| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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菲奈特融通：BI的六年之痒
田申 商业智能Business Intelligence 简称BI是在ERP等信息化管理工具的基础上提出的，是基于信息技术构建的智能化管理工具，它实时地对ERP、CRM、SCM等管理工具生成的企业数据进行各种分析，并给出报告，帮助管理者认识企业和市场的现状，做出正确的决策。 
邓新平表示，菲奈特融通已经是国产BI企业的扛旗者了。 “对于BI厂商和系统集成商来说，今年是让人兴奋的一年。中国的BI市场已经完成了导入期，正在走向发展期。”广州菲奈特融通软件有限公司首席执行官邓新平对于公司6年前将BI确定为业务主方向感到欣慰。 也许，对于行外人来说，BI至今还是一个完全陌生的词汇，而对于行内人来说，蓬勃发展的BI市场，正吸引着越来越多的淘金者进入这个领域。 拥有核心技术 据邓新平介绍，目前有三类厂商在打BI的算盘：一类是像Oracle、微软、IBM等数据库和BI一起做的厂商；一类是专做BI软件的厂商如Business Objects、Brio、Cognos；第三类是国内的ISV，其实他们一直在开发一些联机分析数据类软件，不过他们没有将其冠以BI的名义推广。 随着信息化的不断深入，中国的BI市场需求迅速壮大，众多企业纷纷进入这个领域圈地。这段时间以来，Business Objects、Brio、Cognos的高层纷纷来华，明显加大在华的推广力度；而金蝶、用友等知名的软件厂商也于近期杀入BI市场；更有一些ISV获得资金方面的支持，刚成立就喊出了要做国产BI老大的口号，竞争不可谓不激烈。 在邓新平看来，由于BI市场成熟度不高，用户对于服务和技术支持的需求苛刻，国外品牌在这方面难以与菲奈特融通抗衡。更为关键的是，由于文化差异和使用习惯的不同，国外的BI产品在中国市场上会水土不服，这方面正是菲奈特融通的优势所在；而神州数码、金蝶、用友这些IT巨头，在BI市场上更多的是扮演渠道商的角色；至于那些ISV们，则更是受到资金和技术的双重制约。 “菲奈特融通有着不可替代的核心竞争力：从技术上看，菲奈特融通的BI产品从核心层到应用层，都是自己开发的，拥有核心技术；从服务能力上看，菲奈特融通拥有成规模的专业工程师队伍；从渠道合作伙伴来看，IBM、华为等都在推菲奈特融通的产品。”邓新平剖析道，“基于以上认识，菲奈特融通有信心应对任何竞争。” 2003年，菲奈特融通在BI业务上的营业额达到了400多万美元，领先于其它国产BI厂商，与BI三巨头（Business Objects、Brio、Cognos公司）在中国内地的业务规模旗鼓相当。“菲奈特融通是国产BI企业的扛旗者！”邓新平自豪地告诉记者。 走国际化路线 “菲奈特融通一定要做一个国际化的公司！”邓新平一再强调。 尽管已经是“国家火炬计划骨干企业”、“广州市十大软件企业”，但是，“国内用户对于国外品牌的盲目推崇”，不断强化菲奈特融通走向国际化的决心。 除了对自身产品竞争力的自信外，给予邓新平走国际化路线信心的，还有国外IT巨头对菲奈特融通BI产品的认同。IBM将“亚太区最具价值的独立软件开发商”的桂冠戴在菲奈特融通头上，而微软则给予菲奈特融通“亚太区惟一商业智能独立软件开发商”的称号。 “2003年4月，IBM宣布在全球范围内停止代理销售Brio和Business Objects的BI相关产品；IBM中国区2003年4月2日起，在中国区内代理销售菲奈特融通公司BI产品BI.Office。”邓新平告诉记者。能够得到IBM的青睐，无疑进一步坚定了菲奈特融通走向国际化的信心。 菲奈特融通将迈向国际化的第一步，锁定在零风险的为国外合作伙伴提供OEM服务上。走国际化路线，在邓新平看来，重要的并不是现在就从国外拿回来多少利润，而是先了解国外用户的需求，以差异化产品打入国际化市场，并进一步增强产品的竞争力。 除了OEM，菲奈特融通的国际化路线还在探索中，并不是很明朗。不过，“不走国际化路线，菲奈特融通是没有长久生命力的。菲奈特融通会花3～5年的时间，争取打造出一个国际强势品牌。”邓新平决心已下。 |
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