| 出版日期：2003-12-8 总期号：1273 本年期号：92 |
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低端市场风云再起
国内ERP厂商笑迎SAP 庄鹏 11月27日，四川天益农牧技术有限公司与高维信诚资讯有限公司在成都举行签约仪式，天益农牧将采用高维信诚敏捷商务解决方案——CSE－Pham进行全面信息化管理，这是基于mySAP ALL－in－One产品认证平台、针对中小企业的ERP行业解决方案在西南地区的首次应用。为此，来自德国的SAP中小企业市场全球总监费伯达、高维信诚资讯有限公司总经理刘建等亲自出席了签约仪式。 
医药方案率先得手 “我们是考察了几个高维信诚在国内医药行业的成功案例后决定签约的。”四川天益农牧技术有限公司总经理谭晓云说，CSE-Pham基于GMP标准，软件比较成熟，其医药行业实施顾问很有经验。据高维信诚资讯有限公司西南区首席代表晚钟介绍，该项目投资规模为120万元，系统包括财务、库存、生产、销售、人力资源管理等各个方面，预计实施周期为3个月。 “高维信诚为这个项目准备了一个由5名专家组成的实施小组。”专程从上海赶到成都的高维信诚资讯有限公司总经理刘建告诉记者，这些专家全部是医药行业的实施顾问，他们将与客户实施人员一起，全力缩短实施周期，减小实施风险。“成都地区目前还有很多潜在客户。”刘建表示，明年高维信诚将加大CSE方案、尤其是医药方案在西南地区的推广。 SAP放言 抢占80％中小企业市场 就在1个月以前，全球最大的企业管理软件供应商之一的SAP公司与其资深的咨询合作伙伴和市场合作伙伴——高维信诚资讯有限公司在成都共同推出了面向成长型企业的CSE解决方案，这一基于mySAP ALL-in-One平台的解决方案迅速在西南应用，SAP显然极为满意。 “我们在西南已经有了非常好的合作伙伴并赢得了客户。”费伯达在接受记者采访时表示，SAP将增加投资，采取更多合作模式，与高维信诚一起推动市场，开发出更多的新方案。 一直专注于大型企业的信息化、在高端市场占有80%以上份额的SAP何以对中小企业如此关注？费伯达表示，目前SAP向中小企业市场进军，是基于两个方面的原因，一是大企业的各地分支机构增多，其规模和管理都类似中小企业；二是任何一个大企业周围都围绕着众多的中小企业，与大企业保持着长期业务合作。对于日渐成长的中小企业市场，SAP具有很高的期望值，“到2005年，SAP在面对中小企业的低端市场要实现80%的市场占有率。”费伯达说。 国内厂商平静面对 在西南中小企业ERP市场，用友、金蝶等国内厂商占据着绝对优势，对于SAP的加入，各厂商都显得非常平静并表现出十足的信心。 “ERP市场是开放的，非常欢迎更多厂商进入中小企业市场。”金蝶软件西南区总经理廖建华说，这可以为客户提供多样化的选择。他认为，SAP从专注高端到关注低端，是市场竞争的结果。在中小企业市场，国内ERP厂商有明显优势，更了解本地市场，本地化服务更周到，其方案适应客户的现实需求。 同样表示欢迎的还有用友。用友西部大区总经理陈实在接受记者采访时表示，西南中小企业市场是一个需要投入和培育的市场，国外厂商的加入能带入很多先进东西，有利于这个市场的成熟，并逐步与国际接轨；同时，这将提升市场的竞争水平和层次，用户可能受益更多。他相信，SAP将为天益农牧带来国际先进的管理思想，提高管理水平。陈实还表示，西南中小企业数量庞大，并处于不断发展变化之中，企业的状况千差万别，SAP要理解并掌握本地化需求，会经历一个考验过程，而在这方面，国内厂商的积累来自庞大的用户基础。 对于SAP而言，通过渠道抢占低端市场，既可以分食日益增大的中小企业市场，又保持了自己的高端形象，但其低端产品有限、渠道屈指可数的问题是其目前急需解决的。同时，SAP将在中小企业市场遭遇国内厂商的强力阻击。可以预料，西南中小ERP市场明年将随着国外厂商的加入而更为精彩。 
高维信诚签约天益农牧，吹响了SAP进军西南低端市场的号角。 |
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