| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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海尔电脑新战车开动
许杰 12月10日，海尔全国经销商大会将在东莞黄江举行。此次海尔电脑专程选择生产基地作为大会地点，潜台词相当明显：自1998年杀入PC市场，结果铩羽而归，此番再战“江湖”，海尔电脑显然希望经销商能全面感受到自身的不凡实力与必胜决心。在此之前的11月中旬，海尔电脑各地高层就已云集上海，召开了一次内部誓师大会。从高层到经销商，海尔电脑进行全面总动员，新战车轰轰开动！ 交了“学费”补短板 对海尔早前的失利，被采访者普遍认为，海尔电脑此前失利不能单纯解释为集团IT战略的失败。海尔电脑广州办事处周本忠经理向记者强调，此前海尔缺乏核心技术，OEM产品过程中也有诸多不顺。“海尔算是交了一次‘学费’。”海尔电脑广东总代理华力科技何总经理做出如此评价。 而此番“重出江湖”，海尔电脑内部人员坦言“今非昔比”。据了解，海尔已在IT产业链内寻找到了强大盟友——台湾OEM厂商宝成。双方已在2003年第一季度共同出资3000万建立了海成（上海）信息技术有限公司，原海尔计算机事业部全部并入海成公司。 在补齐生产制造及核心技术短板后，海尔集团高层亲自统帅海成信息技术公司，并得到“集团资源给予最大条件配合”的承诺。与此同时，海尔电脑大胆引入IT业界资深人士。现任海成总经理的雷师凯就曾任华硕电脑华南区总经理。像雷师凯这样的台湾资深人士，在海成有七位之多，在“管理层中超过半数”。 3C融合难弃舍 海尔电脑何以始终不放弃PC市场，反而以更高的斗志扬鞭跃马？对此海尔电脑人士并不掩饰：“看好电脑家电化。”在数字家庭时代，PC行业面临两大融合趋势：一是电脑家电化，二是家电PC化。作为中国家电巨头，海尔自然很乐意利用自身的优势压倒PC制造商。海成此前做过专门的市场统计，结果显示，83%的用户选择PC作为数字家庭的中心，5%选择彩电，1.5%选择了冰箱，0.7%选择空调。PC家电化领域已经极大地涉及了海尔的利益，对此海尔当然志在必得。 据海成公司总经理雷师凯透露，全面进军品牌机领域后，海尔电脑的产品线还将延伸到液晶电视、便携式DVD、PDA、移动存储设备等领域，今后还将推出笔记本电脑、平板电脑、数码相机、可视电话等消费类数码产品。 此次海尔全国经销商大会所在的黄江，就是海尔与宝成在东莞投资的产业基地。双方同时还在苏州投入巨资建设大型笔记本工业基地，无疑海尔电脑正在紧跟3C融合趋势尽早布局。“随着3C融合的发展，海尔电脑的优势将越来越明显。”周本忠说：“12月份海尔新推出的机种将能看到在这方面的尝试。”笔记本新品在本次经销商大会上就将正式亮相。 值得关注的还有，海尔电脑重出江湖后，还将借助海尔家电的渠道进行多元化营销，相信这也是在摸索未来3C融合的营销渠道。 全面布局 全力对抗 “未来IT市场的竞争将是整体实力的较量，产品、服务、个性化、运营效率都将成为获胜的筹码。”获得多方面资源的海尔电脑广州办事处经理周本忠说话颇有信心。 11月18日，海尔电脑全国首家旗舰店登陆广州，雷师凯表示：“能在广州生存的，一定能在全国生存！”海尔将打下华南市场视为首要任务，此次全国经销商大会设在东莞，亦可看出广东在海尔未来布局的重要性。 在渠道建设方面，海尔表示，渠道建设的初期，在维持海尔电脑产品定位的前提下，会留给经销商最大的利润空间，完善售后服务体系，保证渠道体系的健壮。据周本忠介绍，海尔电脑计划2003年开设15家旗舰店，继广州店之后，东莞、深圳旗舰店都在12月上旬开业。而渠道采用“区域独家+行业增值渠道商”的模式，12月份亦“全部到位”。作为广东总代，华力科技何总向记者表示，公司早已蓄势待发，将从人力、资金等全线资源予以配合。 
海尔电脑在近期的一系列大动作，使其此次重出江湖显得格外醒目。 相关链接： 1998年，海尔电脑首次进入个人电脑市场。 2000年，海尔电脑进入广州市场。 2001年底，海尔集团放弃电脑制造，改请台湾两家厂商做OEM。 2003年4月，全权运作海尔电脑的海成（上海）信息技术有限公司公开亮相。 2003年9月26日，海尔电脑在上海召开新闻发布会，宣布推出海尔家用电脑“晶采”系列产品，此举意味着海尔PC产品线的二次布局完成。 2003年11月8日，海尔电脑全国首家旗舰店在广州石牌西正式开业。 |
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