出版日期：2003-12-22　总期号：1277　本年期号：96

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IBM与中化电子共建国内首家WIC 陈友梅 　　12月15日，IBM VAD（增值分销商）与中化电子信息技术公司联合宣布，与IBM公司共同建立的国内首家WebSphere创新中心（WIC）正式向用户开放。 　　作为IBM在全球为WebSphere系列产品提供增强技术支持的一项举措，WIC通过分销及培训框架的搭建，对技术和销售人员的培训等，将IBM的技术特色及营销理念渗透到合作伙伴（包括系统集成商、解决方案提供商和独立软件开发商）的各个层面。与传统的分销商不同，WIC在中化电子原有优势的渠道资金流与物流的运作基础上，更注重知识流与信息流的传递与技术创新。通过搭建分销增值服务体系及培训框架，WIC将从知识管理、信息更新、技术支持、资源整合以及市场资源拓展方面，协助下级渠道商的技术与销售人员，帮助不同需求的用户找到最适合自己的产品。中化电子总经理石平表示：“中化电子将通过WebSphere创新中心，向渠道链提供体验/测试、方案演示、认证培训和技术支持几个方面的优质增值服务。”