| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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空降CSO 提升国际化战略
金蝶冲刺国际化 郭义波 11月26日，金蝶国际软件集团在广州发布了金蝶K/3 V10.0。这个以BPM（企业绩效管理）为核心的解决方案，是金蝶国际化策略中一个重要产品。 
与此同时，金蝶引进的首席战略执行官（Chief Strategy Officer，CSO）金明先生首次在华南登台亮相，和总裁徐少春一起，畅谈金蝶国际化战略。金明曾担任Dell电脑公司销售与市场管理副总裁、美国Novell公司中国第一任总裁、安达信咨询公司中国第一任总裁。他是将“Dell直销模式”引入中国，并建立起“直销队伍”的第一人。 金蝶国际化战略收效如何？金明的出现，是偶然，还是必然？是机缘，还是“蓄意已久”？金蝶会不会印上深深的“Dell烙印”？ 国际化先行三年 徐少春表示，从1993年创办公司，到接受境外风险投资，再到国际资本市场上市，金蝶一直坚定走国际化之路。资本国际化是民营企业国际化的捷径。国际资本、技术、人才、管理经验的相继到位，使金蝶在国际化竞争中领先一步。 而香港是进军国际市场的桥头堡，经过三年的耕耘，金蝶在以香港为主的亚太地区的品牌竞争优势已经突现。2002年～2003年金蝶相继签约了香港中旅集团、招商局集团、华润集团、TOM.com、Bank of America等一大批国际性大公司，并在北美和亚太地区的业务取得了突破性进展。 目前，来自国际市场的收益占到金蝶总收益的5%～10%。这也意味着金蝶90%以上的赢利还是来自国内市场。徐少春表示，未来金蝶将依照在香港区域市场的成功模式，将其逐渐推广到更广的区域，希望到2010年来自国际市场的收益能占到总收益的30%～40%，这个是比较理想的比例。 国际市场三步走 “国际化大家都在走，但走的路不同，而且要看谁的步子迈得更大。”徐少春表示，金蝶的国际化的路子比别人早了两三年。在金蝶的国际化战略中，香港将作为桥头堡，以此为基础拓展东南亚市场，进而拓展欧美市场。 按徐少春的理解，金蝶将国际市场定为三个层面。“一是外国公司到中国本地化。比方说以金蝶为例，我们的客户也有全球性客户。比如说EPSON、ALCATEL在中国有分公司和子公司，也需要软件，我们的软件同样可以提供给他们，帮助他们的成功。我们在香港的公司很多业务是来自于这个市场。我觉得这个市场有潜力。另外一个市场，中国的企业在国外的发展，我们跟着这些企业到海外去，比方说香港的招商局集团、中旅集团。这些集团在全球各地有业务，我们帮助他们成功。这个市场我觉得做的还比较成功。还有一个市场就是产品拿到海外去。这个比前两个市场慢一点，难度大一些，但是现在我们也尝到了甜头。” 倘若按这三个层次的理解，可以看出金蝶国际化战略背后仍然瞄准的是中高端用户。 Dell的影响 首席战略官是金蝶成立十周年来一个全新的职位。金蝶将这个职位的职责与使命定在了“指导公司营销与产品战略的规划与制度、组织结构再造与重大变革、国际业务的拓展、协助监督战略执行等”上。徐少春强调说：“以全球化的思维模式，推行国际化的战略，这是目前金蝶最需要的。” 面对记者“金蝶是否会走Dell式直销模式”的提问，金明回答说，Dell直销模式在中国的成功，证明了直销模式是可行的。徐少春表示，Dell的直销经验最宝贵的是离客户近，了解客户需求，及内部流程的快速反应。“这种以客户为导向的思想对金蝶是有帮助的。Dell的先进的供应链管理，也符合金蝶‘产品优产，伙伴优先’的思路。” |
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