| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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竞争要上档次
赵海军 “随着超锐X系列笔记本的推出，同方笔记本今后将更加强调“国际化精品路线”，以卓越的产品品质来打动用户，而不是仅仅依靠价格以及市场渠道的拓展等传统的市场手段。” 清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部执行副总经理洪光一番开门见山的表白，让记者感到，同方笔记本为了完成明年12万台的销售目标，已经开始未雨绸缪了。 国产笔记本遭遇品牌危机? 从下半年笔记本市场来看，洋品牌正在对国产品牌笔记本形成挤压之势，国产厂商原来的制胜法宝价格手段和渠道优势正在逐渐失效。第一梯队的IBM、惠普、戴尔，第二梯队的索尼、三星、东芝，在中国的市场投入成倍增加，价格策略也随之发生了改变，“我们甚至看到了7000多元的IBM笔记本电脑！”一位著名国产品牌笔记本厂商如此地抱怨说。 对于今年来笔记本市场屡屡掀起的刀光剑影，洪光自有看法：7000元的价位对品牌处于劣势的国产品牌来说，无疑有很大的压力。不过，市场竞争从来都不是仅仅围绕价格而展开的。IBM笔记本受到用户欢迎的原因，正是源自IBM笔记本的产品水准。清华同方要做一个主流和有影响力的品牌，必须也要从产品水准抓起。 今年由厂商所掀起的价格战中，只有6月份的万元迅驰普及的市场策略比较成功。在洪光看来，一方面是因为它有效地激发了市场对迅驰笔记本的需求。在此之前，迅驰笔记本只占整个市场份额的5%不到。而在此之后，迅驰笔记本迅速成为市场的主导产品，从近期的清华同方笔记本的出货量来看，P4与迅驰的出货比重为60%和40%，明年这个数字将会是10%-20%和80%以上。另一方面的原因在于当时的迅驰笔记本确实价格偏高，有很大的下降空间。 不过洪光认为，价格战往往是新势力切入新市场的有效手段。但并不能因此而牺牲品质，成为牟利的手段。某些厂商单纯地追求低价对销量的刺激作用，而对厂商自身的长远发展来说更是得不偿失。他一针见血地指出，国产笔记本所遭遇到的危机实际上是品牌危机。 此OEM不如彼OEM? 品牌危机本质上是由产品品质所造成的。但目前占世界上销量70%以上的笔记本电脑都是由台湾省的代工厂商OEM制造出来。国内厂商如此，国际巨头也是这样。但为何此OEM不如彼OEM？ 洪光介绍说，OEM也有简单贴牌和参与设计共同研发的分别。清华同方采取的是与OEM企业共同开发的做法，产品技术含量较高。比如清华同方V系列产品就是同全球最大的笔记本代工企业，同时也为HP、DELL代工生产笔记本的广达合作开发生产的，该产品的故障率小于千分之二。同方不会同实力较弱的OEM企业合作，因为那样价格虽然降下来了，但是产品的品质也下降了。否则，虽然能够在短期内达到增加市场占有率的目的，但从长期来看，必然是对品牌的“涸泽而渔”，得不偿失。洪光还透露，同方已经与广达签定了明年共同开发产品的合作计划。 据了解，目前与同方笔记本合作的还有LG，它也是目前世界最大的液晶显示器厂商。除此以外，同方考虑的是，韩国企业在产品外观和工艺的时尚方面在世界上居领先水平。“面对明年可能更加残酷的市场形势，要保证更高的发展速度必须用精品赢得市场。” 把市场门槛垒得更高 过去，国内厂商往往将竞争的焦点集中到价格与渠道层面上。而这种竞争的结果形成了这样的笔记本市场格局——国产品牌占据中低端市场，国际巨头稳居高端领域。然而，国内厂商在中低端产品之间的价格竞争导致了行业利润的迅速下降；并且，随着国际厂商对国内市场结构的了解，在渠道竞争方面与国际品牌之间同源化日益严重。 洪光认为，国内笔记本市场正在由价格、渠道为主的市场策略竞争阶段向更为高层的产品、品牌竞争阶段过渡。要想在市场上取得更大的成功，就必须找到新的卖点，树立起自己新的核心竞争优势。为此，就必须把自己产品的市场进入门槛垒得更高。 “以精品来求发展，用卓越的产品品质来打动用户。”洪光在超锐X2000的发布会上用这句话来表明清华同方未来的发展策略。在提到同方笔记本未来的发展策略时，洪光强调，超锐X2000无论是外观工艺还是内在的性能都可以与国际品牌相媲美。该款产品是我们挑战国际品牌所迈出的第一步。 从今年的公开数据以及调查资料来看，同方笔记本将继续稳居市场前八名，国内厂商前三名的位置。在展望2004年同方笔记本的目标时，洪光说，“虽然目前我们还没有完全确定好明年的计划和销售目标，但我认为这个数字不会低于12万台。同方笔记本除了希望在市场份额上更进一步提升之外，更加看重品牌的发展。甚至为了品牌不惜暂时牺牲一点销量。要发展就要向国际品牌的品质看齐。” 
清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部执行副总经理洪光在接受记者采访时，对完成明年12万台的目标胸有成竹。 
清华同方笔记本电脑区域销售分布图 |
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