| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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BenQ
Joybook、Q－deskⅡ齐上阵 谢菲 进入初冬，寒意颇浓。此时，红蓝相融的“明基紫”却出现在三好街上。刻录机、数码相机、扫描仪、X架构键盘到笔记本、Q－deskⅡ……明基的新品一个接着一个地现身市场。 “明基以外设起家，正在向国际化发展。我们有数码与外设产品，但要将他们进行更全面的衔接，仅靠单纯的DIY肯定不行，所以……”明基电通信息技术有限公司Q－desk产品经理张志华微笑着欲言又止，不经意间让人对明基未来的动作充满了好奇。 Joybook “数码军团”的娱乐主角 “明基在东北地区的市场基础比较扎实，进入这块市场11个月后，明显感觉到笔记本市场份额的增长。如今，明基的Joybook已经占到当地笔记本10%左右的市场份额了。”明基电通信息技术有限公司营销总部Joybook产品专员巢莹高兴地说。正因为此，明基在年底携Joybook新品及电视广告一起抵达东北。 IT产品做电视广告并不新鲜，但对Joybook而言却是第一次。据巢莹介绍，之所以在推出Joybook新品的同时进行电视广告宣传，最主要的原因是想让消费者在电视上更直观地感受Joybook为东北消费者带来的聚光膜技术、专业3D显示芯片以及Q-Media影音软件功能相结合的超显色多媒体技术。 其中的Q-Media值得特别关注，它是明基的自有软件。明基在完善包括MP3、数码相机、刻录机、智能电话等多样产品组成的“数码军团”的基础上，将Q-Media软件置于明基笔记本中，并整合了影音玩家必备的多媒体工具，令Joybook真正成为能提供音乐、电影、剪接、刻录等内容的娱乐中心主角。Q-Media也是Joybook新品的最大卖点之一。 据了解，今年明基在东北地区笔记本的销售任务额超过了总部规定任务额10%以上，这令明基电通信息技术有限公司沈阳分公司Joybook销售代表刘茂瑞对明年明基在东北的笔记本销量十分有信心，“由于明基东北地区笔记本渠道已经稳定，明基在明年上半年的笔记本销量有望达到月销量600台。加上新品在年底推出，我们希望借年底高峰消费期将笔记本新品在现有量的基础上再有30%的突破。” Q－deskⅡ 冲击东北市场50％装机率 善于利用色彩制胜的明基，将DIY市场中其他厂商的同类产品统称为“白色产品”。“从目前来看，DIY市场的主流仍是白色产品。”明基电通信息技术有限公司Q-desk产品经理张志华对各地区的DIY市场有很全面的了解：“由于东北地区对DIY的产品需求量相对于其他地区要高，因此，明基Q-desk现在基本能达到当地DIY市场整体装机比例的30%以上。基于去年Q-desk推出后取得的市场效果，我们希望Q-deskⅡ能将东北地区DIY市场的装机比例提高到50%。” 明基对东北市场抱有非常大的期望，然而，面对消费者的消费习惯与产品认知度，张志华笑着说：“现在有两难，一难是把我们的想法放到他们(消费者)的脑袋里，二难是把他们(消费者)的钱放到我们的口袋里。想要自上而下地改变用户的消费观念，还是有相当难度的。”据了解，为了以Q-deskⅡ提高明基在DIY的市场份额，明基会加大市场拉力：在市场宣传上不断加强攻势，以培养潜在消费者，并使他们逐渐形成“消费明基产品”的意识；进一步培训销售终端，将此次产品的诸多特点灌输给消费者，从而形成购买行为；基于渠道对产品的热衷程度，在渠道政策与价格体系上更密切地与渠道商们配合，力求达到最终目标。张志华透露说，明基Q-deskⅡ除在外型上有出色表现外，在价格和售后服务上也非常具有优势。为了保证Q-deskⅡ在东北地区的销售，明基将在辽宁再寻找一家分销伙伴，加大对当地市场的开拓力度。 面对五款Q-deskⅡ新品，张志华笑意盈盈地说：“如果它们不能让你心动的话，那么年底的新品相信会令你感到震憾!”看来明基在年底将会有更大动作。 |
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