| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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国外品牌万元笔记本降价争市场
国产品牌面临生存考验 杨刚 每个年末，笔记本市场都要经历一场痛苦的剧变，价格战此起彼伏，新生品牌不断介入，用“混战”来形容年底的笔记本市场一点也不过分。纵观今年底的笔记本市场，国外品牌“万元机”市场已经彻底放开手脚，频频使出价格杀手锏，这种形势将国产笔记本逼到了生死崖边，国产品牌在没有技术和产量的优势下，将如何应对市场的挑战？ 
▲一旦价格战拉开，国产品牌在竞争中能否胜出？ 国外品牌笔记本降价发难 最近，IBM一款万元笔记本已降到了七千多元，这是记者从IBM笔记本全国总代香港镭射西安分公司了解到的。IBM笔记本全国总代香港镭射西安分公司负责笔记本销售的马先生告诉记者，如果再等一等，到年底买，价格可以更便宜。在不少国外品牌笔记本专卖店内，万元级笔记本的降价促销已搞得热火朝天，HP、DELL、东芝、三星等品牌的低端笔记本都在降价，价格已降到万元左右，有的甚至不到万元，这些让不少准备购买笔记本的消费者心中窃喜。 国外笔记本之所以能出现如此大的降幅，主要有三个原因：一是产品技术升级，旧型号便理所当然地要降价，年初迅驰笔记本的推出将P4M笔记本推到了价格战的风口浪尖上，据统计，目前笔记本市场上不含迅驰技术的笔记本最高不超过13000元，最低仅为6000元左右；二是今年笔记本市场容量持续扩大，厂商为争夺大量的市场份额，不惜使出各种手段，价格战自然不可避免，据赛迪顾问统计，今年上半年，中国笔记本电脑销量超过50万台，比去年同期增长40%以上，而第一季度，中国市场笔记本电脑价格下降了近10个百分点；三是笔记本产品零配件价格进一步降低，国际代工厂商的生产能力进一步扩大，这些都导致了笔记本成品价格的走低；四是在用户层面上，由于笔记本产品同质化的原因，消费者购买笔记本时更多是将品牌和价格这两重要个因素综合起来考虑，国外品牌虽然口碑较好，但偏高的价格却很难让消费者付费。为了争夺市场份额，今年下半年，国外品牌万元笔记本终于在价格上做出让步。 国外品牌笔记本将价格降得如此之低，对于消费者固然是好事情，然而对于国内品牌，无疑是一场灾难。无论从技术、工艺水平还是产量上，国内品牌都不是国外品牌的对手，惟一能抗衡的就是价格，而现在连价格都已经被国外品牌牢牢地追咬，在这样严峻的形势下，国内品牌笔记本将如何生存？ 
▲外观也已经成为国外品牌和国产品牌拉开差距的一个重要因素 国内厂商应用层面求突破 联想西安公司笔记本产品经理杨靖国在接受记者采访时坦言，包括联想在内的众多国产笔记本今年承受的压力非常大，可以用“前有堵截，后有追兵”来形容。之所以这样说，一是国外品牌笔记本的低价策略已经将国产品牌的生存空间挤压得非常小，二是大量的新生国内笔记本厂商一进入市场就打出“低价”策略，虽然没有构成致命的威胁，但也让现有的笔记本厂商日子难过。在这样的情况下，联想已着手在笔记本的应用和售后方面加大开拓力度，力争与竞争对手拉开距离。 杨靖国告诉记者，目前国内品牌的险恶处境主要体现在两个方面：第一是产量，比如联想，目前年产量在35万台左右，市场主要在国内，而国外品牌笔记本的市场遍布全球各个角落，年产量都在百万台以上，因此国外品牌完全有实力在中国大规模地降价，国内厂商如果也这么做，就只能以损失产品的性能和外观为代价，这无疑等于自杀；第二是目前的笔记本市场更加趋向于感性消费，漂亮的外观和轻薄的机身成为很多消费者购买的首选因素，各厂商将在这方面下足功夫，站在国际代工厂商的角度，如果某个笔记本厂商的订单超过百万台，那么将有一整条产品线为其生产，而一条产品线往往配备有数款专门订做的笔记本模具，因此该品牌的笔记本产品将有更具竞争力的新颖外观，而与此相反，对于订单不足百万台的厂商，代工厂商将会把他们的产品和同档次厂商的产品安排在同一条产品线上，一条产品线上，将会有两三家笔记本厂商使用相同的模具，这些品牌笔记本的外观注定要被“同质化”了。 价格无法降低，产品外观又不具独特性，国产品牌笔记本处境很尴尬。 杨靖国认为，笔记本市场走到今天这一步，也到了该洗牌的时候了。各厂商为了能在市场上生存下去，都会千方百计地保住和扩大自己的市场份额，联想也不例外。如果国外品牌的价格战一直持续下去，联想也不排除跟进的可能，但这是万不得已的办法。就目前而言，联想考虑更多的是如何将自身笔记本的应用性能更好地发挥出来，在价格不降的情况下，让用户心服口服地去购买。杨靖国举例说，联想昭阳系列笔记本由于具备了较强的移动性能，联想西安分公司已分别与陕西联通和陕西移动达成合作，使用联想昭阳系列笔记本的用户只要通过手机卡，就可以随时随地享受无线上网；此外，最近刚刚发布的联想天逸笔记本系列中的S180，则以色彩和轻薄的外观为卖点，吸引崇尚感性消费的用户，同时，该笔记本还配合联想的“关联应用”理念，为用户更高层次的应用预留了空间。 可以看到，联想的行动代表了大部分国内笔记本厂商的想法，在没有核心优势的前提下，就应该通过产品应用层面的跨行业合作等方式来提高市场的竞争力。 经销商选择有潜力的厂商合作 除了要考虑自身的产品之外，国内笔记本厂商还应该考虑以后应该怎样与区域经销商合作，毕竟经销商才是笔记本厂商立足市场的中流砥柱。杨靖国告诉记者，经销商和厂商合作，不能只靠感情和忠实度来维系，更重要的是让经销商和厂商一起成长、一起受益，这样经销商和厂商才能牢牢地绑在一起。 西安环太总经理兰永斌也表达了同样的观点。兰永斌说，环太之所以选择做三星笔记本的陕西总代理，除了利润因素之外，更多的是考虑到三星是一家有制造能力、有产品文化的厂商，这种厂家的产品在市场上有清晰的定位和产品特色，因此就会有它特定、忠实的消费群体，即使三星目前市场的销量无法进入前三名，但以后随着市场的大浪淘沙，三星肯定会在市场上站稳。 然而，现在国内笔记本厂商却很难有哪一家敢说自己有制造能力、有产品文化，惟一能拿上桌面的可能就是采用了某某先进技术、以某种超低价位吸引了消费者的关注。这样的口号不仅让用户看腻味了，也让与他们合作的经销商心里打鼓，这样的产品能赚钱吗？这样的厂商能有前途吗？ 一年前，记者采访了一位小有名气的笔记本经销商，当时他预测半年后西安的笔记本经销商将有一半不复存在。现在来看，此话尽管有些夸张，但所反映的却是笔记本经销商的残酷竞争。经销商的残酷竞争反映出产品竞争的残酷，谁做没有竞争力的产品谁就是死路一条，这是市场的必然选择。走在雁塔路上，满眼望去都是装饰华丽的国外品牌笔记本专卖店，而国内品牌笔记本的店面却毫不起眼。在普通消费者眼里，店面形象就是产品的形象，没有一个好的形象支撑，国产笔记本就更难以吸引消费者的购买和经销商的加盟。 但是，越是这样国内品牌笔记本就越不能在价格上轻易失去原则，否则将会形成恶性循环。没有利润的产品经销商不推，产品积压不能形成现金流就没资金；没有资金，品牌推广不到位，后续产品难以跟进。这样的局面怕是谁都不愿意看到。 近日有报道称，全球第一大零售商沃尔玛将进军笔记本市场，第一批下线的产品将有10万台，价格在6000元到7000元之间。沃尔玛的介入对于任何一个笔记本厂商而言都不是一个好消息，但由此可以看出，笔记本市场还没有饱和，市场还有很大空间可做，谁做的更有特色就会赢得更多的用户支持。因此，国内笔记本厂商有理由坚信，在国内市场上，国产品牌还有很多的优势和市场竞争的方式可供选择。 |
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