的竞争。对于东北的电信增值市场，辽宁联通300万元的订单已奠定了浪潮在这一领域拓展的基础。王虹莉表示，浪潮将通过与辽宁联通这种深层次的合作，来讨论整体的发展战略，以实现在东北电信增值领域的全面突破。而在其他行业，市场需求的不断变化就是浪潮的机会。 记者手记： 浪潮要做中国服务器市场的老大，这一点明眼人早就看到了。无论谁要做这个老大，与国际领先厂商的交锋都是无法避免的。没有人能肯定给出浪潮与国际厂商较量的结果，但是可以看到的是，浪潮有这个信心，并且一直在做。兵家云：知己知彼，百战不殆。浪潮耗资500万美元打造的美国硅谷研发中心让其对国际先进技术的反应更快，而与生俱来的本土化优势又为浪潮增加了筹码，有了这两点，剩下的就是“怎么做”了。毕竟这是一场持久战，笑到最后的才是胜者。 |
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