| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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以网游为跳板 浪潮图霸服务器市场
白楠 伴随着互联网的迅速普及和骨干宽带网的迅速升级，网络游戏（以下简称网游）以其独特的魅力正在改变着人们的娱乐生活方式，它的高速发展无疑给服务器厂商们带来了新的机会，特别是为国内服务器厂商的迅速崛起提供了新的市场空间。 以浪潮为代表的国产服务器厂商以灵活的策略贴近用户，产品研发针对性强，在网游市场具有得天独厚的竞争优势。据调查，国产服务器厂商利用自身优势，目前已经成功占领了属于电信增值服务之一的网游市场，并且首次实现了在这一行业对国际服务器厂商的超越。毫无疑问，浪潮并不仅仅局限于网游市场，在牢牢立足这一市场之后，会进而树立在电信增值行业的整体优势，以达到图霸整个国产服务器市场的目标！ 浪潮力拔头筹 目前，我国网络游戏市场呈现出爆炸式增长，据资料显示，2002年的网络游戏营业额已从上年的3．1亿元猛增到10亿元，今年又增至24．5亿元，预计2006年将达到83．4亿元，2001～2006年间的年复合增长率将高达92．6％。网络游戏价值远远不止市场火爆本身，它必将积极促进宽带内容市场的繁荣，更深远的意义还在于将带动整个宽带产业的发展。目前，网络游戏产业的发展已日趋统一协调，并且逐渐形成了完整的产业链。 据专家预测，网络游戏对IT、电信、出版等相关产业的带动更是超过了百亿元规模，对于IT厂商来说，这无疑是一个巨大的诱惑，而作为国产服务器强势品牌的浪潮已经捷足先登。9月26日在北京举办的2003中国网络游戏年会宣布：浪潮公司以30％的市场份额雄居网游服务器市场上第一位，并摘取了“2003年网络游戏服务器最佳服务商” 和“2003年度最佳网吧解决方案”的两项殊荣。调查结果显示，浪潮成为中国网络游戏服务器市场第一供应商，第一次在细分市场超越了IBM、HP等国际服务器巨头。 蓄谋已久的细分战略 与IBM、HP等服务器巨头比肩是浪潮制订的目标。为了实现这个目标，浪潮实施了“细分市场，增值发展”的战略，这个战略的核心内容就是：在每个细分市场成为第一，进而在各个行业市场成为第一，最后在整个服务器市场取得成功。 据浪潮服务器总经理彭震介绍：个性化将成为未来中国服务器市场用户需求变化的集中表现，浪潮通过实施“细分市场，增值发展”策略，在研发、生产、营销、服务等方面的缜密部署，在电信增值业务的各细分市场上充分满足用户的应用需求，同时通过在细分市场上的突破，最终取得整个市场第一的目标。 做网游市场的第一是浪潮实现这个目标的第一步。浪潮率先认识到网络游戏行业是电信行业一个重要业务方向，并提出了针对该市场的“A计划”：致力于与网络游戏运营商和电信增值服务建立战略合作关系，为他们提供产品及服务，提供程序开发的测试服务器和技术接口，同时支持合作伙伴进行方案设计、压力测试和软件移植等。 随着“A计划”的实施，浪潮已经成为网络游戏市场最成功的平台供应商，电信、网通、联通及各地市电信部门，还有上海盛大、目标软件、新浪网等网络游戏运营商，已经与浪潮结成了战略合作伙伴。可以预见，浪潮必将把网游市场取得的优势扩大到整个电信行业。 向国际品牌发起挑战 在网络游戏服务器激烈的竞争中，国内外服务器厂商的直接碰撞已不可避免，而浪潮凭借高性价比的产品和优质的服务，在市场上频频得手。日前在上海热线的招标中，浪潮战胜众多参与角逐的国际品牌而成为惟一中标的服务器品牌。据悉，此次浪潮中标机器的数量及合同总金额，可以堪称2003年电信增值业务领域服务器中标的第一大单。在此之前，浪潮数千台服务器已经成功应用于国内最大的网络游戏运营商上海盛大的机房内。 浪潮在网络游戏服务器市场超越国际品牌，其意义表现在：第一，这是国产服务器第一次在细分市场超越国际服务器巨头。浪潮通过网游市场打了一个漂亮的“翻身仗”，以近30％的市场份额力拔头筹。第二，体现了国产服务器在电信这个服务器核心市场取得了巨大的突破。电信、金融、证券是服务器市场的核心领域，曾一度被国外品牌所把持，国产服务器很难在这几个领域取得市场份额。如今，国产服务器利用网络游戏这个跳板成功打开电信服务器市场，向关键行业的应用领域发起冲击。 应该说，浪潮在网游市场上的成功正是得益于该公司“细分市场，增值发展”的策略。浪潮的成功更坚定了自己的策略，已经在政府、税务、金融、电力、教育等领域中向国际品牌全面发起挑战，不断引领国产服务器企业最终取得产业发展的全面主动权。 
浪潮强大研发和生产能力，为浪潮服务器图霸中国市场提供了坚实的后台支持。 链接： 浪潮进军网游市场的第一步——“A计划” 2001年末，浪潮就开始注意到网络游戏这一新兴行业市场。 为了使决策有充分的数据和一手市场信息的支持，浪潮立即进行了对网络游戏市场的调研活动。为了保密起见，当时这个报告名义上还是“中国机架式服务器市场调查”。该调查采用深度访谈和问卷调查的方式，对网络游戏市场厂商的竞争品牌、用户需求、采购决策因素等进行了深入的调查和分析。 调查的结果令浪潮北京公司高层感觉到网络游戏市场经过几年不温不火的存活之后，已经到了一个濒临大规模爆发式繁荣的临界点。 这个调研报告出来的当天，浪潮连夜召开决策层紧急会议，经过激烈的讨论，在凌晨三点大家终于达成了七点共识：第一，网络游戏的需求比传统电信的需求更为巨大，应该成为浪潮的一个重要业务方向；第二，与传统的电信业务相比较，网游市场对于服务器的需求除了稳定性之外，其海量事务处理的应用特点对服务器的整体性能提出更高的要求；第三，由于网络游戏还是一个新型业务，没有充分的资金积累，所以对于服务器的性价比要求很高；第四，市场对服务器需求数量极大，所以服务器必须能够满足大规模集群使用的要求，在体积、通信能力、易管理性等方面要求比较高；第五，由于游戏的种类很多，不同开发商开发的游戏对运行设备的网络拓扑和设备的要求不一，很难对不同游戏总结出一个通用的结构。不同的游戏种类可能会选择不同的配置模式，由于配置不同，每组游戏支持的用户量从3000到8000人不等，所以，需要个性化的方案；第六，对于服务器厂商的服务要求不仅仅是“无故障运行”，运营商需要厂商主动提供更多的增值和专业的服务内容；第七，厂商必须具备大规模生产服务器的能力，满足紧急需求下大批量供货的要求。 在对市场有了一个比较明确的认识之后，浪潮在会议上确定了“成为网游市场领先的、专业的服务器厂商”的市场目标，这个会议成了浪潮在网络游戏市场上的一个开幕式，第二天绝密的“A计划”诞生了，浪潮也开始了网络游戏市场上的节节胜利…… |
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