| 出版日期：2003-12-15 总期号：1275 本年期号：94 |
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浩鑫XPC：在渠道中蓄势待发
覃特 11月27日，Intel携浩鑫召开了“Intel未来PC技术应用暨浩鑫XPC研讨会”。浩鑫公司作为SFF（Small Form Factor）领域的领跑厂商，一直致力于在迷你准系统领域的研究与开发，其XPC电脑确立了新一代台式电脑架构，为电脑走向小型化开创了新天地。 在此次新品发布会上，浩鑫公司全球销售副总经理卓圣桓自信地认为，传统架构的电脑还基于24年前IBM的个人电脑机箱设计基础上。所以在会上，浩鑫勇敢的喊出了：“再见了，台式机”这一口号。一语既出，四座皆惊。不过卓圣桓列举了这样一个数据： XPC当前月销量已经突破5万台，未来5年内XPC的销量将翻两番。当然，要想取代传统台式PC绝非易事。卓圣桓表示，在当前的市场形势下，渠道建设的好坏，将直接影响XPC的前途。 以点带面 中国市场很独特，一个好产品如果没有强势的推广和渠道推力，往往也只能在市场的边缘游走。浩鑫的XPC虽然在海外市场做到了准系统的第一，但平心而论，目前在国内，即使是在做了多年的主机板圈子上，浩鑫的影响力也十分有限。 如今要在国内大力拓展XPC的市场，卓圣桓自己也坦言，并没有太多的捷径可走，就是踏踏实实地架构渠道。如今，浩鑫的渠道体系相对比较简单，其总代理是创捷。而在总代理下边，则设有区域代理和城市代理。目前在北京、上海、广州、成都这四个城市都搭建了比较完备的代理商队伍。像八亿时空作为浩鑫在北京的区域代理，其设在北京地区的各个销售网点都能买到浩鑫的产品。而且目前八亿时空也在北京积极为浩鑫拓展新的代理商。 “我相信我们的产品会对代理商有很强的吸引力，简而言之，卖我们的一台XPC，代理商赚的钱应该不会低于二百块钱。” 卓圣恒自信地表示。在浩鑫，卓圣恒曾被外界认为如有神助般的上演了一出XPC神话，“如果不是因为使用我们自有主机板的话，XPC的毛率其实应该在40%，而不是现在的25%！”讲到自己亲手孵化的金鸡蛋，卓圣恒真的是有如孩子般的得意。 教育渠道更重要 当问及浩鑫推广市场，教育渠道与教育用户哪一个更为重要时？卓圣恒肯定地表示，如果可能的话，他甚至愿意把所有的力量都放在渠道上面。因为他相信，只要渠道真正接受了浩鑫的产品，在用户端应该就是很顺利的事情。 如今，浩鑫每月大约销量50000台XPC电脑，据相关分析人士指出，XPC今年的销量可能仅占到台式PC（约1～1.1亿台）销量的5%，XPC的前景十分看好。 对此卓圣恒还透露说：“无论是从我们商业利益还是从消费者角度看，XPC都将是未来PC的趋势，当性能与传统PC同步时，漂亮如艺术品般的XPC才是人们真正需要的桌上电脑！去年我们取得了全球40万台的销量，今年年初我们内部预测可以完成50万台的出货，但根据最近的情况来看，60万台才是我们今年的目标！” 在2003年，众多厂商重新评估市场需求后，将更具人性化的“准系统”概念引入中国市场。如今，除浩鑫外，华硕、技嘉、精英、微星、大众、升技等传统主板大厂也在这一市场蓄势待发，准系统的普及工作已经被提上日程。相信在今后一两年，一场因为PC时代变换而引发的市场撕杀在所难免。 |
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