| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
|
 |
“把脉”华东服务器市场
叶林海、王勤 今年，华东地区的服务器市场上，同质化竞争越来越严重，价格战也越演越烈，服务器厂商出路何在？服务器市场“亮点”在哪里？针对这种情况，本刊特邀华东主流服务器厂商聚会一堂，共同探讨华东服务器市场上存在的问题及解决之道。 “高性能”能否带来大发展 今年上半年，中国第一台高性能服务器天梭TS20000在浪潮诞生；6月25日，联想“Great Server中国行”高性能服务器巡展活动启动。随后，不少服务器厂商纷纷推出高性能计算服务器，大有“山雨欲来风满楼”之势。高性能计算服务器能否迎来大发展已成为人们关注的焦点。 上海浙大网新易得科技发展有限公司市场总监吴俊浩：由于高性能运算的用户需求比较特殊和比较专业，且竞争比较集中，因此，特别需要强有力的技术研发支持。而这些目标客户群主要集中在高校和科研机构，他们的需求是巨大的。他们对计算机技术的熟悉程度高，对于应用学科的专业程度和学术水准高，而经费确是他们的“痛”。所以，一旦技术的进步和开放导致了成本降低，他们将成为第一批受惠者。也正是由于他们的专业水准高，他们的使用会带动高性能计算的普及和发展。 联想集团商用事业部华东区销售总监丁乐佳：联想“Great Server”，既是对联想关联应用后台产品战略的一个实施，同时也是对用户当前信息化建设和网络基础架构向网络的深层次提升的支持。它代表了联想的企业IT业务，标志着服务器从过去的平台级标准化产品的层次进入到了系统级产品的层次。 清华同方股份有限公司服务器事业部华东区经理崔国梁：目前国内几大服务器厂家，如联想、曙光、清华同方、浪潮都看到了这块市场的潜力，而且在产品研发上已经取得了一定的成果，并分别在一些重点行业（石油、教育、气象等）中有所应用。相对其他友商来讲，清华同方切入这块市场虽然稍晚，但一直非常重视技术研发，对高性能计算服务器投入也较大，并且已取得了一定的成果。 华东的“亮点”在哪里 新兴领域以及传统行业的业务创新是支撑服务器市场发展的根本原因。网络游戏行业的崛起无疑成为今年华东服务器市场的“亮点”除此之外，还有没有“亮点”呢？或者说华东区域市场相比其他区域市场有哪些可以称道的地方呢？这为与会者所津津乐道。 方正科技集团股份有限公司上海公司服务器销售专员宋朝光：今年我们关注行业应用，在前两个月与富士数码冲印店签了一份2000多套服务器的单子，提供3～4年的供货。另外，我们还涉足网络游戏行业。在产品上，方正推出功能服务器、Mail服务器、VOD服务器、Web服务器。我们今年与明年的重点是存储服务器，因为存储服务器是综合服务器厂商发展的方向。 丁乐佳：华东是全国经济最有活力的地方，今年许多行业如网络游戏、证券、制造业的信息化建设都是服务器产业关注的热点。 宝德科技股份有限公司华东区总经理钱翌亮：在IT产业的发展过程中，客户的关注点是在不断变化的，今天的行业用户关心的是收益。从产业分析来看，政府最快，教育、银行、交通及其他紧随其后。政府是IT产业的最大买家，这两年的购买规模保持直线增长。 浪潮（北京）电子信息产业有限公司上海大区总经理李新：华东的服务器市场是众多厂商竞争的焦点，电信业和其他企业客户是主要的争夺对象，而且应用会越来越向高端发展，服务也会逐渐成为标准化内容。 “土洋”之争胜券谁握 今年以来，国外服务器厂商“由高向低走”而国内服务器厂商“由低向高走”的趋势日益显著。这样，“土洋”品牌服务器争抢国内市场份额的竞争势必加剧。网络游戏行业市场，国内服务器厂商初战告捷，显示了国产品牌服务器的竞争优势。但新的竞争将不断上演，那么，如何看待双方之间的竞争的？这也成为众厂商关心的话题。 崔国梁：目前在金融、电信、证券行业，IBM、HP占有很大的市场份额，国内品牌主要是跟Dell在教育、政府等相关行业来竞争。而Dell主要以低价来冲击市场，国内品牌应该在整体性价比、整体解决方案及服务等方面来提高竞争力。 李新：在低端产品上，国产品牌将日渐替代国外品牌为越来越多的用户所接受；在高端市场，国产品牌还暂时无法动摇国外品牌的强势主导地位。民族产业尚需努力，浪潮是为数不多的进军高端领域国内厂商之一。 吴俊浩：由于技术的日益开放，国产品牌国产服务器厂商与国外服务器厂商已形成了势均力敌、相互抗衡的两大阵营。在网络游戏服务器市场中，除了DELL还有一些市场份额外，其余的份额全部落入国产品牌囊中，这足以说明了国产服务器发展速度之快。由于在一些传统行业中，由于历史的因素，洋品牌还在扮演者领导者的角色，国产服务器还要在很长一段时间内努力寻找机会，不过，相信由于技术的开放和标准化，国产服务器进入这些行业也是迟早的事。 服务器市场的出路何在 价格战、同质化等一系列问题困绕着华东服务器市场的发展。针对这种情况，有人担心服务器可能会走到PC的老路上去。也有人断言：服务器绝对不会步PC的后尘。那么，服务器市场的出路究竟在何处呢？ 华硕电脑中国业务事业群华东区产品专员王辉：服务器厂商与软件厂商的结合是我们看好的道路，宝信与华硕的合作是在于软硬件的结合，软硬厂商结合是可以提升利润空间的。另外，在产品的发展上，今年机架服务器DIY增多，我认为服务器DIY市场有广阔的发展前景。 吴俊浩：目前的产品同质化竞争日趋激烈，因此我们看好以下合作机会来寻找我们的出路：与软件商的合作，走软硬结合道路，提供一站式服务；继续推行按单定制的灵活的营销模式，创造更多的附加值；联合各方优势，寻找战略合作伙伴，共同研发整体解决方案；加快技术的开放性和标准化步伐；寻找新的市场热点或是新的服务器应用领域；继续降低客户总体拥有成本，包括经济成本和其他人力及机会成本等；注重新技术的及时普及和应用。 芯发微达电子（上海）有限公司行销业务处/IA业务部部门经理刘云龙：我们推出了邮件服务器，这是一种切入式的操作系统。对服务器的需求并无什么主导，我们微达也只是走差异化。市场份额是有饱和点的，如果让自己的公司有竞争优势，就要在市场、竞争、服务、技术支持上有自己的特色。 
华东主流服务器厂商济济一堂共同探讨服务器市场的出路。 |
||||||||||||||||||||||||||||
