| 出版日期：2003-12-15 总期号：1275 本年期号：94 |
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2003年东北区
优秀IT渠道管理厂商评选精彩落幕 贺壮 
获奖厂商代表合影 同乐：东北地区20家厂商获殊荣 12月3日下午，“2003年度东北区IT渠道满意度调查暨优秀渠道管理厂商评选颁奖会”在数码时代广场隆重召开。联想、清华同方、方正、明基等50余家国内著名IT厂商及渠道商的高层人士参加了本次颁奖大会，辽宁省信息产业厅有关领导出席了本次大会。 “东北区IT渠道满意度调查暨优秀渠道管理厂商”评选活动是由《中国计算机报·东北专刊》主办，旨在通过对东北地区IT渠道满意度的客观调查，对东北地区IT渠道一年来的发展状况以及体现的热点做出总结和评估，同时也将厂家和渠道对东北市场的态度做出双向反馈，以期在日后能够更积极地推动东北地区IT市场的良性发展。 9月下旬开始，《中国计算机报·东北专刊》工作人员即开始了本年度的渠道调查活动，该活动以发放问卷的方式，对东北地区3省4地的上千家渠道商进行了点对点的调查，共发放问卷2000份，回收有效问卷1546份。调查的产品范围涵盖台式机、笔记本、服务器、外设、网络、移动存储、板卡、数码产品等十余类，问卷内容包括10组问题共37项，经统计分析最终评出最佳渠道综合管理奖、最佳促销奖、最合理利润奖等20个奖项。在这次渠道调查评奖中，共有联想、清华同方、方正以及实达等20家企业榜上有名。 “渠道为王”一直是各大IT厂商在市场营销过程中的主旨，2002年，渠道的“扁平化”成为各大厂商节约成本和扩大利润的有效方式；2003年是东北渠道跌宕起伏的一年，联想商用渠道三年转型的冲刺，清华同方的渠道红移计划，实达的渠道转型，长城与神州数码的联手，接连演绎着幕幕的精彩好戏。而对于明年渠道的发展趋势，厂商也都有所共识 ，渠道的精细化管理、大分销策略以及厂商在地区的直接分销模式都有可能再次成为东北IT 渠道发展的重头戏。在这一背景下，本次渠道调查对各大厂商来说就更具意义。 交心：政府、企业相互关注 颁奖结束后，辽宁省厅领导与部分厂商代表进行了座谈，与会领导表示，“渠道作为厂商在当地市场行为的重要执行者和推动者，也是令辽宁省信息产业厅格外关注的” “厂商在东北地区的合作伙伴在发展过程中，会面临资金短缺问题，政府有没有可能给予扶持呢？”清华同方东北区总经理黄勇提问，对此，与会领导表示：为了推动辽宁省IT行业的迅速发展，对于IT行业的可行性项目，政府会尽力支持，虽然政府不可能对每个项目都注入大量资金，但通过政策和信誉度的支持，同样可以为企业排忧解难。如大连市某重点IT产业项目有较大的资金缺口，政府为其注入了200万元的资金，政府的参与大大提高了项目执行单位在银行的信誉度，银行的贷款最终保证了这一项目得以顺利实施。 由于近期三好街文萃路的改造，给该地段的一些经营商家带来了不小的影响，也使得一些渠道与合作伙伴忧心忡忡，“最近，听说三好街某地段又要改造，这些小道消息严重影响了我们渠道伙伴的投资信心和经营状况，政府方面作为决策者是否能与厂商们有个极时准确的沟通呢？”实达电脑东北区总经理吴江提出了希望。对此，与会领导表示非常理解，他认为解决问题的关键除了要加大政府部门的监管力度以及与大家进行更多更及时的沟通外。媒体还应该“充分发挥信息传播和沟通职能，对市场信息能给予及时的关注和报道”的要求。 
座谈会上，有关领导与厂商代表像朋友一样进行交流。 |
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