| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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国产数码相机：
大反攻从华南始 周鹏 
价格低廉是国产数码相机厂商最重要的竞争优势之一。然而面对国外品牌数码相机的降价趋势，国内厂商还应在渠道建设、技术水平上加强自身的实力。 据赛迪顾问统计，在数码相机市场的品牌占有率方面，索尼、佳能、奥林巴斯、富士和柯达占据了2003年二季度市场销售的前五名。近期国内多家知名厂商在200～300万像素的中低端市场上频频发力，可以预见，一场发生在数码相机市场中的国产品牌的反攻正在萌芽。 近段时间以来，数码相机市场可谓是风起云涌。7月，联想推出了1698元的300万像素数码相机V30。与此同时，方正科技宣布以特价1666元销售一款300万像素、3倍光学变焦的数码相机产品。8月，联想再次将200万像素V20C的价格定为888元。同月，柯达公司宣布推出一款999元的200万像素定焦数码相机。随后不久，索尼、佳能的主流产品也相继进行了价格调整，降价幅度达到200元～300元。一时间，国内的数码相机市场显得异常热闹，国内、国外两大阵营的厂商在近期以降价为主要特点的市场竞争中，争先恐后地使出杀手锏。 东西两线 烽火连连 据IDG2003年最新的统计数据表明，目前，200万像素级内的数码相机产品在整个数码相机市场中占据了高达41.3%的市场份额，300万像素数码相机则占据32.9%。可以说，在国内市场的大环境之下，200万像素、300万像素俨然就是当前数码相机主流市场的“东、西两线”，成为各商家频频对决的主战场。谁能赢得主流市场，谁就把握住了整个数码相机市场的“腹地”，这也正是近段时间以来，200万像素、300万像素的数码相机市场“烽火连连”的根本原因所在。由于该级别的国内、国外的产品在品质上没有过大的差别，两者的操作又都简便易懂，所以更能体现厂商核心竞争力的便是产品的运作模式、市场敏感度、渠道能力等方面。 经过近年来的市场洗礼，国内的数码相机厂商已经建立起了一套适合自身特点的产销体系。联想华南区消费总监罗军这样说道：“联想现在能够做到第一时间推出最有价格优势的产品，这是任何一家国外厂商无法比拟的。同时，利用联想在产品、运作、渠道等多方面的优势，我们还将进一步抢得市场先机。” 而明基电通信息技术有限公司华南业务群数码影像产品经理赵晓乐也给记者列举了国内厂商的优势：“从品牌来说，国内已经有了诸如联想、方正、明基等数家具有较大影响力的IT厂商；在销售上，联想庞大的渠道体系、明基富有特色的娱乐工坊等成为拉动消费的重要支柱。”据一位业内人士透露：“对经销商来说，同等价位的数码相机销售出去以后，国产的数码相机比国外的利润要高出不少。” 扬长避短 中端突破 方正科技集团股份有限公司消费产品业务群副总经理刘建岭指出，国内厂商有三大优势，即自身技术实力增强、渠道体系建设完善、价格优势明显。他特别指出了价格对拉动产品销售的作用，“价格优势其实正是国产品牌生产成本、管理成本、销售成本等一系列优势的具体表现。目前国产品牌数码相机的市场增长速度，正是国产品牌是否应该发挥价格优势的最好回答。” 主要代理数码相机销售的广州海滨科技有限公司经理杜海滨告诉记者：“自国内几大厂商宣布降价以来，国产数码相机的销售明显好了很多。不少消费者甚至就是奔着这个价格来的。”杜海斌表示，200万～300万像素的主流市场也是国外厂商的一块心病，由于在成本上没有太大优势，加上高利润的要求，国外品牌只有依靠自己的品牌影响力来销售产品。但是对现今的消费者来说，其消费心理已经越来越成熟，尤其占绝大多数的普通家庭用户，他们更加看中产品的性价比。随着这部分力量在市场中的快速成长，他们已经取代高端用户成为数码相机市场的购买主力。谁能赢得这部分用户，谁就能赢得数码相机市场的最大份额。“只要在质量上差别不是很大，我想普通的消费者还是会购买价格更便宜的国产产品。”一位消费者这样告诉记者。 现在，为了争夺这一诱人市场，国外厂商也不时用起了价格手段，意图在中端市场给国内厂商构成压力。然而，在产品外观和技术的差距逐渐缩小的中端数码相机市场，以国外产品的价格和运作方式对抗本地化的国产品牌产品，其是否能长期保证优势恐怕还是一个未知数。 记者采访到的厂商都表示，将把中端市场作为突破口，相信这也是当前大多数国内数码相机厂商的市场策略。只要在产品质量、服务、渠道网络建设、品牌形象塑造等方面进一步提升自身的水平，国内的厂商肯定会有更大的市场空间。 不卑不亢 务实求精 在目前国内数码相机市场逐渐步入成熟期的进程中，我们还是看到了一些不和谐的情景。看看当前市场上的各种宣传海报和促销广告，可以发现部分国内数码相机厂商有着不同程度的急功近利的市场心态，在产品技术和质量这双翅膀还没有硬起来的时候，就想要实现产品品牌的腾飞，想要在高端的专业相机市场“大步前行”。 而与之相反的则是另一种妄自菲薄的心态，认为国产品牌就只有靠低价才能取胜，把产品的价格压得越来越低，甚至出现了四五百块钱一台的数码相机。可以想象，这样的产品无论是在质量还是在服务上都很难得到应有的保证。尽管当前消费者的购买力水平还不是很高，但消费者对产品的性价比都会有一个较合理的消费心态，倘若产品的价格低得离谱，反而会让消费者对其产生不信任感。 业内人士表示，国产数码相机企业当前最应该做的本分事情是：“确保信得过的产品质量、较长的寿命、低的返修率；与此同时，提供一个能与国外品牌产品产生‘距离美’的适当较低的产品售价。” 在谈及如何突破技术的瓶颈并充分发挥本土经营的优势时，一国内知名厂商负责人的回答或许正反映出了目前国内数码相机领导厂商的一种实事求是的心态，“我们现在最大的优势就是贯彻了诚信、创新、客户导向的经营理念，针对不同的消费群，争取使自己的产品和服务得到更多消费者的认可。” 该负责人透露，其公司近期正在整合市场营销渠道，并将加紧新产品推出的速度，“新产品在质量、价格上会让消费者耳目一新。” 而在9月下旬，联想推出了一款400万像素3倍光学变焦的数码相机，意味着国内厂商已经迈出了渗入数码相机的高端市场的步伐。联想华南区消费总监罗军对国产数码相机的前景表示乐观：“国外厂商给国内厂商留下了很多进入高端市场的机会。我们可以在产品的应用上设计得更加符合国内消费者的应用习惯，可以在服务上让消费者更满意。最为关键的是，我们可以通过本土化运作，加上自身的平台优势压缩成本，为消费者提供更高性价比的实用产品，从而赢得消费者的青睐。” |
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