出版日期：2003-12-8　总期号：1273　本年期号：92

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Sun向区域幅射 佳杰开道华南 许杰 　　 “Sun在2004财年将有两大主要变化：一方面增强对除北京外的周边区域的幅射能力，另一方面是提供更多用户需求的Sulution方案”，11月28日，佳杰科技在广州召开的华南区Sun CDP(全国总代理及渠道发展供应商)产品渠道伙伴大会上，Sun产品销售经理李志文告诉记者。佳杰作为Sun在国内的重要合作伙伴，此次在Sun中国业务的渠道格局中扮演着先锋角色。 　　 三大区域为先锋目标 　　 此前，Sun一直视北京为主力战场，此次向周边区域幅射的策略转变，他们归结为“一级市场竞争加剧，希望开拓需求日愈增大的其他区域。” 　　 据记者了解，华东、华南和东北将是Sun此次向周边拓展的三大主要区域。目前Sun正在积极调兵遣将，以华南为例，一些渠道拓展经理已经正式从北京调派该区域。在活动现场，Sun公司中国区渠道拓展经理苌成向华南渠道伙伴介绍了Sun新财年的渠道策略——不仅加强了渠道支持力度，更会增强对市场的推动力度。“Sun新财年推行四大解决方案，分别是Sun数据中心解决方案、数据管理解决方案、Java Web服务解决方案和边缘计算解决方案。”Sun产品销售经理李志文如是说。 　　 更重要的， Sun将更依赖合作伙伴开拓周边区域。李志文表示Sun将对合作伙伴提供多方面的支持。 　　 佳杰作先锋 　　 佳杰科技的Sun事业部总经理崔然此次欣然到场，为华南合作伙伴介绍佳杰新财年的渠道合作策略和事业部的发展策略，并表示“我们事业部将立足渠道建设，打造良性渠道体系，实现渠道共赢。”在接受记者采访时，崔然也向记者再次强调，佳杰Sun事业部立足于发展渠道。 　　 在谈到此次Sun向周边区域拓展市场，崔然认为目前存在的问题主要集中在以下几点：首先，二、三级区域市场的SI技术力量不太强；其次，市场分散，需要较大的投入；最后则是用户应用大多基于 Windows系统，要发展到UNIX平台需要一个接受过程。为此，佳杰将与华南合作伙伴一起全力挑起区域先锋的重担。 　　 活动当日，佳杰科技还为2003财年华南区优秀合作伙伴颁发了华南区“最佳合作伙伴”称号，获奖伙伴为广东国鸿资讯、广州达盈科技、广州瑞宝、广州斑点科技和深圳朗杰。 　　 佳杰科技Sun事业部总经理崔然表示佳杰将与华南合作伙伴一起全力挑起区域先锋的重担。