| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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存储向服务器看齐
——访浪潮存储产品部总经理李辉 郭涛 在服务器领域，浪潮“您身边的服务器专家”的形象已经深入人心。与此相对应，浪潮欲在存储领域再次打造一个“您身边的存储专家”的全新形象。前者用了十年时间，后者要用几年呢？ 整合是手段 “2002年4月，浪潮正式成立存储产品部，开始存储产品的规划和研发，我就是那时从服务器部门调过来的。”浪潮存储产品部总经理李辉谈起了他的经历，“以前，我在服务器部门做销售时，曾经接触过EMC公司的存储设备。”作为存储市场的后来者，浪潮如何发挥自己的优势呢？“从应用需求和存储发展趋势两方面看，只有‘整合’才能使用户不必面对枯燥的后台技术，减轻系统维护的工作量，并享受到易用、易管理的信息系统。” 浪潮的存储整合策略可以归纳为三个层次。首先是产品的整合，即服务器与存储的整合。由于两者在技术、市场推广等方面有相通之处，因此可以面向用户推出整合的一体化平台。浪潮的天梭产品中就集成了存储产品。其次是服务的整合。浪潮在服务器产品方面已经拥有了成熟的服务体系，比如“360度专家服务”。存储服务正好可以借用服务器的服务体系，并将服务做深、做全。第三是与合作伙伴的整合。2003年2月，浪潮与VERITAS、Emulex、Vixel等国外存储厂商成立了国内第一家存储应用推进联盟，为企业提供一体化数据安全与应用解决方案，以促进存储应用在中国市场的推广与发展。 在中国市场上，服务器对存储的带动作用比较明显，因此，浪潮提出的整合理念是有用户基础的。借助整合，浪潮可以充分发挥在服务器方面的优势，而浪潮对用户的了解以及渠道、服务上的积累则为整合打下了坚实的基础。 2004年是关键一年 “2003年上半年，我们的工程师向用户介绍存储产品时，有些用户感到很惊讶，因为他们不知道浪潮也有存储产品。”李辉笑着说，“下半年，同样是接触一些新客户，从用户的脸上已经看不到吃惊的表情了。” 2003年是浪潮存储产品销售打基础的一年，在教育、数字图书馆、银行间结算系统中都能看到浪潮存储产品的身影。李辉表示，2004年对浪潮存储是关键的一年，必须在销售规模上实现飞跃。继续推出新产品，在渠道方面下大力气，利用现有的解决方案中心加强售前服务，提高整合力度，才能实现销售规模扩大的目标。 “从长远来讲，浪潮的存储业务要达到像服务器一样的规模。”李辉实话实说，“在小型机、Unix服务器方面，仍是国外厂商占优。在工业标准服务器方面，浪潮则颇具实力，在此领域，浪潮的存储就要像服务器一样形成规模。” 存储正向着独立化、集中化、网络化三个方向发展。随着存储独立的趋势日益明显，未来服务器和存储之间的关系可能不会像今天这样紧密，整合还会有意义吗？李辉表示，整合的策略从某种程度上讲是阶段性的。目前，国内由服务器带动的存储销售可能在70%以上，因此整合的策略是适合现阶段国内用户真实需求的。由于是阶段性策略，随着时间的推移和情况的变化，浪潮的存储策略也会灵活应对。 
李辉表示，“整合存储领域的最新技术，为客户提供一体化解决方案和一站式服务，对于中国存储供应商来说是责无旁贷的。” |
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