| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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浪潮通软二次起跑
刘小如 浪潮集团通用软件有限公司总经理王兴山认为，公司的发展应以市场和自身优势为坐标。 
2003年，浪潮通软明确提出了“3+1”战略，“3”包含着“高端、行业、服务”；“1”是“战略性客户拥有量”。在业绩、市场、技术、服务等领域全方位的奋进显示出浪潮通软超越自我的雄心。 在浪潮通软“务实、专注、持续一贯”为主题的2003年总结会上，浪潮集团通用软件有限公司总经理王兴山坦言：2003年，让他最满意的是，公司有清晰的发展战略和一个好的团队；让他最不满意的就是目前的赢利模式还不是很好，市场竟争环境的不成熟更是让他很难控制。但不管如何，2003年，对于有十多年发展历史的浪潮通软来说，却是公司第二次快速增长的起步年。 以市场和自身优势为坐标 2003年，浪潮通软发布了11年来全面总结和提升的“3+1”战略：从中高端、分行业、客户满意度三个战略措施提升企业核心竞争力，通过引领中高端优势、专注行业、追求客户高满意度，不断扩大浪潮通软战略性客户拥有，最终实现与企业共同成长的目标。 王兴山总结说，公司每个阶段的变化，并不是凭空而来。一方面要结合自身的优势,另一方面要以市场为导向。只有两者的结合才能形成公司的整体规划目标及战略,公司才能得到良性的发展。所以和大多数公司差不多，浪潮通软是以市场形势和自身优势为坐标，在此基础之上再做细节的调整，从而保障公司的赢利及发展。 上世纪九十年代，财务电算化成为国内软件企业的一个机遇，浪潮通软结合出身背景和所受的教育,以财务产品切入高端市场，赢得了第一次快速发展的时期，锻炼和培养了运作大项目的能力。随着市场竞争的日益激烈和自身企业的快速发展，一些大型企业集团的信息化需求也在不断深化。于是，1998年浪潮通软开始向ERP产品供应商转型。在实践中，浪潮通软意识到ERP与财务软件完全不同：作为整合了企业管理思想、业务流程、基础数据、人力物力财力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统，是一个复杂的应用，不可能做到在每个行业都通用。针对这一显著特点，浪潮通软在国内第一个提出了分行业ERP策略。 浪潮通软很清楚，管理软件不仅是一个商品，更是一种先进的管理理念，在管理软件同质化竞争越来越激烈的时代，服务的分量将越来越重。也正是在这样的不断理解、积累与沉淀过程中，2003年，浪潮通软明确提出了“3+1”战略，“3”包含着“高端、行业、服务”；“1”是“战略性客户拥有量”。这个战略的提出，正是公司多年来行为的一种提炼与升华，同时也标志着公司在这一年中，做好了第二次起跑的准备。 起跑马力十足 王兴山表示，2003年浪潮通软成绩斐然，令人欢欣，实现了超过50％的增长速度。在客户方面，除了大家熟知的中国石油、中国石化，2003年浪潮通软与中国航空第一集团、中国航天科技集团、中国兵器装备集团、中国海洋石油、中国海运集团、中国海洋航空集团、中国东方航空、中国一拖集团、哈药集团、烟台张裕、新汶矿业集团等一大批行业尖端客户以及世界500强的日本古河电工（FITEC）、东丽（TORAY）等大型国际客户建立了长期稳定的战略性合作伙伴关系。 在全国巡展之际，浪潮通软全力推广“3＋1”战略，用户和专家成为“3＋1”战略的主要参与者，技术应用和产品是战略巡展的主角。浪潮通软没有大张旗鼓地创造新概念，而是将ERP Ⅱ悄悄地推向前台，以myGS作为ERP Ⅱ思想的实现平台。 当前国内ERP厂商之间的竞争，除了战略、市场、产品三大要素之外，服务也是不可或缺的因素，其核心指标就是用户满意度。因此，浪潮通软把服务作为企业新战略的一个支柱，也是实现差异化竞争的重要手段。在这方面，浪潮通软作为土生土长的中国管理软件厂商，往往比国外的ERP厂商更熟悉中国用户的需求。 可以说，无论是浪潮通软统领全局的“3＋1”战略，还是在业绩、市场、技术、服务等领域全方位的奋进，都凸现出浪潮通软超越自我的雄心。 最后，王兴山分析说，2004年的中国ERP市场将会十分火热，高端集团财务，分行业ERP仍会是明年信息化的热点，国内厂商和国外厂商之间的竞争会更多、更激烈；对于管理软件企业，只有定位准确，发挥自己的核心竞争力，才能够长期发展。所以，浪潮通软会在新战略的指引下，继续快速成长，进一步深化“3＋1”战略，不断强化中高端和分行业ERP的优势，不断提高客户满意度，加强研发投入，加快各地机构本地化进程。 值得强调的是，浪潮通软也会加强国际化合作，研究国外先进的管理思想，走“引进、吸收、消化、提高”的道路，从而在若干纵向关键应用领域进一步取得突破，如集团管理GMC、DRP、成本、OA等方面。 相关链接 浪潮通软2003年的成绩 * 2003年销售业绩超过3亿元人民币，增长速度超过50％。 * 全面推出浪潮通软“myGS”企业应用解决方案。 * 浪潮通软ERP、SCM、CRM全线产品全面被列入“国家863计划”。 * 浪潮通软王兴山总裁当选“2002年度中国软件企业十大领军人物”。 * 浪潮通软顺利通过CMM L3评估，成为全国第六家通过此项评估的软件企业。 * 浪潮通软ERP荣获“中国计算机用户二十年信赖品牌”。 * 浪潮通软成为首批国家规划布局内的重点软件企业之一。 * 浪潮通软顺利通过ISO9001：2000 服务质量管理体系换版认证。 |
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