| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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用增值分销加强行业拓展
——朝华科技五大创新方案亮相羊城 许杰 进军分销领域仅短短两年，朝华科技已经取得了一连串佳绩，仅10月份就取得多项成绩：入围《中国计算机报》评出的全国十大分销商；与HDS、D-Link签下总代协议。 11月25日，这匹被业界称为“黑马”的公司在广州召开了主题为“凝聚科技 创新未来”的巡展活动。 单一产品选择单一合作厂商 随着“扁平渠道”观点大行其道，IT分销一度被认为是夕阳产业，但是朝华则认为，五年之内IT分销将仍然是行业的必经之路，甚至十年之内都是需要的。同时，朝华也认识到，纯物流的IT分销的生存空间会越来越小，因此，未来除了要提高运营效率之外，更重要的是提高渠道的整合能力和为中小IT企业提供产品、技术等组合分销。朝华科技执行副总裁崔建表示，“组合分销将是朝华分销业务发展的核心，并成为朝华的一个核心能力”。 崔建告诉记者：“为了发挥组合分销的威力，朝华会尽量丰富产品线，进一步拓展分销业务。”和其他分销厂商略有不同的是，朝华科技在具体的某一类产品上更强调单一的厂商，如笔记本只选择IBM，电源产品选择APC，网络产品选择D-Link。“朝华选择合作的都是原厂商，并且在该领域内拥有自己的核心技术。”崔建如是说。 据了解，在不到两年的时间里，朝华分销已经掌握了从PC、服务器、存储到笔记本、图形工作站、外设、电源保护产品、网络产品等资源，与IBM、博科、SPECIAL LOGIC、HDS、D-Link、APC、三星等国际知名品牌建立了广泛而深入的合作关系。对于取得的成绩，朝华也不否认细分而又专一的渠道策略给朝华科技带来的支持，崔建表示：“这也是朝华科技能高速增长的原因之一。” 五大创新方案亮相羊城 崔建告诉记者：“组合分销中，增值分销是朝华发展的核心。”在本次广州巡展中，朝华科技与众多合作厂家一起展示了五大创新方案，其整合了IBM、D-Link、丽讯、HDS、SPECIAL LOGIC、BROCADE等厂商及朝华集团下属公司朝华软件、朝华数码的产品和其他资源，内容包括移动无线商务应用、电子政务、网络安全防护、企业存储解决方案及数字监控技术等。 崔建表示，这些方案都建立在朝华分销代理的产品基础上，更重要的是，产品加上了朝华的增值内容或是自有核心技术。当记者问及如何面对华南出现的机遇与挑战的时候，崔建表示，朝华科技目前正在加强本地的技术力量支持，并针对华南具体的行业项目组建相关队伍，电子政务、公安、教育、数字监控等领域都将是朝华重点在华南开拓的领域。据了解，朝华研发中心将于2004年在华南建立。 |
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