| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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数码相机异军突起抢份额
扫描仪瞄准行业市场酿突围 张亮 扫描仪市场现状不容乐观 随着数码相机的问世与普及，作为电脑的第二大外设产品的扫描仪市场受到了前所未有的冲击。据有关部门统计，近几年国内扫描仪市场增长率急速下降，从1999年的105.1%到今年的6.63%。市场的迅速衰退让人们不禁怀疑，扫描仪市场是否真的走到了尽头？ 家用市场下降，专业市场上升，整体情况下滑。是几家厂商对于目前国内扫描仪市场的共识。据了解，中晶扫描仪目前在东北的月销量在1300台左右，另两家的销量也大抵如此，许多扫描仪厂家已放缓其新品的发布。“今年的销售情况不能令人满意。这里面固然有SARS等偶然因素影响，但扫描市场的整体下滑已是不争的事实。”北大方正信息产业部东北区销售总监郑会在评析目前扫描仪市场时毫不讳言。 郑会认为，造成这种情况的原因有两点，一是数码相机和一体机的出现的确抢走了一部分市场，尤其是低端市场，人们在对图文的处理上有了更多的选择。但不可否认的是，一部分人对于数码相机盲目崇拜，一些数码相机厂商也借此误导消费者，肆意夸大数码相机的功能，使其俨然成为扫描仪的换代产品。从专业的角度看，这些厂商的这些做法是不准确的、也是不负责任的。 理性消费 扫描仪不可替代 在应用细分上的本质区别，决定二者不会相互取代。而在这一点上，沈阳清华紫光科技发展有限公司数码影像部经理庞祥军则从更人性化的角度加以解释，他用理性与感性分别来概括扫描仪与数码相机在使用上的差别，“数码相机在使用时不可避免地要受到主观因素的影响，甚至情绪的好坏也会影响到拍摄的效果，这使得数码相机在对事物反映的严肃性和真实性上存在着先天性的不足。” 虽然在低端的家用市场，这种不足并不明显，但在行业应用或是其他对于数据要求严格的场合，数码相机便显得‘力不从心’。从技术上来看，数码相机也不具备取代扫描仪的实力，尤其是在对图像清晰度要求严格的时候。很多专业的需要对于目前绝大部分像素不到600万的数码相机而言，是“不可能完成的任务”，而对于分辨率已达到1200DPI的扫描仪来说，却会是件轻而易举的事情。 另外，价格问题是任何产品在普及的过程中都无法回避的，目前扫描仪的价格可以说已经非常“大众化”，400多元就可以买到一台不错的扫描仪，而一台仅300像素的数码相机也要1500元以上，这一价格还不是一般收入的家庭都能承受的，显然，就目前情况来看，扫描仪在价格上的优势还是很明显的。 扫描仪市场尚有潜力 扩容市场重在培育 既然数码相机无法取代扫描仪，那么扫描仪市场何时会迎来转机，发展前景又如何呢？“从国际市场上看，扫描仪与PC的配比率为15%左右，国内则不足7%。另外，一般来说，国内市场与国外相比要滞后2～3年，美国的扫描仪市场仍在上升，增长率达70%，应该说国内市场仍有潜力。”上海中晶科技有限公司东北区销售经理朱国升谈到国内市场发展前景时仍显得很有信心。朱国升同时表示，未来扫描仪发展不能靠降低价格，而应重视产品技术含量的提升和服务的完善，在这一点，清华紫光也持相同的观点，沈阳清华紫光科技发展有限公司数码影像部经理庞祥军谈到，现在的扫描仪市场已经非常成熟，厂商们不会在价格上有大的动作，更多的是提升技术、扩大应用。 据了解，紫光提出了“以技术拉动带动普及”的理念，将TMA这种以前只有专业用机中使用的技术，开始应用到家用领域、商务领域。紫光提出了家用1200DPI的新概念，并逐渐淘汰普通的600DPI产品，全面推广1200DPI新主流进军家用市场。近日，紫光又推出“豪华软件大礼包”，庞祥军介绍说，紫光此举不仅是对消费者的回馈，更重要的是通过赠送软件，让扫描仪在使用上更便捷，进而达到普及的目的。 而谈到市场的普及，郑会也深有感触：“现在，人们对扫描仪的了解还是很有限的，有些人甚至不知道作为外设，扫描仪需和电脑配合才能使用。认识上的欠缺上阻碍了扫描仪的进一步普及，方正将产品价格调得很低，决不是仅仅为了促进销量增长，而是为了让扫描仪走进人们生活，让这项技术得到更广的应用。” 摆脱数码相机冲击 瞄准行业市场有作为 至于未来市场趋势，几大品牌的观点基本一致，那就是扩大在行业上的应用。“渠道销售只是一部分，行业发展是趋势”朱国升认为，这是扫描仪自身的技术特点决定的，面对低端市场上数码相机的冲击，扫描仪未来将在高端和专业市场寻求更长久的发展。 然而，正是面对当前在不断萎缩的消费类扫描仪市场，明基却仍然投入数百万进行产品的研发与市场推广，并于近期在市场上推出新品。明基电通信息技术有限公司扫描仪销售代表潘斌表示：“扫描仪市场已经开始洗牌，这是有制造背景、研发实力以及完整销售网络的大厂商最终胜出的时候，在部分厂商已经打算放弃扫描仪这块市场的时候，明基要拿起这块市场，并通过不同的产品来锁定不同的用户群。” 面对东北市场，明基电通信息技术有限公司扫描仪产品的销售代表于东辰表示，相对于其他地区，明基东北市场启动较晚，所以扫描仪产品在东北的市场份额也相对较少，但东北却有很强的可开发性，所以，明基也会针对东北消费者注重产品外形这一消费特色，以多种宣传方式对个别产品加大市场攻势，同时，行业更是明基不能放弃的主要市场。 “扫描仪市场对于厂家的要求将变得越来越严格，一些不够专业的厂家将被淘汰出局，这是市场进步的必然。”论及未来市场上的竞争，朱国升侃侃而谈。据朱国升介绍，在市场发展的过程中，他经历过一个月只卖几台的时期，但凭借着专业走到了今天。可是眼下市场已是“今非昔比”，要想在竞争激烈而利润大幅下降的扫描仪市场立足，仅靠专业已经远远不够，还须有足够的实力。最后的结果对于个别厂商也许会很残酷，但对于整个扫描仪市场良性发展将是件好事。 
方正认为产品的普及首先是“价格的普及”。 
中晶一直以专业赢得市场。 |
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